新华人寿保费收入缘何高增长

　　日前，记者从新华人寿保险股份有限公司（简称新华保险）上海分公司获悉，截至今年11月底，该公司共实现保费收入18.3亿元，年度达成率108％，提前一月完成全年经营目标

　　个险保费增长迅速

　　新华保险相关负责人告诉记者，截至11月底，新华保险上海分公司共实现个险保费1.24亿元，同比增长46.3％，个险新契约的增幅更是达到57.6％，为历年来最好水平，特别是8月中旬推出的吉利相伴两全保险（分红型），受到不少消费者的青睐。

　　新华保险首席精算师、产品中心主任杨智呈告诉记者，该款分红产品的热卖源于其“吉利四保”的特点：保额逐年递增，身故保障是双倍给付的，通过保额分红的方式，可以使得这个产品保值增值，最后保证在满期的时候领取一笔款项，合理规划人生财务安排。

　　此外，该产品还附加了住院医疗保险，按照比例报销门诊费用、床位费用，特定了五年续保，解决了客户患病之后有病无保的后果，充分体现了以人为本的理念。

　　银保销售稳步上升

　　在银保渠道，新华保险上海分公司保费已经突破15亿元，同比增幅超过8.9％，11月单月保费更是站上2.5亿元平台，创下2007年度业务高点。

　　其中，得意理财两全保险（万能型）持续走俏，销售良好。而11月9日刚刚问世的双结算万能险“金包银”单月销售近亿元，在新华保险上海分公司当月银保收入中的占比超过三成。记者了解到，截至11月30日，“得意理财”结算利率为5.62％，而“金包银”的首月利率为：月度结算利率4.8％，终了结算利率1.1％。相对于本月股市的大幅震荡，两款产品的收益表现颇值得关注。

　　保额分红侧重保障

　　在全国市场上，新华保险的表现更是不俗，业务发展稳健快速，经营效益显著提升。截至11月23日，总保费增速达到17％。尤其是从8月份起，保费单月增长率始终保持在40％以上。这些高价值业务，成为公司价值持续提升的基础。目前，新华保险总资产已逾1300亿元。

　　基于公司总体效益水平的提升，分红业务盈余大幅超过一般年度，新华保险曾于10月向分红险客户派送价值总额近10亿元的“特殊红利”。而在今年6月，新华已经向600多万名分红保险客户公布派送总额为15亿元的年度红利，2007年度新华保险分红险客户应计的分红总额，达到了25亿元。

　　记者了解到，自2001年1月新华保险推出首款分红保险至今，其分红产品一直延续了“保额分红”这一鲜明特色。

　　有关专家告诉记者，保额分红又称英式分红，是以保额为基础进行分红，将当期红利增加到保单的现有保额之上。此种分红方式，更能突出保险产品特有的投资与保障特性，使投保人在保障期内无需核保、申请增加保额便可满足其不断增长的保障需求，在一定程度上可以缓解因通货膨胀可能导致的保障贬值。

　　“保额分红侧重增加客户保障，强调股东获得收益的前提是为客户增加收益，这些理念和新华保险的经营理念一脉相承。”杨智呈如是说。