借股东优势投资医疗机构 国华人寿谋生存战略

　　刚刚开业的国华人寿谋划建立一种新型的保险公司与医院之间的合作关系 资料图

　　⊙本报记者 黄蕾

　　筹备三年后，国华人寿昨日在沪高调亮相，成为2004年同批获筹的近20家保险公司（除少数公司“难产”外）中最后一家开业的寿险公司。这意味着保监会2004年保险公司大扩容政策基本收官。

　　记者昨日从其开业现场采访了解到，自2004年7月获批筹备开始的三年内，国华人寿的股东结构与最初发起时已是“大换班”。

　　目前，国华人寿共有6家股东，其中，由医药化工起家的上市公司天茂实业集团股份有限公司，以5997万元的投资金额（占股19.99%）成为国华人寿的第一大股东。发起设立国华人寿，意味着天茂实业向金融界的进军。这使得国华人寿一出生就与资本市场离得很近。

　　至于其他5家股东，国华人寿董事长乔林向本报透露说，“3家为上海公司，2家为海南公司。”不过，他并未透露这5家公司的具体名称。

　　业内人士分析认为，国华人寿三年多的筹备也从侧面说明了保监会在机构准入方面日趋严格，对股东资质、公司治理、风险管控、IT系统等方面的要求越来越高。尤其是对那些由民营企业参股的保险机构。

　　引人注目的还有国华人寿的经营班子成员。董事长乔林毕业于复旦大学中文系，加盟国华人寿前曾任中国人民保险公司副总经理。此外，天茂集团副董事长兼原总经理付永进出任国华人寿总裁。

　　值得一提的是，刚从合众人寿副总裁位子上卸任下来的胡国萍，昨日也以国华人寿常务副总裁（拟任）的身份首度于公开场合亮相。时任平安人寿广东分公司总经理的胡国萍，在国内寿险业个险营销方面颇有口碑，他的加盟也意味着国华人寿意欲发力个险的经营战略。

　　经营班子规模固然庞大，如何与52家寿险同业“拼杀”的现实却仍是国华人寿的考验所在。目前中国寿险市场行业集中度仍然非常高，前五家寿险公司牢牢掌控着85%的市场份额。每逢一家保险新军的出生，或多或少会被市场寄予厚望，成为打破梯队结构分明的保险市场上的一条“鲇鱼”。

　　然而，作为行业的后来者，国华人寿显然没有先发优势，不过却因此可以少走弯路，从同业公司身上吸取经验加教训。这也使国华人寿领导班子明白了“尽早谋划公司生存战略”的道理。

　　借助股东资源优势，将成为国华人寿未来运营的押注之策。国华人寿相关人士向记者透露，公司将计划利用大股东天茂实业在医疗卫生行业的客户资源以及经验，谋划建立一种新型的保险公司与医院之间的合作关系，包括投资控股医疗机构等模式都在考虑范围之列。“以此强化保险公司作为健康产品大买家的地位，增强与医疗机构的谈判能力，降低医疗成本，为发展健康险业务争得话语权。”