背靠大树好乘凉 人保寿险布点29个省市

　　10月24日，人保寿险上海分公司正式进驻上海寿险市场。据悉，上海分公司的开业只是整个人保寿险全国铺点的序曲，到年底，人保寿险省级分公司的数量将从现在的5个上升至29个。其速度快于国寿财险的发展步幅。

　　人保寿险能够实现快速发展，新上任的董事长吴焰功不可没。

深谙寿险经营之道的吴焰，上任后不久，就顺利完成了对人保寿险的增资改制工作。通过增资，人保系统对人保寿险的持股比例由50％上升至80％；由于外资持股比例降至20％，人保寿险成功改制为中资寿险公司，为实现机构迅速扩张解除了紧箍咒。

　　据知情人士透露，吴焰还为人保寿险公司制定了“三零、四平、五盈”的发展规划。“三零”，是要求第三年实现当年盈亏收支的平衡；“四平”，是提出第四年的盈利应当填补开业头两年的亏损，实现全面打平；“五盈”，则更容易理解，即第五年就进入盈利周期，比以往寿险公司通常的7至8年的盈利期，提早了两年。

　　如此雄心壮志并非纸上谈兵。在人保寿险的业务结构中，除传统的三驾马车———个险、团险和银保以外，第四渠道即利用人保财险的资源和网点优势从事交叉销售，被视为制胜法宝之一。

　　人保寿险上海分公司计划年内设立4个营销服务部，市区和郊县各2个。据了解，人保寿险公司的营销员，能够通过代理车险、企财险等财产险业务，获取额外手续费收入；在结识更多客户的同时，推销人身保险产品，可谓事半功倍。

　　而人保寿险在银保渠道的霸气则已初现：根据人保寿险公布的万能险产品最新结算利率，“优选金两全保险”10月份的结算利率已经达到8％，在同类万能险产品平均4％的结算利率中，优势不言而喻。

　　人保财险在保险机构中无可比拟的网点优势，着实为人保寿险业务开展提供了可以依靠的“树荫”。目前，人保寿险上海分公司和各营销服务部的选址，大多落户在人保财险现有办公楼宇，大大节约了机构设置的成本支出。

　　对于寿险公司几乎不可回避的增员难和留人难问题，人保寿险采取宁缺勿滥的态度。据悉，应聘人保寿险上海分公司营销员必须符合两个条件：第一，应聘者未满48岁；第二，过去的2年内，跳槽次数不超过3次。当然，对于优秀的营销员则竭力留住，营销员在工作满一年后，如果下属团队人数达到19人或者上一年度月均佣金收入超过1800元，都可以转为正式员工。