华康兑现普通代理人股权激励方案

　　“五一”前，广州华康投资咨询有限公司正式公布针对普通保险代理人的2007年股权激励方案。华康14个省保险代理公司的首批绩优保险代理人将受益于本次的股权激励计划，正式获得华康激励股份认购权。

　　2007年7月，华康正式推出了保险行业首个针对普通代理人的股权激励计划，为绩优保险代理人提供获得激励股份认购权的机会。

　　华康首席执行官汪振武表示，没有获得资格的代理人在2008年、2009年仍可继续争取。华康一直为保险代理人提供可终身发展的事业平台，鼓励他们在华康建设自己的常青树团队。

　　专业化、集团化的发展已经成为保险中介市场发展的主流，越来越多的保险公司开始重视保险代理公司。华康的快速发展，则代表着专业保险中介企业的崛起。

　　保监会今年1月在《2007年中国保险中介行业发展报告》中，对华康进行了点评：华康在获得IDG技术创业投资基金投资后，以寿险业务为核心，在全国10多个省投资设立保险代理机构，并推出了伙伴代理人制度与内外勤股权激励方案，寻求可持续发展的业务管理模式。

　　今年4月，保监会主席助理陈文辉到华康调研，了解华康的商业模式。

　　据华康供应商发展中心总经理王逢皓透露，自2008年2月份以来，在短短的一个多月时间内，就有中英、民生、海康、生命、中新大东方、瑞泰、首创安泰、恒安标准、嘉禾、信泰等多家保险公司高层造访华康。华康目前已经和中英、海康、民生、恒安标准、平安等多家保险公司签订了总对总的全国合作协议。

　　在获得市场认可的背后，是华康的渠道致胜和业务规模的迅速扩张。截至2007年底，华康已经在广东、湖南、湖北、四川、山东、江苏、重庆、上海、河北、安徽、天津、浙江、北京和河南等14个省市设立了保险代理公司。这些公司在全国近60个城市设立了分支机构，签约代理人已经突破1万人。

　　巨大的销售网络带来了业务的激增。华康2007年代理的总保费超过4亿元，超过一些专业保险公司的业务平台。特别是在被业界视为最具内涵价值的寿险中介领域，华康2007年实现的承保寿险保费达到3.1346亿元，占2007年全国经代渠道代理个人寿险保费总量10亿元的31%，稳居寿险代理行业的第一名。根据规划，2008年华康将挑战15亿元的总保费目标。

　　华康首席执行官汪振武认为，专业保险中介将有更大的发展空间。依靠中国保险市场的巨大潜力，大型的专业化、集团化中介机构终将是中国保险中介业的发展方向。