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婴幼用品市场潜力巨大 哪种开店方式适合你?

  婴幼用品市场潜力巨大,童装、玩具、奶嘴、奶瓶、奶粉、幼教用品、婴儿护肤用品……许多商家和个人都把目光瞄准这一市场。随着南宁街头婴幼用品店的逐渐增多,市场竞争也开始激烈起来。虽然有的人在市场竞争中“倒下”,但看好这一市场的人仍然愿意搏一搏。

投资者如果想开一家婴幼用品店,应该选择什么样的方式介入?如何才能经营得更好?日前,南宁几家婴幼用品店店主向记者谈了自己的开店经验

  1

  独立开店:亲力亲为很辛苦

  前期投资:5万元

  优点:前期投入不多

  风险:最大难题是寻找货源,还易受到地摊货的冲击

  和加盟品牌连锁店相比,独立开一家婴幼用品店是一件比较繁琐的事情,这是南宁某童装店老板陈女士的感受。陈女士所说的“繁琐”,指的是找货源、销售等都必须亲力亲为。

  陈女士干这一行已经有10个年头。起初,她和家人到广东中山,投资七八十万元,购置了20多台缝纫机,开办一家制衣作坊,自己设计、生产童装。投资失败后,她转为销售童装。2003年,她考察南宁市场时发现,南宁童装批发市场部分童装价格比广东高10%。她想,如果自己到广东厂家进货回来零售,价格上肯定比南宁许多童装店便宜些,利润也高些。于是,她就开了这家童装店。

  投资一家20平方米左右的婴幼用品店需要多少资金?陈女士的这家店前期投资约5万元,其中1万元是转让费,铺货花了3万多,装修、货架等费用约1万元。前两年,生意好的时候,每天能有1000~2000元营业额,现在生意差些,营业额减半,扣除每月2000元的租金和水电等费用,略有盈余。

  开店不是摆地摊,要争取进来的顾客都成为回头客,服装的质量是关键,这是陈女士的心得之一。在如今大多数人眼中,纯棉是和安全、舒适划等号的,所以婴幼儿服装应该以柔软、透气、吸汗的纯棉面料为主。颜色也应该尽量选浅色调的,因为浅色服装化工颜料较少,相对环保。

  陈女士认为独立开店面临的最大难题是寻找货源。选择的品牌既要考虑周围居民的消费能力,又要保证进货价比别人低,这样成本才能降下来,也才有价格优势。有的店主图省事,在当地批发市场进货回来零售,这样,虽然少了自己去厂家进货之苦,但成本明显要高。不过,如果自己亲自去进货,会比较辛苦,这点要有心理准备。以她为例,虽然她的店面不大,销售的童装牌子也就三种,但她每个月都要乘坐七八个小时的快班跑广东一趟,除了进货,还到当地市场走一走,看看当前流行的款式。几个市场走下来,往往要六七个小时,有时午饭也顾不上吃,双腿累得直打颤。虽然她可以转款到厂家,让厂家从广东直接发货过来,但是,这样会存在厂家发过来的服装,款式、色彩都不太满意的现象。

  陈女士在接受采访的同时,不时招呼进店的顾客。一位女顾客说,她想给4岁的儿子挑一套童装,但是自己拿不定主意。陈女士听说她儿子身材较瘦后,建议她挑选裤腿相对宽大些的短裤,理由是“穿起来不会显得那么瘦”。在她的建议下,那位妈妈最终为儿子挑了一套服装。陈女士忙过之后说,独立开婴幼用品店,服装搭配、色彩搭配都要自己动手,这就要求店主要有一定眼光。而且,在顾客拿不定主意时能够给出较好的参考意见。

  “服务好一点,质量好一点,信誉好一点,才能争取到回头客。”这是陈女士多年开店的体会。

  让陈女士感到比较苦恼的是,她的店子开在一个菜市场旁边,别人总爱把她的货和地摊货相比。“我只能不断对顾客说,比质量,不要比价格。”陈女士苦笑着说。她的另外一个苦恼是,那个市场地摊上时不时有人拿“洋垃圾”来卖,其中有不少童装,“5元,10元一件他们都卖了,由于价格便宜,对我们冲击很大。”陈女士说,虽然有关部门来查扣过好几回,但那些人打一枪换一个地方,很难禁绝。

  2

  加盟连锁店:做出特色是关键

  前期投入:20万元以上

  优点:经营规范,比较省事,利润相对有保证

  风险:投入大风险也大;在进货方面受到加盟店的限制

  和独立开店相比,加盟品牌店可省去自己寻找货源的辛苦,经营也较为规范,但品牌店的加盟费一般都较高。据了解,开100平方米以上的店铺有的需保证金1.5万元、加盟费8000元。至于前期投入,视店面大小而定,一般在20~50万元之间。对于小额投资者来说,“门槛”显得高了些。

  挑选店址有讲究

  加盟连锁店需要做些什么准备?南宁市园湖路、金湖路等一些婴幼用品连锁店的老板认为,连锁店在选址方面比独立开店要求更高些,因为连锁店经营的品种比较多,大的连锁店有时品种会达到数百种,有的会和小区内现有的消费项目形成冲突。他们认为,不一定非得选在新华街、朝阳路等黄金地段,选择在城市的二三类地段,50~100平方米左右的铺面就可以了,不过,一定要选在住宅密集区、大型社区等地方。其次是不要害怕开在新型小区,因为那里是年轻父母较集中的地方,更有消费潜力,相反,一些老社区由于年轻父母较少,对婴幼用品需求量反而不如新区。所以,开店前,要先对所处小区或周边地区的消费环境进行调查分析,凡事预则立,只有这样才能保障收益,降低经营风险。调查和分析工作可集中在两大焦点上:一是调查小区的住户还“处在什么状态”,包括近几年结婚的年轻人有多少,三口之家有多少,大概还有多少三口之家将诞生,消费群是否稳定等;二是了解店面的租金额自己能否承受等。

  了解详细加盟条件

  加盟一家公司前,最好了解他们详细的加盟条件和对加盟商作出的承诺,如:1.一家连锁店的总投资是多少?年销售量要达多少?要求店铺的面积是多少平方米?是以什么来划分专营地区来保障加盟商的;2.进货方式、进货价格、每月最低进货额和进货折扣率;3.需要交多少加盟费和保证金;4.退换货制度如何?换货率是怎样的?换季的时候是否能够换货?

  一位婴幼儿用品连锁店老板告诉记者,加盟连锁店要挑选信誉好的公司,还要仔细看加盟条件,以及公司对加盟商作出的承诺。有些承诺是加盟商不太愿意接受的,如有的公司要求补货、退换货必须以整手(大、中、小码各一套)为单位,换季不能退货。她说,整手服装,如果仅是中码好卖,补货时必须得连大、小码一起补回来,这样很容易造成积压。退换货也是如此,刚摆出来的服装不可能一件没卖就拿去退换,等到要真正退货时,可能又碰上换季;而且,退换货必须整手也有一定困难。

  做出特色是关键

  婴幼用品加盟连锁店在经营方面需要注意什么?一些加盟商认为,首先,婴幼用品连锁店要根据自己的调查提供满足周围需求的产品。除提供婴幼儿服装外,还可提供奶瓶、尿不湿等婴儿用品。在商品的选择上应力求新颖,可依照客源、年龄段,对中高档产品进行合理搭配。

  其次,要把自家的店做出特色来,才能吸引顾客上门。虽然有许多加盟连锁店的布置是统一的,但南宁一些加盟店为了突出个性,在商品摆放位置方面略有不同。这些店主认为,个性是生意好坏的一个关键因素。这首先表现在商品的摆放上,应该把婴儿玩具、日常用品等放在进门显眼处,让顾客一进门就能看到,这不仅方便顾客选购,更能吸引过路的潜在顾客关注,让他们脑海里有个印象:这里有婴儿用品在卖。而一些婴儿服装、婴儿床等大件用品可以放在店堂深处。星湖路、民主路等新开的婴儿用品店为了培养顾客群,都是根据自己的实际,或把日常用品,或把婴幼儿服装突出摆放,等有了一批固定顾客群后,再调整商品的摆放位置。不过,无论是新店还是老店,商品摆放有一个总则??方便取货。要让顾客一目了然、方便寻找,不宜不分类、胡乱放。

  南宁一家婴幼用品店在经营过程中还建立婴幼儿档案。他们几年来的实践证明,这是不错的一招。顾客来店里购物时,留下他们的联系方式,在进新货时打电话通知他们来看看,久而久之固定的顾客群就建立了。平时还可根据档案材料做好售后服务工作,问问他们买了某种商品后使用效果如何等。

  加盟连锁店收益如何?一些店主说,开店要做好“第一年亏,第二年平,第三年才盈利”的心理准备。

  3

  代理产品:与厂家一同发展

  前期投入:50万元以上

  优点:做地区总代理获利丰厚

  风险:从无到有创牌子,失败了就意味着前期投入打了水漂

  做某种产品的总代理或区域代理,一般来说,要求资金比较雄厚(通常要求在50万元以上),有比较成熟的销售渠道,手头掌握一定数量的分销商。个别精明的分销商,在某种产品没占领市场之前,主动替厂家在当地创牌子,继而顺理成章地成为区域代理。南宁某品牌婴幼儿用品连锁店的区域代理正是通过这种方法在短短几年时间,将连锁店从最初1家,发展到现在40多家(包括南宁周边市县)。

  据该品牌南宁总代理介绍,该品牌是国内一家民营企业,尽管该厂产品在当地销售较好,但由于资金等方面的限制,无力在外地做广告、创牌子。其产品销售采取的是“坐等”的方式,即通过批发商在各地批发市场批发,等待零售商上门进货。而他在服装市场做了10多年,也是在一次偶然的机会才听说这个牌子。他到当地实地考察后,觉得这个牌子确实很有潜力,便决定转做这个牌子。

  2003年,为了打响这个牌子,他在?东当时一个半成熟小区附近租了一间30平方米的铺面,自己请人设计,装修,直接以该牌子做店名。由于他们的产品锁定中低端客户,走的是大众化路线,再加上他本人采取了多种营销手段,渐渐地,这个牌子被许多南宁人认可。后来,许多人来找他,要求传授经验,有的直接要求加盟,他才产生了做南宁总代理的念头。而他最初的店面设计,也成为该牌子在南宁的连锁店的统一形象。

  他说,产品没有名气的时候,要得到客户和加盟商的认可比较困难,所幸他熬过了这一关。不过,做区域总代理其实也不轻松,刚开始时,加盟店选址他都要亲自去把关,有时还要上门传授销售经验。现在加盟店多了,他工作重点就转到如何进行市场布局、如何统一加盟店价格等方面上。  

(责任编辑:陈彦娇)

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