[原创]80后MM做时尚买手 开辟第二职业的艰辛路

　　我是个81年出生的mm，2003年大学毕业在一家科研单位的民品部门工作，06年单位成立了全资子公司，做房地产项目，因为勤奋加运气，我当了子公司的办公室主任。公司在所在城市的批发市场中心地段有一块地，拆迁改造后修了一栋新的大楼，一楼就是小商品批发零售中心，全部用来租赁给商户做铺面，我负责招租的工作，后来得到老总的允许，给自己在一层楼梯下留了一间小小铺面，得以有机会开辟第二职业。

　　我的摊位净面积只有15平，加上公摊有27.5平，月租金70块/平。因为担心公司的其他同事觉得我占了公家的便宜，我的铺面虽然是楼梯下面，斜顶的，在给自己的铺面定价的时候，都还是按照旁边的价位一样的。签合同的时候老总说给我优惠一个月，相当于对我招商工作的嘉奖，我谢绝了，不是因为跟钱有仇，确实是担心公司的其他同事有意见，在公司不好做人。

　　铺面的月租金2000，一次性交一年的，就是24000元，保证金5500元，合同终止后要退还的。

　　因为考虑到我不可能亲自守铺子，所以在寻找项目的时候，颇费了一番周折。

　　到省会的批发市场去了很多次。第一次去的时候对藤艺的装饰品颇为着迷，觉得非常精致漂亮，而且想象中可以利用铺面的斜顶，做出很漂亮的效果。大约有半年时间，我一直想的就是做藤艺。那个时候商城在修建中。

　　后来有几次，我买的包包大家都觉得漂亮，有朋友就说你怎么不卖包包呢，一语惊醒梦中人，我就想，既然是人流量比较大的批发市场，我那件门面的位置又处于大厅的比较好的位置，做女包，应该也是不错的选择。

　　于是，我就有针对性的去省会调研女包，上网查阅相关的资料，和朋友们交流，觉得这个项目的风险不是很大，进货的投资2万也就差不多了，加上我请人销售，也好从数量和价格上控制，于是就定下了做女包。

　　因为自己属于上班族，所以进的包包都属于office通勤款的，款式比较大方，质地相比较周围其他的包店要好许多（忘了介绍周边包店的情况，都是走的低端路线，有20-50的，也有50-100之间的）。我的包店更多的有我很个人的色彩，现在的一个流行词汇叫时尚买手，是针对说很高档产品的眼光选择的，但我觉得这也是商机之一，我的眼光也是我的店的特色之一。

　　那段时间公司的铺面交付给商户使用，我的工作量非常大，装修就交给了好朋友，请的员工也到位了，负责现场的管理。很感谢我的好朋友，尽心尽力的，员工也是她帮我请的，是她的堂嫂，一个很细心的姐姐。

　　装修花了大约7000元。货柜的柜体是百丽的那种红色，背板是镜子，底面是玻璃，每个货柜安装了射灯，顶部吊顶做了斜面的处理，虽然游击队的装修水平确实差强人意，但总算是符合我的期望值。

　　进货是在省会的批发市场，在进场之前一直到装修期间，我每个周末都去进货，基本上都是坐早上六点的火车去，很久没有起那么早的床了，觉得做点小生意真的是太辛苦了。我所在的城市离省会蛮近，只有2个小时的车程，以前经常开车去玩，有时甚至是因为听说什么东西好吃，专门开车去吃饭。现在为了做生意，觉得开车去成本太高啦，来回要300块，而坐火车来回才25块。现在想来，觉得人的思想真的是很有趣。为了玩就不会计较成本，为了赚钱，完全可以彻底改变思想。

　　3月22日第一次进货一共7430元，74个包包，全部是女包。托运费15元。

　　4月5日第二次进货10712元，141个包，其中进了一些箱包。

　　4月12日第三次进货13507元，198个包，又进了一些男包，并且拿到了一个女包和一个男包的当地代理。（因为不是一线品牌，只需要一定的进货量，就可以拿到，好处就是所在城市供货商不会再发货。）

　　生意时好时坏，以下是我的小店试营业期间的销售额：

　　4月7日644元，（其中朋友买了2个）

　　4月8日450元，

　　4月9日908元，

　　4月10日423元，

　　4月11日170元，

　　4月12日290元，

　　4月13日396元，

　　4月14日170元，

　　4月15日440元，

　　4月16日315元，

　　4月17日15元，（只卖了一个零钱包 - -#）

　　4月18日100元，（朋友买的，生意真差啊）

　　4月19日190元。

　　总的来说，我的期望值是很低的，因为我和老公的工资在当地还不错，所以做第二职业，没有什么压力。装修+进货+租金+杂费投资了接近75000的样子，基本相当于我一年的工资，当时下定决心的时候，还是老公的一句话：没事，进的货没人买，你就天天背新包，只当我送你了一个LV。因为压力不大，所以动力也不是很大，期望值也相对低，比较容易满足。

　　但做一件事，总是希望做到最好，4月17日那天，一直开不了张，中午营业员姐姐见到我，都很郁闷的样子，我也觉得自己一直想的过于乐观了，下午好不容易开了张，卖了一个零钱包，才赚了2块钱。当天心情很不好，觉得很沮丧。其实想想，自己的抗压能力真的很差，也许别人做生意一开始，比我困难要多的多。晚上和老公交流，老公一直在开导我，也提了很多好的建议。

　　初次下海 做生意的4点感悟

　　做生意造势蛮重要

　　因为想搭着公司开业庆典的顺风车，我的开业时间就定在了和公司同步??4月20日。我的销售模式暂时定为定价销售，一般来说，就是进价的2倍，然后再给顾客一定的还价和打折的余地，利润保持在30%左右。这也是经过一周的试营业总结出来的。这里地处批发市场，顾客有还价的习惯，很难一时改变，而我的小店前期要生存下来，必然还是需要让利给顾客。为了开业，我进了一些小钱包，作为赠品。另外做了一条横幅“开业酬宾，全场八折，买一送一”。

　　朋友们送来了很多花篮，我也将门口挂了许多气球，做开业的宣传。气氛一营造，人气马上旺了许多，来光临的顾客络绎不绝。

　　开业当天的营业情况比我想象中还是要好一些，人流量很大，至少有200人来小店，最终成交了10个包，营业额也首次突破了千元大关。

　　找个好营业员很关键

　　好的营业员是很关键的，我的营业员姐姐很细心，账做得很好，每天我去店里，都会和我交流什么样的包包好卖，什么样的包包能卖好价，什么样的包包喜欢的人，却因为什么原因没有人买。

　　包包摆放有讲究

　　其实包包的摆放也是很讲究的，显眼的位置摆放亮色吸引眼球的，让人从门口经过的时候，就忍不住要进来看。为了摆放包包，在试营业的一个礼拜，我每天都在调整，不断的让朋友从门口过，看能否有吸引人的效果。

　　定价过低风险大

　　定价也是很关键的一个因素，我进了一款质地一般的大众款的包包，进价50，定价108，卖的很好，基本都能卖到80块一个，4天就卖了6个。结果我又进了一批，想做特价款，价格定成68，想走量，买主居然都希望能更低。在做了一单生意（成交额68）之后，我马上恢复原价，再不敢这么做了。

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