台湾地区：流行电子交易开放期货渠道

　　王艳伟

　　我国台湾地区基金业发展也非常迅速。根据投信投顾公会2008年4月公布的资料显示，台湾投信共39家，共经营528只基金，规模达新台币21072亿元，与当初成立的4家投信相比，其高速成长可见一斑。

　　台湾地区的基金销售渠道也非常多样。元大投信公司总经理杜纯琛接受《第一财经日报》采访时表示，早期，台湾地区投资人一般通过银行及投信公司购买基金，由于高财富人士的个人化投资建议需求增加，以及投资型保单兴起，至今形成券商、投顾、信托业、寿险与直销均衡发展的格局。近期销售渠道还新增了期货商的加入，不过银行仍然是主要的销售机构。此外，销售渠道的选择与投信公司自身优势相关。如果某家投信公司有集团旗下之证券、银行、寿险等兄弟公司，则渠道销售较具优势；否则，投信公司以直销及银行作为销售主力。

　　杜纯琛介绍，虽然台湾目前的基金销售仍以渠道代销为销售重心，但随着高收入投资人不断增加、理财需求日益提升，基金直销比重也逐渐加重，便于公司向客户提供量身定制的理财服务。

　　投信投顾公会统计资料显示，2002年台湾地区电子户数23万人，至2007年底台湾电子户数跃升至72万人，2007年12月电子交易申购金额为新台币39.37亿元，赎回金额则为新台币40.51亿元，2002年同期仅为新台币9.66亿元、11.22亿元，显然，越来越多的台湾投资者通过电子交易买卖基金。杜纯琛表示，台湾投信业者中，摩根富林明、安泰、元大投信等几家公司的电子交易发展最快，但其金额占其渠道比重仍比较低。

　　杜纯琛表示，电子交易更能有效节省成本，且其客户是各渠道可实质有效掌握的投资者，所以成为各家公司致力发展的重点。另外，近期台湾还开放了期货渠道。这些销售方式均可供大陆基金业借鉴。