搜狐网站
搜狐 ChinaRen 17173 焦点房地产 搜狗
搜狐财经-搜狐网站
财经中心 > 理财频道 > 保险 > 保险代理人

204万保险营销大军或将走出边缘化

  ■本报记者马璐瑶

  一旦这个群体有了表达意见的渠道和维护权益的平台,他们或将摆脱“不是保险公司的雇员、无底薪、无权享受公司社保福利”的窘境

  即将于7月18日成立的保险营销工作委员会,尽管只是中国保险行业协会的二级分支机构,尽管保险营销员仅占27个组阁委员中的6个席位,但是以“维权与自律”、“专业素质提升”等为工作重点的它,无疑成了保险营销发展史上又一个标志。

  在保险营销制度引入中国的第17个年头,当一系列社会保障政策相继出台,我国社会保障体系日益完善的时候,这204万保险营销大军直接为上亿投保人提供风险保障服务,直接推动我国保险业快速发展的群体,却面临着没有基本保障、没有工会团体、最基本的身份都无法界定的窘境。

  此次,保险营销工作委员会的成立将让这204万营销员找到“家”的感觉。一旦这个群体有了表达意见的渠道和维护权益的平台,他们或将摆脱“不是保险公司的雇员、无底薪、无权享受公司社保福利”的边缘化窘境。

  营销成人礼

  6月27日,中国保险行业协会秘书长王治超在接受本报记者专访时坦言:保险营销员的问题靠自身根本解决不了,而是需要大家一起努力。这个问题的解决,需要靠国家制度的保护,靠监管部门对于营销员的重视,靠公司分管营销的领导对营销员问题的重视,靠公司基本法的改造,靠精算制度的调整。

  从中国保监会寿险部处长到江苏保监局副局长,再到中国保险行业协会秘书长,一路走来,尽管王治超的身份在不断转换,但是保险营销制度却是其一直关注的重点话题之一。

  在王治超看来,已经走过16个年头的保险营销制度,正在向成人靠拢。他把营销员们称为行业的脊梁,他认为自己有责任为这只营销大军做点事情。这次保险营销工作委员会的成立就是其中之一。

  3月21日,是我国农历二十四节气中的春分。就在这一天,中国保监会同意中国保险行业协会成立“保险营销工作委员会”的申请,全国204万余名保险营销员也迎来职业发展的春天。

  4月30日,工作委员会筹备会议顺利举行,巧合的是,这一天也是奥运开幕倒计时的第100天。王治超期待着,像奥运赛事激发人们广泛参与体育运动那样,工作委员会的成立也能激发营销员的创业热情,从而提高老百姓的保险保障意识。

  5月20日,该工作委员会得到了民政部的批复。

  ……

  在寻求组织合法性、搭建一支队伍、预先起草制度、筹备会议召开、筹划设立4个工作组等万事俱备时,该委员会只欠东风,即召开成立大会了。

  在王治超看来,7月18日这场即将召开的500人规模的成立大会将成为保险营销制度发展的成人礼仪式。不仅要请中国保监会高层领导来参加以肯定营销员这16年的工作,还要邀请全国100多家保险公司分管营销工作的领导和营销员代表,届时,300多名保险营销员代表将一起宣读营销员誓词。以后每年的7月18日都将是保险营销员共同庆贺的日子。

  营销十六年

  从1992年到2008年,中国保险营销制度在“成也营销、败也营销”的种种议论之下,风风雨雨中走过了16年。

  这16年,逐年递增的保险营销大军,每年的销售收入数以千亿元。截至2008年一季度末,我国保险营销员总人数达到204.7万人;2007年,保险营销员共实现保费收入3193.9亿元,占总保费收入达45.4%;保险营销渠道所产生的内涵价值目前占到寿险业内涵价值的90%以上。保险营销渠道无疑已经成为保险业的第一生产力,也是各寿险公司首选的营销模式和核心竞争力所在。

  然而,与此同时,中国寿险营销也步入了一个怪圈:一方面,寿险代理人增员越来越困难,而且基本素质呈走低趋势,寿险公司的增员成本和培训成本却在不断加大;另一方面,代理人在保险公司的角色是一群边缘人,脱落率长期居高不下,甚至还屡屡发生误导或欺诈事件。这在损毁代理人形象的同时,也给保险业带来潜在的信用危机。

  中央财经大学保险学院执行院长郝演苏一针见血地指出,保险营销员没有归属感,这是短期行为,与保险公司的发展战略是不相符合的,营销员打游击的状况不改变,将严重阻碍整个保险业的健康发展。

  郝演苏在分析了我国寿险营销模式的引进和建立的过程后认为,现代寿险营销体制被引进中国内地后,虽然适应了我国保险市场初级阶段的要求,产生了促进初级市场寿险产品销售的原始动力,但由于市场、环境、文化等因素,在欧美原本比较成熟的寿险营销体制在引进后发生了较大改变。市场的不成熟、社会对保险认识的不足加之营销体制存在的问题,使得寿险营销员长期处于一种社会“边缘人”的尴尬境地。

  郝演苏痛心地说,他的学生很少有人愿意从事保险代理人工作,就是因为这个工作没有基本保障和企业内的话语权。

  在采访过后,即将刊印之前,记者再次联系到王治超,他说,协会就是想通过大家一起努力,把营销员的形象、地位提高,让本研博以及海外留学生等更多的高端人士加盟其中,因为保险营销不仅仅是个职业,它更应该作为一项事业来奋斗。

  利益分配适度倾斜

  记者看到,保险营销员工作委员会的宗旨开篇写道:“在国家对保险业实行集中统一监督管理的前提下,配合保险监管部门、保险行业协会维护保险营销从业人员的合法权益,加强会员之间的协调和交流,提高职业道德和执业标准,强化诚信建设和行为自律。”

  王治超表示,不能只看一些优秀营销员高收入的状况,要看大部分营销员的生存现状和存在的问题,首先要有一个整体的摸底,要有一个调研报告出来,以后的工作才好开展。要确保营销员的利益保障,工作委员会要做的事情很多。

  王治超感慨,保险营销员的税收过重问题、社会地位问题、法律地位问题等等,都是我们需要协调、研究和解决的问题。除了一些具体的工作,工作委员会将努力通过各种渠道,使得整个行业的利益分配适度向营销员倾斜。

  “提高保险营销员的有效收入应该是解决营销员现存所有问题的根本。”王治超表示。

  其实在郝演苏看来,我国寿险营销体制的不健全造成了保险市场生产关系与生产力之间的错位,这非常容易产生误导、诚信缺失等问题;寿险营销体制的不健全还容易造成营销员政治地位与经济地位之间的错位、投保人成熟度与营销员素质之间的错位、保险公司与营销员之间的错位等。

  营销员要真正获得社会的尊重和认可,就必须在政治地位、良好的素质和良好的心态等方面获得进一步的提升。

  为此,郝演苏建议,要用环保的概念去引导保险生态圈的和谐发展。如果前16年营销员们是在进行掠夺性开发的话,随着保险生态的日渐恶化,我们的当务之急就是要用环保的理念来引导这个行业生态问题,加大一些生产成本,比如提高营销员的待遇和地位,来构建和谐生态圈。

  在郝演苏眼里,这次保险营销工作委员会的成立就是走出了这么一步,是件好事。

(责任编辑:陈大伟)

我要发布

用户:  匿名  隐藏地址  设为辩论话题

*搜狗拼音输入法,中文处理专家>>

新闻 网页 博客 音乐 图片 说吧  
央视质疑29岁市长 邓玉娇失踪 朝鲜军事演习 日本兵赎罪
石首网站被黑 篡改温总讲话 夏日减肥秘方 日本瘦脸法
宋美龄牛奶洗澡 中共卧底结局 慈禧不快乐 侵略中国报告



说 吧更多>>

相 关 说 吧

王治超

说 吧 排 行

茶 余 饭 后更多>>