打响“富人争夺战” 私人银行跑马圈地时代来临

　　带来丰厚利润的同时亦为银行业战略转型提供重要途径

　　汇丰银行(中国)有限公司3月31日在庆祝本地注册一周年之际，正式宣布推出私人银行业务。

　　而就在3月27日，中国工商银行在上海启动私人银行服务。紧接着28日，中国银行宣布将私人银行业务延伸至澳门。

　　事实上，在工行之前，已有中行、招行、中信等多家商业银行进军私人银行业务领域，竞相争夺中国市场上日益扩大的富人阶层。私人银行业务跑马圈地的时代已经来临。

　　银行打响“富人争夺战”

　　据介绍，所谓私人银行业务是专门针对富人进行的一种私密性极强的服务，根据客户的需求量身定作投资理财产品，对客户投资企业进行全方位的投融资服务，对富人及家人、孩子进行教育规划，移民计划，合理避税，信托计划的服务。

　　私人银行在中国的出现是与中国加入世贸组织相伴而生的，最先在中国开展这项业务的均为外资银行。

　　去年3月份，中国银行与其战略投资者苏格兰皇家银行合作推出的私人银行业务，拉开了中资银行投资私人银行业务的大幕。同年8月份，招行、中信相继成立私人银行中心。今年，交行、工行也先后在私人银行业务方面发力，力图在私人银行市场上分得一杯羹。

　　各银行开展的私人银行业务均以高端客户为服务对象，该业务的进入门槛一般都要求个人金融资产在100万美元以上。据了解，中行、中信的准入门槛为100万美元，招行为1000万元人民币，交行则达到了200万美元。

　　相比较而言，在华外资银行的进入门槛相对更高一些，除渣打银行要求100万美元的个人金融资产外，花旗银行、汇丰银行、摩根大通银行等多家外资银行的准入门槛均在300万美元以上。

　　以目前银行开展私人银行业务的市场布局来看，该业务的发展主要集中于全国的几个大城市。其中，北京、上海、广州等经济中心成为私人银行跑马圈地的“主战场”。

　　20%客户创造80%利润

　　随着中国经济的日益发展，中国富人阶层的崛起为私人银行业务提供了土壤。

　　根据数据统计，金融资产在10万美元以上的中国富裕家庭大约有300万户，中国持有流动性资产(现金、有价证券、非自住住宅等)超过100万美元以上的富人数量约为30万人。而实际上，中国需要私人银行服务的富人的数量，或许还远远超过统计数字。

　　有研究资料表明：私人银行客户带来的利润能够达到银行普通零售业务的10倍左右。在私人银行财富管理业务上，20%的客户创造了80%的收入以及120%的利润。

　　私人银行业务带来的丰厚利润无疑是吸引各家银行在这一领域跑马圈地的主要原因。

　　招行副行长唐志宏也曾经向媒体指出：美国私人银行业务过去几年平均利润率高达35%，年平均盈利增长12%至15%。远远优于一般的零售银行业务，资本逐利而来，这是我们开展私人银行业务的主要原因。

　　除了利润原因外，银行业的战略转型也是一个重要原因。长期以来，银行传统业务获利受到限制。今年，政府实施从紧的货币政策，仅仅依靠利息差收入来支撑利润增长已经不太现实。大力发展中间业务是银行战略转型的一个重要途径，而私人银行无疑是一个很好的选择。

　　研究资料显示：目前，中国中产阶级的增长速度已远远高于中国10%的GDP增长速度。在未来10至20年间，中国财富积累和生产富人的速度都会是世界第一。

　　中资银行还处起步阶段

　　中资银行在私人银行领域跑马圈地，除了要面临各商业银行的竞争压力外，还必须考虑各外资银行的挑战。

　　据业内人士介绍，目前国内的私人银行才刚开始，相对于已有百年历史的外资银行而言，在资源、经验、人才等方面，从零起步的中资银行都不占优势。

　　如刚刚推出私人银行业务的汇丰银行就表示，汇丰私人银行业务虽是汇丰中国的一个业务部门，但会得到亚太区总部设于香港的汇丰全球私人银行业务的支持。来源：中华工商时报 (来源：中华工商时报)