访谈实录：十一后再买投连险吗？

    十一前后买投连险应该关注的问题

　　温琳琳：刚才丁总还有吴总都说了，因为各家保险公司在整个保监会文件出台之后，推出投连险已经接近十一前七八月份推出的，我们都是根据保监会新的规定推出的投连险，所以在十一前后没有太大的波动的期间，而且投连险如果想买进的话，现在选定一家公司，不如再计价低的时候进行买进，没有十一前和十一后太大的差别。

　　丁波：我的看法也一样。

　　主持人：基本上我们在考虑保险设计产品本身的时候，都已经考虑到这些方面的问题了，可能还有一个，什么时候买进的问题，因为毕竟是一个对基金的分散，基金可以有一个低位买进，高位卖出的概念，如果说等到十一之后，也许那个时候，当然这只是个人观点，也许到那个时候，我们的股市也好或者基金市场也好，点位都很高了，也许那个时候虽然说费用可能比现在低一些，但是未必能够保证我的收益，所以十一前后购买好像也是什么关键的问题。

　　吴冬芝：我觉得你们说得非常对，现在市场上有一些产品是符合保监会的规定，所以已经有这样的产品了，你去选和挑。另外一个，刚才提到，我把钱投进来要买投资单位，投资单位的价格未必比十一后低很多，也许那个时候涨到5800点，这个价格就上去了，你购买投资的成本就增加了。而且投连险有保障功能，如果同时买投连险满足你的保障，保障越早，做计划越好，比推到十一之后好得多

　　主持人：我们访谈的时间也进行差不多了，在最后也想再问两个问题，第一个问题消费者可能也有很大的差别，比如说性别的差别，年龄结构的差别，或者两口之家或者单身或者三口之家，这些不同的人群在选择这类产品的时候，是不是也会有一些不同的地方应该注意的？

　　温琳琳：如果选择投连险，根据家庭的不同状况还是根据刚才说的问题，是一个延续。如果说假如这个家庭只是两口之家，他的收入又比较稳定，基本上都是中高层的白领，没有后顾之忧，可能上面的父母也不算年龄特别大的时候，只需要延续未来的一个消费，能够支撑未来消费的过程就可以的情况下，在选择投连险的时候，可以像泰康也好、信诚也好，选择比较积极成长型的帐户为他的目标现在进行选择。如果说家庭当中，上有老，下有小，家庭收入又不是特别地稳定，但是又想选择一定的投资收益的状况下，虽然现在牛市，我们也建议选择积极成长加上匹配比较稳健型的帐户进行匹配进行选择，如果选择投连险的情况下，最好还是长期投资，不要中途到保费交不上的时候再退报，那个时候损失要大的，要一直持续长期持有好得多。这是根据家庭状况来确定。

　　丁波：我的看法跟温总一样。在年轻的时候，首先要把保障调得很高，在这个基础上，再做投资方面选择的时候，可以偏向一些基金一点，像基金帐户，或者有些公司假设未来推出股票型的帐户都可以，随着年龄的增加和家庭负担的增加，他的保障也应该随着水涨船高，同时这个时候投资策略应该逐步偏向保守一点，这样一步步过渡。另外开始规划退休了，比如45岁以后的年龄段，投资的策略应该更加偏向于保守，应该是债券和存款多一些。

　　主持人：这样从家庭状况来讲，才能保证家庭的生活质量是没有问题的，同时也能保证我的保险充分发挥保险功能。

　　温琳琳：对，不管是什么样的家庭，哪怕现在投连险特别好的情况下，跟选择基金一样，不赞成把家庭所有的收入都投入进去，一定要留到现金流留到足够情况下，将部分的资金进行匹配，进行投入。

　　吴冬芝：两位说得都很对，对于不同类型的家庭来讲，区别在于一个是承担的风险不一样的，另外投资能力不一样，就是收入不同的个。不管对哪一类人群来讲，还是刚才我提到的观点，投连险是一种投资，如果手头有一笔闲钱或者每个月钱花光，为了自己强制储蓄，都可以定期每个月都投一笔投连险，不同的人根据收入状况，选择不同的缴费方式，也可以选择月缴，也可以选择年缴，也可以选择自己在经济富裕的时候追求投资。在不同 生命阶段的人不会有太大的差异。我想提醒一点，不要看到现在股市很好，就把所有的钱全部用于投资，而不用于买保障。对于你的保障还不够的人，对于你自己作为家庭支柱来讲，对于家庭非常重要，承担风险比较多的时候，一定要有足够的保障，不管买寿险还是买投连险作为保障也好，然后获取更高的收益，这样比较合适的。

　　主持人：这方面应该是英雄所见略同，之前对其他的渠道，比如基金、股票，这些专家跟他们做交流过程中，也提到这些问题，我们现在消费者都关注1后面的0有几个，而忽略了前面的1，如果1没有的话，后面的0再多也是0，总结下来，投连险和购买者自身的关联度比其他的金融工具来讲联系更密切，你可能在不同的人生阶段，考虑的问题和你本身的生活是要密切相关的，只有充分考虑到这些问题，同时在刚才说的要有长线的思路，选择比较合适的，比较稳健的，比较专业的公司，同时要选择比较专业的营销人员，才能够保证我们所购买的投连险发挥最大的作用，为我们家庭带来更好的收益，同时带来更好的保障。刚才我们谈到的这些点，基本上把投连险的问题包括政策的变化以及如何去购买等问题都有一个很好的诠释，最后我们下一个结论：不一定十一之后买投连险就是最好，现在考虑买投连险的话，不如按照刚才专家所谈到的方面去考虑，这样的话就会避免很多的问题。整个活动的结尾想每位专家送给消费者一句话，对购买投连险消费者一句小贴士。

　　丁波：马上要到中秋节了，希望广大的客户和网友能够在中秋借助各种投资工具，不管是保险还是股票或者基金，希望能够在中秋节有一个丰收，家庭美满，中秋快乐。

　　温琳琳：希望各位网友在投资上能长期持有，让你经营一个幸福而稳健的家吧。

　　主持人：很像泰康的理念，一定以家庭为重点。吴总呢？

　　吴冬芝：刚才谈了很多，用一句话来概括，还真是挺不容易的。我提醒各位网友，投资是一揽子的计划，投连险是其中投资工具之一，在投资的同时，不要忘记了做好自己的保障，这样的话人家讲保险是理财金字塔最底端，金字塔基部牢固，才能享受投资渠道的收益，最后祝各位网友家庭美满，幸福和谐。

　　主持人：今天非常感谢三位专家能够和我们网友进行一个关于投连险话题的交流。我也代表搜狐祝各位网友和和美美，心想事成。再次感谢各位网友的关注，也希望网友继续关注理财面对面节目。今天的访谈到此结束。