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访谈实录:东方基金总经理程红做客搜狐理财

  编者按:如今股票市场不断创出新高,5000点已经实现,基金产品收益率也是红红火火。

合资基金公司一直受到广大投资者的追捧,但是做为内资的基金公司东方基金一直都是默默无闻的为投资者创造着收益。做为年轻基金公司中的佼佼者,他们要如何发展?如何保持优势地位?又是如何看待后市的呢?

  今天我们邀请到了东方基金公司总经理程红女士做座搜狐理财在线交流。

  访谈嘉宾介绍:东方基金公司总经理 程红

程红(左边)
程红(左边)

  财政部科研所研究生部硕士,会计学专业。

  1992年7月-1999年7月:在河北省建设银行房地产信贷部先后从事会计、信贷工作,任个人信贷业务部经理,负责省直住房资金信贷业务及全省个人住房信贷业务的管理工作;

  1999年7月-1999年12月:在吉林省建设银行房地产信贷部,任个人信贷业务部经理,负责全省个人住房信贷业务的管理工作;

  1999年12月-2000年7月:吉林省信托投资公司证券部长春解放大路营业部任副总经理,负责大客户管理部工作;

  2000年7月-2000年10月:东北证券有限责任公司长春解放大路营业部任副总经理,负责交易部及客户管理部工作;

  2000年10月- 2003年2月:在东北证券北京管理总部,先后任公司北京管理部及营业部筹备组负责人,北京管理总部总经理。负责公司在京的业务沟通及日常行政管理工作;

  2002年4月-2004年6月:东方基金筹备组副组长;

  2002年10月-2004年6月:东北证券总裁助理;

  2004年6月-2005年4月:东方基金管理有限责任公司副总经理;

  2005年4月22日-2005年7月:东方基金管理有限责任公司副总经理,代为履行总经理职责;

  2005年7月至今:东方基金管理有限责任公司总经理

  以下是访谈实录:

  各位网友,大家好!欢迎来到嘉宾聊天室。

  主持人:欢迎东方基金的程总来到搜狐理财,跟搜狐网友进行现场的交流。

  东方基金作为一个新的基金公司平时好像在市场上的影响不是很大,声音不是很多,您作为一个新的基金公司如何在众多的基金竞争当中脱颖而出?

  程红:东方基金管理公司到现在已经成立3年了,应该说这3年我们的确也在公开的媒体上露面的机会不是特别多,从公司本身来说我们立足于扎扎实实的先做好公司的业务,对基金管理公司来说当然最重要的是投资业绩,所以这几年我们也在扎实的做自己的投资管理工作。这几年更多的还通过业绩的显现能够给基金的持有人让社会逐渐认可公司,这是我们现在所做的工作。

  应该说从去年以来的证券市场逐渐向好的发展,逐渐牛市的阶段,应该说今年应该是整个基金行业辉煌的时期,东方基金管理公司也借助于这两年的市场机会,首先第一步我们先把投资业绩能够做到让市场认同、让基金持有人认同,应该说东方基金也得益于这两年市场的发展,以及我们业绩的稳定,所以规模这两年也有了非常大的发展,对基金管理公司来说我们觉得业绩应该首先是最重要的。

  主持人:刚刚说东方基金成立3年了,当时成立的时候情况是怎么样的?

  程红:基金公司刚成立的时候是2004年的6月份,当时是市场非常低迷的时候,我们是第39家行业内成立的公司,我们的东方龙产品是04年的11月份发行,当时正好是整个行业开放式基金我们是第100支,当时市场的点位我忘了,但是04到05年整个行业证券市场也是相对基金发展最困难的时期。

  主持人:现在和当初相比有哪些地方咱们发展得特别快,除了产品业绩以外,公司还有哪些发展?

  程红:公司这块对于我们经营者所感受到的,从治理结构来说东方基金管理公司跟其他的基金管理公司一样,公司本身运作都是非常正规的,就是严格按照公司的治理结构准则去要求和约束,从管理这方面业务是相对独立一些,不太会受到股东太多的干预。

  主持人:现在人员的规模大概是多少?

  程红:人员的规模我们去年底不到40人,现在已经60几个人了,这几年公司规模的扩张也是比较快的。从公司的外部环境我们感受比较深的是,起初04年业务刚起步的时候我们把基金推销给客户的时候,就觉得推动的难度,要说服别人认同基金非常非常困难,但是现在这种情况我觉得更多的是市场的因素,包括基金投资的效益显现出来了以后,在整个市场推广这方面来说,比原来要容易得多,我觉得现在只是证明我们的业绩能够做的长期、稳定更好。原来04年的时候我们给客户的感觉就是,我们投资能给你挣钱,现在来说,大家就说你能给我带来多高的回报,我们感受到的,市场对基金公司、对这个行业的认同也是天翻地覆的变化。

  主持人:看到公司资料,公司已经与建行建立了战略合作伙伴关系,公司现在在业内的发展方向也是比较明确的,除了像建立合作伙伴关系为公司发展打下坚实的基础之外,公司还打下了其他哪些基础?

  程红:我觉得公司这3年以来,主要重点是逐渐在做自己投资业绩的品牌,我觉得对于我们后期发展的年轻公司尤其重要,对于我们来说,虽然今年规模发展比较快,但实际上我们在控制自己的规模发展速度,我觉得首先要把现在我们投资研究的基础、我自己投资管理能力提升起来,这是最根本我们要做的工作。当然另外一方面来说,基金管理公司要把自己的规模做大,很重要的一点就是渠道的优势是必须要建立起来的。

  05年的时候,因为我们作为一个小公司,能够跟建行建立起来这种战略合作伙伴关系也是基于建行对我们工作的认可,另外一方面,这两年我们也在逐渐的扩展自己的销售渠道,比较有优势的渠道,因为毕竟现在还是销售排名为主。现在邮政储蓄银行我们是做邮政储蓄银行的第一批代销的客户,本身对于我们来说还有其他的合作银行,民生银行是我们两支产品的主要银行,还有兴业银行,对我们来说应该说已经建立起一个比较扎实的代销渠道的平台,包括其他几家大的证券公司。我想对基金管理公司来说这个项目非常重要,第一点投资业绩,第二点渠道的优势,即便现在市场普遍对基金产品非常认同的情况下,不同的原有的客户基础不一样渠道的销售能力也有很大的差异,东方基金得益于去年到今年以来发展的比较快,也跟我们渠道基础还是非常好有关系,建行也给予了我们很大的支持。

  主持人:刚刚同时讲了两个形式,同时向前跑的形式。

  程红:这是缺一不可的。

  主持人:公司发展3年来公司业绩做的这么好、渠道做的这么好,咱们的核心竞争力优势有哪些?

  程红:我觉得这两点是属于我们努力构建做的最好的,但是作为公司核心竞争力来说,在新公司里我们算是发展比较快的,但是毕竟行业内有一些出色的老公司也做的非常好,这两方面对东方基金来说,我不敢说这是我们比较有竞争力的优势,这两点是我们立足要扎扎实实做得更好的,我觉得通过这两方面的努力,我们能够逐渐的提升自己在行业内的排名,建立自己更突出的优势。

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