富人淘宝也疯狂 超低价奢侈品网站受欢迎

　　它大门紧闭，却引得富人们趋之若鹜，贵妇们更是对它又爱又恨。

　　如果CD的太阳镜、华伦天奴的礼服售价低至五折，时尚达人能不怦然心动？

　　这样的超低价奢侈品在Ideeli就能找到，它是一个2007年12月才成立的网站，只对其会员开放。

　　尽管去Ideeli买东西就像开运动会，但是它在富人圈还是很受欢迎，并且也得到了品牌零售商的青睐。受次贷危机的影响美国经济进一步走向衰退，许多时尚品牌的厂商和零售商考虑到客户会缩减花销，把促销提前进行以减少库存压力。

　　这对Overstock、Bluefly等在线销售折扣商品的网站无疑是个利好消息，零售业把这种促销称为“廉价存货”，这意味着那些罕有折扣或根本不打折的奢侈品也可能会“走下神坛”。

　　专营高端品牌折扣商品的Bluefly的执行官Melissa Payner表示，现在比往年任何时候都更容易找到货源。虽然她没有透露其供应商具体是哪些品牌，但Payner说现在设计师对手袋的热情很高，平均每两周她就会给顾客们发一次手袋的促销信息。而往年Bluefly的这类产品总是缺货甚至连做一次促销的量都不够。

　　Overstock.com的执行官Patrick Byrne介绍，这些“廉价库存”并不仅限于高级成衣，电子产品、珠宝同样很多，他的网站上就闪现着不少钻石项链的靓影。

　　“总之，经济衰退的趋势对零售商们来说不是个好消息，他们并没有像以往那样不停地下单”，Byrne说，所以大牌厂商早早地把产品提供给了他。当同样的商品，百货店如Macy’s和Nordstrom还在按原价销售时，Overstock.com的折扣价自然更有吸引力。

　　如Overstock和Bluefly一样，Ideeli也是一家折价商品店。但是Ideeli仅销售最时尚的女性奢侈品，销售方式也是别具一格。

　　在网络这个开放的空间，Ideeli是特立独行的，只有具备邀请函和已经存在的会员才能成为它的用户。这个网站隔三差五才开张一次，每周仅卖3－4类产品，尽管上架前商品会在网站上进行预展，但真正的销售时间开卖前才群发短信通知用户。

　　每到特价来临，来淘宝的用户便蜂拥而至。Ideeli的执行官Paul Hurley说，在最初6个月的试营业期间，商品上架2小时内就销售一空，有时候甚至不到10分钟。“我们小心地遵循着限量抢购的原则”，他说，“女人们就爱这样，这就像一场跟客户的心理博弈。”

　　在Ideeli每月只要交纳8美元的额外费用就可以比别人早一小时收到打折资讯，这将大大增加成功抢购的机率，所以目前约有10%的会员选择了该项服务。

　　当然，稀缺并不总是好事。Ideeli提供的商品只能满足5%的会员需要，那些总是抢不到宝贝的人可能就会怏怏离场。但是Forrester Research的零售分析师却称，对于奢侈品来说，稀缺策略是非常重要的，它可以在不损坏品牌形象的前提下制造一种紧张感，而这些品牌并不会在某家网站倾销所有的产品。

　　Ideeli并不是唯一封闭型富人购物网站，法国的一个封闭型高级购物网站Vente Privée也非常成功，另一个封闭型的网站Gilt.com亦取得资金。Ideeli前不久获得了380万美元的风险投资，显然就是受到其成功同业的影响，因为Ideeli的投资者不可能由于它每周销售极其有限的几类商品而暴富。今年，Ideeli将利用其在富人圈的号召力大举扩张广告业务，而会员的增加也会为其带来额外的会费收入。