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| 北京宝瑞通典当行有限责任公司执行总经理 刘梅芳(右) |
刘梅芳：北京宝瑞通典当行有限责任公司执行总经理、北京市典当协会监事长
主持人：各位网友，大家好！今天来到我们搜狐直播间的是北京宝瑞通典当行有限责任公司执行总经理、北京市典当协会监事长刘梅芳女士，今天我们探讨的主题是拓展中小企业、成就中小企业发展。
今天是第三届金博会，前两届您来参加了吗？
刘梅芳：我们都参加了。
主持人：看到我们现在老百姓对理财服务的热情。
刘梅芳：一届比一届高。
主持人：您对这届的金博会有什么样的期待？
刘梅芳：我对这届的金博会期待能够将为服务中小企业、服务百姓生活落到实处。
主持人：我们现在看到金博会大家热情比较高，但是我们现在对典当行的了解还是停留在以前的影视作品中，当铺，您能给我们大家讲一下现在典当行发展的基本情况吗？对于普通老百姓来说能通过典当行能得到什么样的服务？
刘梅芳：大家对典当的了解都是破皮烂袄等形象，实际上典当在我的了解里面根本不是这么一个给大家的形象，实际上新中国成立以后典当行业的发展是从80年代末开始的。经历了三个阶段：
第一阶段，主管部门是人民银行，一直到2001年。这个时期典当的发展是非常缓慢的，是在一个整顿初期，而且数量非常少，全国当时数量也很少，尤其在北京只有4家，我们宝瑞通典当行是当时的4家之一。我从业已经11年了，在我印象里面当时典当的物资也很少，主要就是一些金银首饰之类的，数额也非常小，而且老百姓来了以后都羞羞答答的，主要是个人。
01年以后我们的主管部门变更了，变到了国家经贸委，这个时候新批了一批典当行，北京就有20多家，这时候大家对典当也有一些正面的宣传了。典当的业务一方面是随着国民经济的增长，对资金需求的人群逐渐的增多，同时典当正面的影响也开始有了，大家逐步的知道典当是一个融资工具，我们的业务也有一些发展了。经营范围包括金银珠宝、房产、汽车等质押和抵押业务。
到03年，我们的主管部门又再次发生变化，变更到国家商务部，国家商务部每年都批准新设一些典当行，目前我们国家的典当行已经达到了2千多家，仅北京就有一百来家了04年颁布了新的典当管理办法。
宝瑞通典当行这几年的发展，尤其是从03年以后的发展，我们的业务量是每年成倍的在递增，我们的注册资本金从5百万增到了3千万、9千万，到现在我们是1.7个亿的注册资本金，在全国来讲目前也是规模最大的典当行。我感到原来的当物价值比较低，人群主要是个人，而今当物的价值高了，从几万、几十万、上千万、上亿的资产都出现了，操作单笔上千万的房地产业务在我们宝瑞通典当行是常有的事情。
从客户的人群来划分，原来主要是个人，而今中小企业是融资的主要群体，我们典当的金额里面，中小企业的典当融资占了我们放款量的近90%。
主持人：说明发展还是很快的。
刘梅芳：对。
主持人：普通老百姓来讲，一般到典当行办理业务大概要走什么样的程序？哪些东西是可当的？
刘梅芳：个人到典当行来融资，实际上小到自己的金银珠宝，大到自己的房产、汽车，包括自己手里的有价证券，都是可以用来融资的。典当融资的特点就是，灵活、方便、快捷，如果短期的融资，费率是相对低廉的。
主持人：具体办的时候是怎么样一个办理程序，比如典当珠宝，抵押多少钱，具体的有什么细则规定吗，还是按照原来的价值？
刘梅芳：我们是有专业的评估师进行鉴定，评估以后确认了它的价值，根据客户需要的借款金额，跟他有一个商议，最后给出一个合理的典当价格。我们的收费标准，像民用品，刚刚您提到的黄金、珠宝这样的收费标准，是一个月4.2%的综合费率，加上银行同期的贷款利息。
主持人：你刚刚也说现在我们典当行很大一块业务是中小企业融资，和银行的贷款相比，我们典当行这块有什么样的有适合特点？
刘梅芳：首先我先介绍我们跟银行有很多的业务合作，比方说我们跟民生银行就推出了一个“典贷一站赢”的产品，我们与很多银行建立了合作，银行会把他们特别着急用钱的客户，尤其是中小企业，推荐到我们这里典当，我们的速度会很快。比方一辆汽车的融资，大概两三个小时就可以拿到资金，我们做的单笔最大金额的个人汽车融资单达到三百万。比如像法拉利、兰伯基尼、宾利这样的高档车辆都会云集在我们典当行，实际上我们看到表面上是个人在借款，实际上是用于他的企业去做临时的资金周转。
银行经常会向我们推荐客户，比如抵押物虽然符合银行的条件，可是他的贷款用途不符合银行，这样的中小企业暂时不符合银行的贷款条件，但他们是典当的客户，我们对物的认同会更多一些，对他的用途我们会考虑的少一些。
尤其是到年底，我们现在就发现了，每年都是，年底客户要还银行的贷款对他来讲压力很大，这个时候他会用他的资产向典当借钱，偿还银行的借款，我们称作对银行的客户进行信用修复。
主持人：现在我们的业务开展的怎么样，就是在有融资需求的中小企业？
刘梅芳：我们目前来讲，连续近几年的业务量都在成倍的增长，尤其在年底我们中小企业的资金需求非常的大，我们正努力的将我们的企业做强。
主持人：银行主要靠存贷来运作，咱们典当行怎么应对资金融通？
刘梅芳：目前我们宝瑞通是在农业银行北京分行获得了三A级的授信，他对我们是有一些信贷额度的。
主持人：一提起融资老百姓就非常关心费率，对于中小企业来讲他们的费率成本和付出的融资成本是怎样的？
刘梅芳：他要付出的成本一个是我们的综合汇率，是商务部规定的，房地产的综合汇率是2.7%，再加上银行的同期贷款利息，如果是民用品，就是刚才我说到的珠宝、字画、古玩、汽车，它的综合费率是4.2%，再加上银行的同期借款利息。看起来这个费率是较高的，但是很多中小企业到我们这里典当以后他们会有这样的体会，我经常会跟到我们这儿融资的中小企业有交流，他们说到典当融资真的是很方便，同时如果是短期的借钱，实际上融资成本并不高，如果是要长期的借款，我就会推荐他一定要到银行去，因为在典当就不划算，超过半年的融资应该要考虑银行。
主持人：我们还是以短期融资为主。
刘梅芳：对，典当融资的特点是短期性、快速性、灵活性。
主持人：这次咱们到金博会上主要是推介哪些我们比较有特色的理财服务？
刘梅芳：我们这次到金博会一个理财服务就是我们推出了房产典当最高额抵押借款产品，比如一个客户一年之内可以多次来借款，只要设定一个抵押，随用随借，一方面会很方便，不用第二次再办的时候手续那么复杂，最主要就是他的借款成本会很低，因为一年可能总共加起来也就有两个月，总成本是相当低的，这是一个我们的产品。
另外一个产品就是我们还推出了对汽车4S店融资的产品，4S店的融资今年我们就成功的已经为7家4S店提供了典当融资的服务，累计放款金额过亿，我们想借这个金博会也为更多的4S店提供类似这样的服务。
另外，我们这次金博会还隆重的推出了我们宝瑞通寄卖有限公司，宝瑞通寄卖公司带来了高达超过两个亿的包括张大千等的字画，还有价值上百万的8克拉以上的钻石，这次金博会让更多的市民、老百姓了解我们宝瑞通。我们宝瑞通旗下有两个品牌，一个就是寄卖，一个就是典当，宝瑞通寄卖公司是北京第一家成立的寄卖公司，比如说您有一些资产，这个时候觉得放在家里也没有什么特别大的作用，同时又想把它变成钱，又不想马上低价卖，这个时候可以放在我们寄卖公司，我们收取一定的手续费在那儿展卖。
我们为什么会成立这个公司呢？典当的客户有这样的需求，比方说他急需用钱借了钱了，同时还想解决长期的用钱，这个时候他可以将东西寄卖在这儿，典当是不能寄卖的，因此我们成立了一个寄卖公司，为有这样需求的客户服务。目前宝瑞通寄卖公司在北京已经开设了四家门店，同时计划在年内再增加四家。
主持人：现在有这种需求的市民多吗？
刘梅芳：非常多，因为我们感受到的还有一个，平时老百姓，尤其是逢年过节送礼，从原来的烟酒到现在礼品更高级，比如金银珠宝、名表、数码相机、手机、电脑等奢侈品，这样的礼品已经越来越多，每个人用还是有限的，就需要把它变现，因此我们的寄卖公司目前的业务开展的不错。
主持人：对您来讲我到您那儿买东西是不是也比较划算？
刘梅芳：当然是划算了，实际我们原来说典当行和寄卖行都是很好的淘宝之处，质量是有保证的。
主持人：这块业务推介多吗，我就不了解什么样的程序，怎么样到您那儿购买这样的东西？
刘梅芳：都是通过我们公司的门店进行宣传，因为这几年我们最多宣传的还是典当的最主要的融资功能，现在咱们的老百姓，包括中小企业，对典当仍然会有鲁迅先生那样的偏见，所以我们更多的是要推荐它为大家能够提供短期快速融资的功能，在所有的宣传里边我们更多的是进行这样的宣传。
主持人：有没有统计过现在有需求的典当的人群中企业和个人占什么样的比例？
刘梅芳：我们做过一定的统计，实际上刚刚我说过我们的资金大概90%用于中小企业，表现的形式可能多数是为个人。
主持人：您也是资深的典当专家了，比如对于普通老百姓或者中小企业去办理这样的业务，您有什么建议？
刘梅芳：我首先建议去办理典当业务的朋友们，第一，如果急用钱首选是典当。第二，选择有品牌的典当行。第三，到期别忘了赎当。
主持人：谢谢！
刘梅芳：如果大家急用钱，就找宝瑞通，谢谢主持人，谢谢大家！
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