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船小好掉头 保险公司主动转舵分红万能险

  近期,股市高位震荡,投资者的心也随着大盘的涨跌而忽上忽下。但据了解,依靠资本市场利好影响一路高歌猛进的投连险,暂未受到股市波动的影响。数据显示,10月,各公司投连险保费与9月基本持平。而据泰康人寿在沪上100家建行网点的数据来看,平均每个网点每天的进账数维持在3万元左右,与之前相比并未见下降。

  船小好掉头

  泰康人寿上海分公司银保负责人周敏表示,投连险之所以未受到大盘高位震荡的影响,是因为还没有受影响的资格。因为,虽然投连险保费增长迅速,在保险界也引起了不小的轰动,但是在整个投资市场却还很不起眼,所占的份额微乎其微。因此,投连险才没有受到资本市场影响而波动。

  同时,由于戴着账户可以自由转换的高帽子,投连险在销售过程中也能说服消费者,因此短期内暂时不会受到退保的影响。理论上来说,当资本市场不被看好的时候,可以将股票型等激进账户转换为债券等稳健账户,以保证投资收益。

  因此,股市高位震荡对投连险来说是把双刃剑,虽然投资收益降低,但如果保险公司运营得当,投连险的“避风港”作用或许反而会显现出来,结果造成保费收入不降反升也有可能。

  转向分红万能险

  股市究竟对投连险将产生什么样的影响,眼下暂时谁也说不准,保险公司只能做好两手准备。泰康人寿表示,下一步他们会推出一款新的万能险,明年初也会发放分红险的特殊红利。此举意图很明显:虽然投连险销售火热,但是为了规避风险,泰康人寿希望银保能够分红险、万能险、投连险三条腿走路,以求稳定的发展。

  另悉,新华人寿在推出投连险的同时,也推出了一款新万能险,这种“喜新不厌旧”的做法,正是为了降低股市的影响。人保寿险在10月底进入上海市场时,其总裁李良温也表示,如果客户需要,会投放投连险产品,但公司更倾向于推万能险和分红险。由此可见,对于股市的风险,各家保险公司都比较审慎。

  不过,必须说明的是:一旦投连产品受挫,新一轮的误导和盲目退保有可能出现。对于保险公司来说,客户是最重要的资源,在陌生拜访逐渐失去效果,说明会也无法再现昔日“辉煌”时,借股市的东风,通过销售投连险而获得客户便是“上策”。有业内人士担心,保险公司可能会对这些投连险客户进行“深度开发”,误导他们投保其他保险产品;甚至如果投连险收益下跌,客户还可能被劝退保,重新投保。如此,对保险市场来说,将又可能是一次较大的“风波”。

(责任编辑:金磊)
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