地震引发保险意识 意外险和企财险销售“井喷”

　　“5?12”汶川特大地震，不仅激发了老广的捐款热情，更唤醒了老广的投保意识。记者昨日从各家保险公司获悉，自上周一发生汶川特大地震后，保险突然成为了市民关心的话题，不少市民和企业纷纷打电话咨询保险公司意外险和企业险的情况，使得本来处于销售淡季的意外险出现了销售“井喷”现象。

　　广东意外险劲升四成

　　新华人寿广东省分公司有关人士告诉记者，每次大灾后都会出现保险销售业绩的反弹，“5?12”特大地震发生后，意外险成为市民青睐的险种，不少购买了长期人身险的市民纷纷要求加保意外险，因此广东省内意外险的业绩与4月份同期相比增长了四成。同时，以团体销售为主的学平险、旅游险、航空平安卡等其他险种都出现不同程度的上升，这些险种的热销带动了整个保险业绩出现了50%的增长。

　　信诚人寿有关人士也表示，地震发生后的5月13日～5月19日，意外险承保保费比4月份同期增长12.5%。承保件数也比4月份同期增长14.2%。意外险业绩的增长说明市民的投保意识有所增强。

　　中大金融学教授黄伟分析认为，意外险的热销说明汶川地震唤起了不少市民的保险保障意识，惨痛的经历让市民认识到了保险的重要性。黄伟认为，保险公司应借此机会，对市民加大宣传保险常识，特别是纯保障型险种的功能和作用。

　　企财险“热度”激增

　　与意外险同步坐上“快车”的还有企业财产险。太平洋保险公司广东分公司财产险部有关人士告诉记者，地震灾害发生后，前来咨询投保的客户很多，一部分企业主动咨询投保事宜，还有一部分现有客户则要求加保地震条款。目前还没有准确统计客户增量情况，预计下周会有准确数据出来。

　　上述人士介绍，太平洋保险企财险中的综合险、一切险以及基本险都有地震拓展条款，由于广东不属于地震多发带，在客户提出要求的情况下，一般都可以扩展地震条款，保费增加幅度不会太大，大约加收20%的保费，具体情况根据标的来确定。

　　美亚保险广东分公司有关人士称，地震发生以来，人们的风险意识有所加强，咨询投保量大幅度增加，但是对于外资保险公司来说，除意外险外，其它险种如企财险、家财险尚未增加地震拓展条款。

　　家财险羊城“遇冷”

　　与意外险的热销形成鲜明对比的是，发生灾害后对房屋、家电等具有保障功能的家财险却问津者多，购买者少。阳光财险广东分公司营管部负责人李小姐认为，由于家财险并不保地震，所以地震对家财险的拉动并没有明显作用。

　　据悉，目前，市场上销售的家财险费率一般较低，一般家庭投保200～300元便可以获得20万～30万左右的保额，涉及到房屋、财产、火灾爆炸、家用电器用电安全等，保障范围十分齐全，性价比相对较高。但即便如此，市民对家财险似乎并不买账。

　　阳光财险广东分公司有关人士称，家财险市场份额本身就不大，地震对市场的影响有一定滞后性，近期有一些客户开始来咨询家财险，但保费收入还看不出明显的增长。华安保险、平安财险、太平洋财险均告诉记者，地震并没有明显拉动家财险的上升。

　　“除了市民投保意识不高外，还与保险公司的重视度不够有关，由于家财险保费不高，向个人客户推广的成本较高，如果向团体客户推广，代理渠道又非常有限，因此财险公司并不热推该险种。”阳光财险有关人士表示。

　　针对家财险羊城“遇冷”的状况，业内人士建议市民应及早购买家财险。“相对于地震来说，广东地区发生台风、雨灾的风险更大，家财险在保障此类自然灾害风险上还是足够的。”平安财险有关人士表示，尽管地震出现的几率小，但其他自然灾害如前几年的台风、洪涝都会对房屋带来损失，而房屋对于很多市民来说是最大的“财产”。不能因家庭财产出险的几率低便存在侥幸心理，如果等到风险到来时才反应过来，损失的财产就很难弥补。

　　时报记者 袁峰 乔倩倩