华安保险“连锁店”试水广东

　　为缓解保费上涨、利润却下降的局面，保险业开始向海外取经，打造属于自己的零售直销网点。

　　昨日，曾因借壳华盛达名声大躁的华安保险宣布，其在广州、深圳、佛山、东莞等地的41家连锁营销服务部将正式挂牌。

　　全国已设200门店

　　据了解，所谓“连锁式营销服务部”，即在居民社区开设门店，摒弃财产保险公司传统的业务员直销和依靠保险中介公司进行销售的模式，而是针对居民社区个人客户进行直接销售。

　　华安财险董事长李光荣透露，根据此前大规模的深入调查，超过90%的消费者表示接受连锁门店的保险销售模式，而这一模式也已在美国取得成功，因此华安此次“试水”广东是有备而来。

　　按照华安财险董事会的规划，到2008年底，华安将在全国开设2000家门店，5年内这一数字将达10000家。目前，广东41家门店已开业，而全国则超过200家门店已试业。这些店面拥有风格一致的标准化装修，类似麦当劳的统一连锁店风格。

　　欲扭转利润下滑

　　华安的这一动作被视为保险业开始寻求走出困局的努力。

　　根据最新数据显示，2006年，以汽车、房贷为主体的财险保持了20%的年增长率，市场规模达1600亿。但是，14家中大型的财险公司并未从行业爆发性增长中获利，反而陷入了“保险快速增长，利润却连连下降”的尴尬局面。

　　对此，国际著名管理咨询公司??罗兰。贝格大中华区副总裁吴奇认为，导致这种窘境的原因主要有四个方面：同质化产品过多、激烈的价格战、高昂的分销成本以及高企不下的赔付率。据悉，由于中介渠道（如汽车经销商、房地产商）占据了财险公司销售的主导地位，因此保费的30%被中介商所吞噬。销售渠道过于单一，导致不少利润流向中介机构。