房子难卖 减少中介费是出路？

　　时下，南宁二手房市场交易不甚活跃，买卖双方均持观望态度。业内人士认为，如果中介机构能降低中介费用，可以拉动市场销售，促进买卖双方交易。南宁二手房市场的中介费已有多年没有调整，在当前的市场形势下，有没有调整的可能？

　　中介费影响房产交易

　　南宁市民江先生日前在一家二手房中介机构看中了一套房，这套房子所处地段好，楼层适中，售价43万元。

　　江先生说，按照中介公司开出的中介费，收费是2%，再加上其他应缴纳的税费，这套房子的总交易费用3万多元。这笔交易成本如何分摊，买卖双方有不同意见。卖家提出，他愿意承担应缴税费中的1万元，剩余的费用由买家承担。江先生则提出，卖家除了承担1万元税费，还应当支付1%的中介费。双方对此各不让步，中介公司又不肯降低中介费，买卖就此搁置。

　　记者了解到，在二手房交易中，因为中介费问题而影响交易的业务并不少。时下，南宁二手房交易的中介费一般为2%左右，卖家在出售房子时，大多把交易费用转嫁到买方头上，买方又不愿意承担这额外的支出，交易费用成为买卖双方僵持的原因。

　　南宁某房产置换公司副经理施先生承认，在房价高企的形势下，中介费在交易中的影响越发明显。同样是一套三房两厅房子，同样是2%的中介费用，在房价上涨后，中介费可能上涨了几千元。买卖双方对房价极为敏感，这多出来的几千元交易费用，就会影响几十万元的房产交易。

　　如此收费是否过高

　　据了解，2%的中介费包含房源信息提供、房产代办过户、代办银行按揭等，有的中介公司则把这2%的中介费拆分，买家和卖家各承担1%。当然这只是形式上的拆分，买家与卖家可以协商如何分担这笔中介费，前提是中介公司必须有2%中介费的进账。

　　“二手房中介收取的中介费，其实也就是跑腿费。办一套房子过户，就要收取几千元甚至上万元的费用，显得过高了。”市民高先生说。他反映，他在交易二手房过程中，中介公司业务员有时还要他自己去房产部门办理手续，业务员收取了中介费，却只是动动嘴皮指挥人，这让他心里极为不爽。

　　还有一些市民认为，个别中介公司所谓收集的房源，其实也就是到小区抄一抄转让启事，或是抄录刊登在媒体上的转让启事，然后故弄玄虚地与买家做交易。现在管理部门办事透明度高，各个办事流程都有说明，买卖双方自己办理并不难，中介公司把中介费打包成“一条龙服务”，目的是想以大包价方式混淆消费者，形成价格不透明。

　　广西某连锁二手房中介机构营销部经理曲先生介绍，南宁二手房市场的中介费，在2001年最高达到4%，随后开始下降。现在2%左右的收费标准，行业已经实施了几年时间。

　　价格应当如何调整

　　近期以来，南宁二手房市场出现持续观望态势，有业内人士认为，中介公司可以通过适当下调中介费手段，来促进市场交易。

　　以一套50万元的房子为例，2%的中介费用为1万元。如果下调为1%，费用只需5000元。这笔钱金额看起来不大，却是市场交易的润滑油。很多人迈不过心中的价格关口，从而造成交易终止。表面上看，中介费低了，中介公司收入少了，但激活了交易量，收入就增加了。

　　不过，另有一些人士提出，二手房市场交易量小，中介公司营销收入受到影响，如果下调中介费，此举万一没能奏效，会使行业陷入泥潭中。从消费者角度考虑，他们都希望成本越低越好，但中介费下降了，就难以再升起来。

　　记者走访南宁二手房中介市场，发现目前中介费基本没有打折。园湖路一家中介公司业务员告诉记者，他们按2%的费率收取中介费，中介费不能少。不过，他们可以在支付时间上适当照顾购房者。

　　记者查询发现，在上海、广州、深圳等地，今年以来一些二手房中介公司为了激活市场，已经把中介费下调。以前，他们中介费是按2%~3%收取，现在按1%~2%收取。

　　标价服务成为趋势

　　“在现在的市场形势下，二手房中介收费下降是一个趋势，但如何下降要讲技巧，并且要把握好度。”南宁某房产置换公司市场部经理温小姐说。

　　她认为，经过多年的发展，南宁一些中介公司已经形成一定规模。充分调动自身资源和潜力，完全可以化解降价带来的冲击和影响。同时，在低利润、重经营的市场氛围下，可以淘汰一些实力较差、信誉较差的中介机构，实现市场净化。南宁的二手房市场还有较大空间可挖掘，通过一些优惠、促销活动，可调动买卖双方的积极性。

　　一些业内人士则提出，中介公司可以用分解服务的方式来收取中介费，即把二手房交易的每个环节明码标价，向购房者告知代办按揭费是多少元、代办入户费是多少元、代收水电费是多少元、提供若干套房源是多少元等，通过一改以前大包价的模式，使购房者有更多的选择权，购房者少选些项目，就可以节省一些钱。中介公司少提供一些服务，节省了人力，而收入并没有下降。只要收费透明、合理，就会得到众多购房者的支持。

　　对于外地一些二手房机构欲免收中介费的说法，南宁很多业内人士并不赞同。一位中介公司负责人说，南宁的二手房市场竞争还没到如此血拼的地步，从总体来看，南宁的二手房市场运行是平稳的。如果中介企业不收取中介费，那么企业利润何在？只有一个理由可以解释：说明其利润包含在房子的销售价格中了。而这个利润是多少，老百姓不得而知，久而久之，势必令企业信誉受损，不利于行业长远发展。