东亚中国副行长林志民谈个人如何投资海外

    二、东亚银行如何成为最佳外资银行

　　主持人：我们今天还有一个好消息，东亚银行在今天上午赢得了2007第一财经金融价值品牌榜最佳外资银行奖。

　　林志民：是，我们这个品牌来讲，东亚银行是国内比较早的银行，我们从1920年开始，一般的人对东亚银行有了解，只不过东亚银行当时不能做本地居民的业务，在普通投资者看起来比较遥远。现在，我们做得第一批外资银行的改制，所以跟市民的距离拉近一点。品牌方面被市民比较熟悉的。另外东亚银行在理财产品方面，都是很有创意的的，也很受一般的市民欢迎的。大家觉得东亚银行是比较有活力，很进取的外资银行。

　　主持人：能具体谈一谈你们有什么产品比较创新的？

　　林志民：比如我们在QDII，我们设计的产品，比如把人民币升值部分放在产品里，这些东亚银行是最先推出的。其他银行看到了，他们也模仿这样来做。你会看到我们很多是可以创新的。另外我们也拿很多第一。我们是第一家外资银行可以拿人民币业务的，第一家外资银行可以做QDII，也是第一家外资银行可以做全面的外汇业务的，还有第一家外资银行做网上银行的，创新是东亚银行的理念，为什么跟其他外资银行不一样，我们能够在这方面花很多的钱去走在市场前面。

　　主持人：有网友提问，东亚银行对香港市场很了解，内地个人投资港股市场的业务，东亚银行有计划要开展吗？

　　林志民：目前国家也在控制外汇，控制资金的调动，港股直通车也是一个方法，但是这个也要看什么时候真正地有哪些条例的出台。你说直接能够投资，应该要等到在中国全面开放，就是把资本方面也可以开放了，这才可以做得到。但是现在我发觉有很多国内的居民自己经常去香港，去香港开户，投资香港不同的行业，比如房地产、股票市场。东亚银行在香港，也有很多国内的客户。

　　主持人：比如我是一个国内的客户，我想现在自己去炒港股的话，就可以去香港的东亚银行开户？

　　林志民：现在有很多居民在黄金周去香港，不但是东亚银行，很多的在香港比较大的银行，都欢迎国内居民在那边开户，不光是炒，还有投资，投资理财产品，投资香港的股票也好，在国内还不能直接去香港。

　　主持人：东亚银行对香港的金融和港股都是比较了解的。

　　林志民：东亚银行，我们母行在香港，现在在国内是东亚银行中国。东亚银行中国投资者是香港东亚银行。东亚银行香港业务我们比较了解，而且在香港是比较混业经营，在国内是分业经营的，在香港有证券公司，有保险公司，在这方面如果跟资本市场有关的，包括证券、债券有关的，都很有经验。如果有很多市民愿意到香港找东亚银行的，就可以去那边。

　　主持人：对于普通百姓，觉得外资银行还是很神秘的，东亚银行现在已经成立了东亚银行中国，东亚银行在什么地方有分行，而这分行对于普通客户都开设了哪些业务，而大家最关心的是投资者的门槛到底有多高？

　　林志民：东亚银行从4月2号开始转制，揭开神秘面纱，我们网点比较多，有46个网点，有14家分行，还有26家支行，还有办公室，还有总部。网点位于第一第二位的位置。转制完以后，在零售性业务，我们两大块，一块是资产性，就是贷款，放贷，另外社会性贷款，这是我们比较有特色的。还有是VIP理财，门槛的定位，比较靠近群众的门槛，我们是在外资银行跟股份制银行的中间，所以为什么我们定的是20万就是我们VIP客户。开户要求比较低的，现在存款收帐户管理费，如果小于五千块只收取一个月10元的管理费。

   你看到东亚的市场定位也在外资银行跟股份制银行的中间，这是我们要做的定位。产品方面，我们有很多理财产品，刚才讲的QDII，本身的结构性的存款，一些结构性的理财产品，我们是很多推广这方面的。一般市民买我们的产品都可以享受这些。至于卡类的业务，还在升级，要等到监管当局批准我们来做。

　　主持人：现在各大银行都有私人银行业务，东亚银行有这种计划开设私人银行业务？

　　林志民：在国内做统计，如果有一千万美金以上的客人大概50万，不知道这个统计对不对，这50万的市场是很大的，所以东亚也是正在筹备私人银行，我估计在年底之前会出台，最先会在上海，然后在北京。因为我们在香港做私人银行做得很出色，在这方面把经验带到国内来。

　　主持人：有网友有留言，他是某商业银行的客户经理，他想问一下东亚银行还招人吗，应该有什么样的标准才能进东亚银行？

　　林志民：东亚银行肯定招人，因为我们开拓零售业务也发展比较快，所以有经验的银行从业人员，另外还有刚毕业的同学，我们都是很欢迎的。我们的要求就是对有经验的人，在业务方面比较熟悉的，最重要是操守的问题，做银行我们讲操守，肯干肯做，有主动性，尤其是新的，刚毕业的同学来讲，只要肯干肯做，有积极性，这就是我们的要求。

　　主持人：目前央行出第二套房贷的要求，是大家比较关心的热点，东亚银行在这个方面怎么考虑的？

　　林志民：这是国家的政策，东亚银行也是按照国家的政策来做，有很多条件性的东西，我们也是按照标准来做。至于什么第二套、第三套的，我们暂时没有办法建立个人信息系统，我们能做的，包括自己内部的，还有客户提供的资料里，我们定第二套还是第三套的标准。银行来讲，在外资银行能够做人民币按揭贷款是从今年开始转制以后才开始做，所以量不是很大，现在也是慢慢地去发展，至于房贷风险方面，对外资来讲还是会稍微小一点。

　　主持人：东亚银行在中国大陆发展这么多年，今年转制以后，下一步在零售市场的方面会有什么打算？

　　林志民：产品丰富还有专业性，产品丰富，我们转制完以后，虽然是国民待遇，但是很多产品需要去升级，比如希望能够明年得到允许，可以销售本地的基金，因为这个市场很大的。另外卡的业务，比如借记卡和贷记卡，开放给我们，我们就可以做。另外人民币理财产品，我们希望能够多推出人民币理财产品，让市民多点选择。还有在整体的财富管理，我们慢慢卖产品变成财富管理的概念，让客户提建议给他，不但是卖产品，把他的财产管理好。

　　林志民：财富管理方面，加强对财富规划的服务。