人寿财险入湘 产寿一体化产品明年上市

　　9月28日上午，中国人寿财产保险公司湖南分公司(下称：湖南国寿财)在长沙高调宣布开业。引人注意的不仅仅有其国寿财在中南地区设立的首家分公司地位，更令人不可淡视的是，这间尚未满月的新公司已斩获签单保费将近1000万。

　　在显赫的业绩之下，湖南国寿财再度出人意料的向市场高调抛出了“交叉销售”概念，意图借中国人寿湖南分公司(下称：湖南国寿)在湘的渠道平台，实现市场资源的快速整合。 “兄弟”细节

　　“兄弟帮”的主角在故事最前面的剧情中就已经被公开定格。

　　斯日，在湖南影视会展中心酒店举行的国寿财险开业仪式上，围坐在倒数第二排圆桌的中国人寿湖南分公司各地市分公司老总群，无疑是会场最为令人侧目的观摩者。

　　“以后，产险公司的帮子成员名单中间，将会有一名现在的寿险公司帮子成员。”9月28日上午，湖南国寿一名高管在会场低声告诉记者，国寿集团公司希望国寿和国寿财在业务和组织上能够实现无缝对接，而领导层面组成的干预和定位将是最直接和最重要的。

　　事实上，在湖南国寿财的高管名单中，“大当家”傅天明系原人保湖南分公司副总经理，而“二当家”周阔海则有着极其深远的国寿背景：湖南国寿办公室主任，国寿娄底分公司总经理等。

　　如果说紧凑型的组织架构规划，尚不足以折射兄弟手足之间的血肉关系，那么更为细微和决定性的因子，则是设立国寿系一把手的交叉业绩考核机制的传闻。

　　“在一定程度而言，更能体现未来的国寿产寿这种亲兄弟关系的业绩交叉考核。”9月29日中午，新近从湖南国寿直调到湖南国寿产险任职的一位职员表示，集团公司方面有消息称，今后产险公司的业绩将作为同级别寿险公司一把手业绩考核部分的10%。 下注交叉销售

　　这不是一个人的战斗！对于未来的湖南保险市场竞争格局定位而言，无论是在湖南国寿，还是湖南国寿财，这句话无疑都是极为形象的描述。

　　“目前，在公司内部，我们和国寿用的是同一个网络，同一个平台。“9月29日，湖南国寿财互代业务部负责人吴晶在电话中告诉记者，基本上，我们就是一个公司的两个业务板块。

　　但值得格外关注的是，吴晶所在的“互代业务部”在新成立的国寿财的业务体系中，恰好有着一项极为特殊的使命———全面推进国寿在湘的寿险和产险业务交叉销售。

　　据记者了解，作为湖南寿险市场上的领头羊，湖南国寿仅仅在长沙市场上就拥有超过4000人的代理员队伍和10万客户群。这些显然足以让吴晶感慨“背靠着一棵大树”，因为这些都是将来湖南国寿财可以利用的资源，其中包括国寿现有的网络、技术等资源。按照规划，“无缝连接、数据共享”是国寿财险采取全国数据大集中管理的核心内容。

　　事实上，目前在湖南保险市场上，平安、人保等多家机构也在积极推进产寿险交叉代理业务，此番国寿高调推出该业务，并以签署合约和成立协调委员的形式加以推进不能不说是用心良苦。

　　此外，值得一提的是，吴晶还向记者透露，按照公司的规划，预计在明年国寿方面将会在国内率先推出产寿险一体化产品，而这种最大的杀伤力将集中在“一张保单即可满足客户所有的产寿险要求”。

　　“随着明年国寿财在湖南的机构全面铺开之后，借助交叉销售模式，国寿势必将形成对湖南现有的产、寿险资源的一次全面整合。”最后，吴晶坦率地表示。