顶级信用卡“圈地”高端市场

　　与前几年大力发行各种信用卡并通过“扫楼运动”快速积累用户规模不同，当前越来越多的银行悄悄加入顶级信用卡发行行列，并通过种类繁多的增值服务发起了高端市场的“圈地运动”……

　　顶级信用卡多为邀约开卡

　　上周，一直被业界誉为“引领中国信用卡产品走向”的招商银行，在积蓄长达三年的高端信用卡产品经营经验之后再推力作，一款直接面向顶级精英人士的信用卡产品“无限卡”正式面世。

　　记者了解到，大部分顶级信用卡采用邀请式的发卡模式。招商银行负责人告诉记者，无限卡采用主动邀请式的限量发卡模式，即只有收到招行邀请函的消费者才有资格申请。而参照国际经验，对于主动邀请的发卡模式，哪些人会受到邀请往往才是引发众人好奇和关注的焦点。

　　高端信用卡增值服务集中在商旅

　　除透支额度外，高端信用卡最有价值的卖点是增值服务。综观高端信用卡增值功能，大部分集中在商旅的专属服务上，如机场贵宾室、航意险、酒店服务、免费高尔夫、道路救援、医疗服务等。

　　招行无限信用卡持卡人可享受“私人专属”、“尊崇专享”的服务，包括商旅、医疗、理财、社交及全年200场一流球会的高尔夫专属联谊赛畅打等。工行的牡丹白金卡持卡人无论乘搭任何公司航班之任何等级客位，可免费使用世界各地450多家指定国际机场贵宾室服务，自动享有保险金额高达4000000元的航空意外险。民生银行钻石信用卡持卡人搭乘任何航班，均可免费进入国内民生银行机场贵宾厅，由专人办理一切登机手续。建设银行钻石信用卡持卡人，则可享受2000万元的高额保险组合、境内外530余家机场的贵宾服务、全年28场高尔夫球会免费联谊赛。

　　高端客户贡献度是普客20倍以上

　　从私人理财顾问的出现，到私人银行的开设，再到各种理财产品包括高端信用卡产品的推出，高端市场的瓜分抢占愈演愈烈。而在这现象背后，则是高端信用卡市场产生的盈利空间。

　　Euromonitor中国新富市场与媒体研究表明，家庭年收入75000美元以上的富豪阶层户数平均每2年增长0.01个百分点，每0.1个百分点的增长就意味着新产生超过千亿元的消费市场。而招行信用卡的调查数据则进一步显示，其高端客群的消费贡献度远在一般客群的20倍以上。因此，各家银行争相抢滩高端信用卡市场自然也在情理之中。

　　依据国际成熟银行的经验，信用卡业务是最重要的零售业务来源之一。目前，各银行信用卡经过几年的跑马圈地，目前已进入“精耕细作”时代。根据最新发布的《2007年度理财产品市场分析报告》，截至2007年三季度末，国内各发卡机构累计发行银行卡约14.5亿张，平均每人持卡一张。信用卡覆盖率空间所剩不多，作为银行利润的重要来源，高端信用卡领域面临异常激烈的竞争。