股市持续低迷殃及投连险 保监会担忧"风波"重演

　　上一轮股市走熊曾引发“投连险风波”，并导致该险种数年萎靡不振。南山/摄

　　股市持续低迷殃及投连险

　　晨报讯（记者李隽琼）股市近半年来的持续低迷再次牵连到投连险。投连险是否会再次面临退保的巨大风险？那曾经引发市场动荡的“投连险风波”是否会重演？这些问题令监管层忧心不已。记者日前获悉，21日上午，中国保监会召集各保险公司投连险负责人进行投连险风险的对策研讨。

　　投连险的全称是投资连结保险，这是一种与资本市场紧密相连的保险产品，它是牛市里保险产品中的“宠儿”。“2007年我刚刚来到中国市场时还只有7家保险公司经营投连险，但现在已经有24家保险公司卖投连险了。”国内唯一一家专营投连险的瑞泰人寿CEO兼总裁丁瑞德回忆到。事实上，在连续两年暴涨的资本市场带动下，投连险让几乎所有的保险商一拥而上。

　　但近半年来股市的大幅回落却令投连险也陷入低迷状态，监管层的担忧也由此而来，因为这样的情形似曾相识。1999年，国内保险商引入“舶来品”投连险。但2002年却成为投连险销售的“分水岭”。当时资本市场突然急转直下，引发各地退保潮涌动，并最终爆发了“投连险风波”，导致此后投连险市场萎靡不振长达数年。

　　“资本市场低迷而投连险仍然井喷的话，那是不正常的。”瑞泰副总裁兼首席市场运营官段方晓对记者说。但段方晓并不认为在现实条件下投连险风波会重演。“我认为，参与主体和客体都已经大不一样了。”

　　段方晓介绍说，目前经营投连险的国内保险公司和外资公司整体架构和模式都发生了变化，对于销售误导问题都有了相应的控制，各公司都增强了投连险经营的透明度，让客户一目了然。与此同时，参与的客体也不一样。“购买投连险的老百姓跟几年前不同。在经历了资本市场的起伏跌宕后，他们变得更加理性，对于产品的辨别力也增强，大多数客户已经明白自己购买的是什么产品。”

　　恒安标准人寿首席营销官张见也认为，股市的波动对于投连险销售的影响是难免的，尤其是当将投连定位为一种单纯的投资产品时。“但如果能够坚持客户需求为导向的销售理念，根据客户不同的理财目标，合理组合产品，投连险将会继续得到客户的认同和欢迎。”

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