三白领辞职开创现代“修学旅游”

　　　三位毕业三年的高级白领，不同的工作，不同的职业，却按捺不住共同的创业冲动。他们机缘巧合地组合在一起，一个负责与外联络，一个负责技术，一个则是“内外兼修”，共同开创现代“修学旅游”，创造一站式国际体验平台，拉近年轻人与世界的距离。

　　张东红

　　发现国际修学旅游商机

　　创业者之一叫姜海波，作为公司创始人，他的第一份工作是从事两年多的律师，熟练掌握律师各项诉讼、非讼业务，还担任过某拍卖有限公司的法务部主任和董事长助理。

　　在2006年11月一次前往法国的考察中，他深入接触到年轻人的各式各样的游学活动。“有不同国家、不同肤色的年轻人，约定在某个地点一起旅游；有各样人群在一个陌生的地方做义工。而国内的年轻人不一定知道这种活动，如果通过中介机构，则费用很贵。”因此，姜海波感到这里大有市场，并且仔细研究“生意”的空间，并开始考虑辞职创业。

　　“对于中国来说，2007年是非常特殊的一年。为履行对WTO的承诺，中国内地的旅游市场、金融市场将正式对外资开放。这也就意味着中国开始进入新一轮的国际化发展阶段。而北京2008年奥运会的召开、上海2010年世博会的举办，都给中国带来了更高的国际化冲击。”他坚信这种国际修学旅游将引来井喷，现在才刚刚开始。

　　于是，2007年2月1日，姜海波带着创业团队，启动了国际化的梦想，直接拜访了香港学联。经过两个月的商谈，在2007年4月9日，他正式牵手香港学联集团，成为香港学联的华东区首席代表，具体负责学联直属的四大机构在华东区的品牌、业务的落地推广，香港学联集团成为公司在全球范围内核心战略合作伙伴，为创业走出坚实的一步。

　　形成最佳创业团队三人组

　　不过事情并非都是一帆风顺的。由于创业理念、商业模式和盈利模式等分岐，姜海波最初的创业团队成员逐个离开了公司。

　　否极泰来，7月底，姜海波找到了公司新团队的第一个核心成员王北南。两人第一次见面，谈了不到两个小时，王北南便决定辞职加入创业团队。“说来也巧，名字就很投缘，我的名字海波，取自爸爸是上海人，妈妈是宁波人，而北南的父母正好一个是东北人，一个是南方上海人。”

　　而与之匹配的是专业上的互补，姜海波是律师，王北南则是技术出身。2004年毕业于复旦大学计算机科学与技术系，且在大学期间就开始开发计算机软件。之后成为高级软件工程师，有设计并实现股票技术形态识别模型、带领团队开发网站等经验。王北南把外企的计算机平台的管理经验和技术带入了公司。

　　“如果说北南的加入是转折点，那么本初的加入则是一个催化剂。”

　　姜海波认为，另一个核心成员唐本初的加盟既缓解了公司当时发展的压力，又是一个“强心剂”。

　　而说服唐本初的加盟也就见了两次面。从两人第一次见面，在咖啡馆聊了1个小时，到第二天在办公室第二次见面聊了两个小时，认识不到三个小时，唐本初就决定辞去埃森哲咨询有限公司SAP顾问的职务，毅然加入创业团队。唐本初愿意离开著名外企迅速加盟的重要原因是，“有着一样的理念、一样的创业梦想。”

　　唐本初也是2004年毕业于复旦大学，读的是财务管理系。其在大学期间是复旦天文爱好者协会的创始人兼会长，并在达能TRUST商业竞赛中作为Printemps队长，带领团队闯入决赛并获得中国区第二名。

　　“本初是学财务管理的，埃森哲的经验，不仅弥补了公司财务管理上的空白，而且给公司的人力管理、行政管理、流程管理带来了宝贵的经验。”

　　寻找外企和内资企业间的平衡点

　　姜海波对自己的公司很有信心，“我们希望在外企的管理模式中，和内资企业的管理理念中，寻找到一个适合自身发展的平衡点”。

　　而在位于复旦大学东面的创智坊办公室，记者看到的是家庭式的办公氛围。秋日暖阳的照耀下，地上的几只猫懒洋洋地躺着。姜海波说，在大学读书的兼职员工都很喜欢猫，会给它们带东西吃。而公司也在引导一种外松内紧的办公室气氛。

　　姜海波对现在的团队架构很满意。“我是做律师的，擅长与外联络。北南是技术出身，主要做内部系统维护这一块，而本初则是‘内外兼修’。”

　　“并且我们的经历都很相似，都是2004年大学毕业，有3年的工作经验，有相同的创业理念。而以前的团队成员很多还是学生，有时候缺乏实践经验。”

　　他始终强调不能突出个人，更重要的是整个团队。除3个核心成员外，还有来自复旦、同济等的几个学生股东，都在全身心地投入到公司的创业中，地位一样举足轻重。

　　每一个点都能盈利

　　“在创业初期，我们几个核心团队的费用都是自己承担，自己也不拿工资。”姜海波认为，从公司团队组建完毕的7、8月份到现在，所有做的工作都是在打基础，把公司内部团队、管理架构、资源系统和渠道网络等都组建好。组建好后，就可以进行市场推广，可以发现每一个点都有机会赚钱。

　　有同样体会的王北南也说，“其实现在已经非常简单了，只要按着步骤去做就是了，不像刚开始的时候，不知道怎么做。”

　　国际修学旅游市场很大，可是以学生、年轻白领为主的旅游者并不知道哪个好，哪个不好。公司的目标是提前介入，同时不断模拟客户的心态，分析其消费习惯，提供一个全面而安全的平台。旅游者可以讨论、评价、预约、分享体验。

　　“不过这与携程网等完全不同，因为公司不是简单的只是预订客房、机票这样的一个点。”姜海波说，公司提供的是国际项目、国际产品、国际信息的一站式服务，而其中的每个点，公司都有盈利潜力。以出行旅游、游学、交流、实习的学生为例，帮他们提供飞行眼罩、充气枕头、护照夹、国际学生证等产品，在标准配置的基础上，可以为个别体验者提供个性化服务，看看他们还需要什么，提供代购打包服务。也可以帮学生成套购买，其时间成本和价格都远低于学生自己去买。在网站上出现的企业用户则可以收取广告费用等。

　　更重要的是，公司有了客户群体资源之后，可以与更多的企业进行整合资源。姜海波说，未来发展的趋势，所有的企业都是合作伙伴，都可以化敌为友，与合作伙伴一起做事情。

　　姜海波坦言现在还没有盈利，不过已经有收入进来了。由于已经明白了盈利模式，所以现在非常踏实地在打基础，“无欲则刚”，只要基础打好了，盈利是必然要实现的。“不会为了追求眼前的利益，而急功近利地做一些决策。”

　　寻求风险投资不断复制盈利单元

　　按照姜海波的计划，2008年2月是公司发展的转折点。“这是一个从内部建设到市场认知的转折点，也是公司赢利的平衡点。”

　　姜海波确信，到2008年2月，公司的资源已经整合好，内部建设的架构已经完成，公司将实现盈利。“盈利应该没有问题，因为哪些渠道可以赚钱已经非常清楚，而且也没有太大的问题。”

　　而2008年2月，也将是公司从成长期到快速发展期的一个时间点。

　　“在这样的小单元能够保证盈利之后，模式就会不断复制，寻求规模效应。在业务模式基本成型之后，我们可能考虑进行融资,为企业的快速发展提供进一步的推动力。”资金有多大，盈利的小单元就有多大。姜海波相信有很多的风险投资基金会愿意投来。“但即使暂时融不到，也不担心，因为每一个单元虽然很小，但是很健康，而且都是盈利的。”