访谈实录：面对银行理财 投资者如何选择？

　　主持人：最近中信银行推出了中信理财品牌，中信银行在这个时候推出中信理财是出于什么考虑呢？

　　杨晓：中信银行推出中信理财这个品牌，是经过一段时间的积累和整合，中信品牌有20多年的历史，依托于中信控股，包括中信银行，中信证券，中信基金和中信信托等兄弟公司。

在这样的平台之下，我行不断推出我行特色的理财产品。最近，我行正式推出“中信理财”个人理财产品品牌，是我行近年成功发行多只理财产品后对旗下个人理财业务的一次大整合，目的是为客户提供专业、安全、稳定的理财服务，进一步提升中信银行产品的市场形象。中信理财的理念是“激活财富，快活人生”，目的是为了客户轻松理财，享受生活。

　　主持人：能具体谈一下中信理财具有什么样的特色，和其他银行有什么不同的地方呢？

　　杨晓：中信银行推出中信理财最大的特点或者区别于同业的优势是中信银行背后依托中信控股非常大的金融集团，能够整合包括中信银行、中信基金、中信证券、中信信托等在各个专业的金融领域内都是居于整个业内前列或者首位的专业公司。我们能够通过金融控股平台，通过整合各个理财专业领域，为客户提供客户需求相适应的产品组合。一般所谓的品牌无外乎能够把它具体化，联想到某一类产品、某一类服务，或是一种信任感。长期以来，“中信”两个字逐步具备了这个特色。一提到中信，大家就会想到银行、信托、基金、保险、期货，控股，这些中信控股平台下面的企业，一方面各具特色，都是业内的佼佼者，另外一方面又都有共同点，在长期经营过程中，以稳健著称，为客户着想，严格控制风险，提供专业、高效的服务。举个例子，中信的理财产品善于组合，依托控股平台的公司，比如说“中信理财之双盈计划”，是以“新股+基金”为主要特色的产品，用打新股获取的收益买基金，锁定打新股的收益，通过适当风险放大，有可能获取更大的收益，背后要依托中信银行、中信信托、中信基金三家合作，才能实现产品运作。我们在控制风险的前提下，有可能实现收益的最大化。“中信理财之双盈计划1号”，现在已经实现年化收益超过40%。

　　主持人：打新股的收益一般的在10%左右。可以看出这个产品依托中信集团取得很好的收益。投资者最关心的是收益率跟保本率，中信理财这两者之间如何平衡的，您说的打新股产品，除了打新股以外，还有类似的产品可以推荐给大家吗？

　　杨晓：总得思路来说我们平衡产品基本上满足客户的各种需求，理财产品总得来说，基本上每周推出一到两只新产品，是从不同的需求角度来推出不同的产品，比如有高风险，高收益的；有固定收益保本的；还有保本不保收益的，但可能收益略高的等等。对于客户来说，可以根据自己的需求选择适合自己的产品。

　　主持人：产品有很多不同层次，可以适合不同的投资者。

　　杨晓：适合投资者充分地区选择。目前来讲，我们应该是各商业银行之间推出产品的支数相对来讲非常多的，可以说是最多的。因为这个也是专业评比的。

　　主持人：现在来说，QDII产品也是比较热门的话题，中信也有自己的QDII产品，你们QDII产品和其他银行相比，有什么特色吗？

　　杨晓：中信银行是首批取得QDII资格的商业银行之一，QDII产品的投资范围，从严格受限制到目前逐步放开，各家商业银行如何运作QDII产品，都在摸索当中。QDII产品属于新的投资方式，新的投资渠道，投资者和银行都需要探讨整个市场下一步的发展。

　　主持人：目前港股直通车也是很热的话题，请专家说一说投资认知结投资港股和参与QDII的话有什么差别？对于投资者本身来说，哪种方式更好一点？

　　杨晓：港股直通车的出现，目前政策上还存在一些不确定性，虽然相关银行声调非常高，但是目前还不能实质操作。我的理解是港股直通车从试点到全面放开，这需要比较长的过程，因为它的推出，全面放开，与国家的汇率政策、人民币的实际可自由兑换的进程密切相关。投资者通过QDII产品和个人直接投资港股是不一样的，因为投资者投资QDII产品间接投资境外市场，这是专家理财的概念。银行QDII产品不仅仅是帮助投资者实现了投资境外资本市场的目的，它实际上专家理财的概念，是帮助投资够选择到更好的港股，更好的香港基金。这就像境内投资者可以自由买卖股票，但越来越多的投资者选择购买基金，通过专业理财的基金公司帮助自己理财。因为越来越多的投资者发现，自己的理财不专业，需要专业的金融机构帮助自己投资，QDII产品更深层次是这个概念。

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