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嬉皮搭台牛皮赚钱 "回归自然"引爆手工牛皮商机

  迷失在钢筋水泥丛林的都市人,越来越怀念万物初始时的宁静和质朴。如果想用一个物件来表达自己这份沧桑的情怀,那么,复古、精致、叛逆、做工精良、色泽柔和的手工牛皮包是个不错的选择。摩挲着最自然的牛皮,感受着原始的狂野,体味历史的沧桑,人不知不觉间就变得多情起来。

因而,开一家手工皮艺馆,不仅仅是做生意,也是做艺术与生活。

  我是来自印第安丛林的另类,我踩在前卫与原始的边缘,我是激情与沧桑的遗泪,我左脚骑在巴比伦的城墙,我右手指点印度洋的梁桅。我为泰姬纵身一跃,我回到从前,我无法回避……

  市场前景:

  回归自然引爆手工牛皮商机

  相信所有路过这家名为“嬉皮氏”手工皮艺馆的人都会驻足观望,飞扬的鹰雕,古老的印第安头饰,极具沧桑感的牛皮在昏黄的灯光里斑斓。而当置身于这些纯手工制作的皮具世界里,用指尖感受牛皮交错的纹路,闭上眼睛轻嗅牛皮的味道,一瞬间,记忆的闸门打开,远古的气息呼啸而至……

  “失去了才知道珍惜,丢掉了才知道可贵,每个人都是这样,现在越来越多的都市人开始回头寻找自己丢掉的东西,复古和自然已经在这两年重新成为时尚。”广州“嬉皮氏”手工皮艺馆丽影广场分店的负责人彭知悠悠道来,“如果想用一个物件来表达自己这份沧桑的情怀,那么,复古、精致、叛逆、做工精良、色泽柔和的手工牛皮包是个不错的选择!我之所以选择加盟嬉皮士手工皮艺馆,正是基于对这点潮流的把握,我对这个市场有信心。”

  彭知介绍说,“嬉皮氏”手工皮包的市场定位在高消费区,因为现在复古和自然已经成为一种奢侈,而沧桑感则是成功人士一种自我优越感的表现。当你为衣食愁时,是不可能有余兴的,沧桑来自于多年以前自已刻骨铭心的创业回忆,拼搏、情感或辛苦极致时的缩影,引发一肚酸水,回忆是一种无比伤感的美丽,也是一种与众不同的炫耀,看一个人的衣饰,可以读他年青时的轨迹,可以看他如今的成就。

  所以,“嬉皮士”把自己的目标客户锁定在正在崛起和壮大的中产阶层。“我相信,这是一个相当巨大并有深厚潜力的市场。”彭知如此做结。

  嬉皮,是一次望穿秋水的青春轮回,是一缕无须安静的午夜独醉,是一段沉淀百年的痛苦唤醒,是一丝溯溪而上的挣扎爱恨,是音乐响起时你无法挽留的清泪,是独占山头看尽夕阳残酷余烬,是歇斯底里,是野风吹动我头上乱云,或是年少轻狂,我也不知道爱上了谁?

  生存之道:

  特色主导,质量取胜

  不管做什么生意,开什么店铺,都要有自己的特色,如果没有特色,就只会淹没在众多同质或者同形的商铺之间。如果你销售的东西很特色,他人没有可比性,那价钱就由你来定了,特色产业有时也意味着垄断经营。

  开皮具店也是如此。皮具有那么多知名的品牌和不知名的牌子,究竟选择哪一个?哪个最有特色,哪个就最有竞争力。在考察了很多家皮具商之后,彭知最后选择开一家“嬉皮士”手工皮艺馆。因为她觉得“嬉皮氏”是最有特色的一家,“嬉皮”精神也是目前回归和复古潮流最好的诠释。

  20世纪60年代西方的嬉皮士们笃信着箴言—“做自己的事”(do your own things),希望通过逃避主流社会,随心所欲的放荡和不受任何约束的自由自在的生活,找回在高度发达的现代理性社会中所丧失的人的原始情欲,恢复在人的个性中所包含着的文化创造的动力,抗拒理性社会对人性的扼杀,以求达到文化的超越、人的精神的解放和人的生存状态的更新。这和现在的诸多人士渴望返朴归真、亲近自然、寻求自由不谋而合。

  而“嬉皮氏”这样一个让人浮想联翩的流行符号,他代表着叛逆和狂野、自然和原始,一种让人无法抗拒的诱惑体验。彭知介绍说,不管是从装修还是每个单件的产品,都体现了这种特色。

  不用说那些古老的野牛头木雕、印第安的特色面具、盘延纠结的藤蔓、泛黄的灯光营造出的历史沧桑感,每件牛皮单品的风格也都是自然和质朴,一些来自大自然的灵感在这些产品中若隐若现。不论是光滑的质感,还是经过磨砂处理过的牛皮面料,都因为这些元素的加入而更具灵气。野性的金属扣袢、线条流畅的流苏设计、动物图腾装饰的添加都给每件产品带来神秘、新奇以及心潮澎湃的动感。

  事实上,“嬉皮氏”更像一个介于生活和艺术边缘的激情实验室,信奉“想像力是第一生产力”的偏方,与其说在销售产品,不如说在引领时尚、传播激情。是在用有形的物质元素去引爆无影又无处不在的另类感觉。彭知介绍说:牛皮是安静的,艺术是跳跃的,如果顾客是多情的,那“嬉皮氏”绝对是善变的。

  再有特色的东西,如果质量上不去,也只是绣花枕头,中看不中用的东西是吸引不了消费者的。在现代营销案例中,有不少概念店或精品屋仅仅是为了突出特色,而刻意去制造新意,所经营的东西大多华而不实,没有实质内涵,在一段时间的火爆后往往昙花一现。

  为了避免重蹈覆辙,“嬉皮氏”在以特色取胜的同时,更注重质量和实用性。对此,彭知解释说,“所有皮料完全采用进口整张头层天然水晶变色牛皮,沧桑古朴,里布采用高密度仿真皮绒里,五金自行设计,造型古怪并经多次封釉。不像很多其它品牌的皮具,采用杂皮、边角皮或者二层皮制作。而且坚持原创,纯手工制作。用最原始的材料和双手,配合最激情的创意,创造更有品味的产品,坚持做自已喜欢做的东西,体验最淋漓尽致的释放,‘嬉皮氏’创造了一种最直观最擅变的专利设计方法,突破了一般工艺美术设计和应用的框框。那些精致的手工产品常常感动五谷不分的城堡众生。”

  你有独坐街头目睹潮人滚滚而去的感受吗?你用心去体会了美的愉悦吗?你掌握了沧海桑田的规律了吗?你可知潮流的趋势如何,有哪些元素可拿来当令箭吗?我求变,辛苦阡陌,纵横方圆,我不求变,我瞬间失去翅膀,没有方向,没有前进动力,如飞鸟那只有呜呼,只有失去多年积累的江山

  经营之道:

  “主动”、“求变”和“否定自己”

  “做事业,现在拼苦力已经无法进入最佳状态了,资源型还可以垄断一时,现代时尚行业,谁想得绝,谁更新得快,谁就喝头啖汤,否则,站一边去。”彭知谈起经营之道来,颇有指点江山的意味。

  “主动”、“求变”、“否定自己”,这正是“嬉皮氏”这么多年在手工皮具中独领风骚的最关键的三大秘诀。

  主动去感受时尚之社会进化,主动去寻找流行之元素表现与载体,主动去创造新的眼球关注力,主动去完成各种符号之渐变与复合,主动去展示我异于常人的思维制造模式。这就是“嬉皮氏”的主动。

  彭知说:“你不主动,财富也不会主动。敢于主张,方有行动。创业、做生意更是如此,如果你不主动的去找商机,找客户,而是被动的等着天上掉馅饼,那只会‘等到白发生,梦里空余恨’。”

  主动,实际是一种态度,很多时候,态度往往决定了一切。

  “求变”,实际就是一种强烈的创新意识。今天你视解放鞋、中山装为旧,可曾知,他当年是何等的主宰流行,威震一方。时代在变,消费理念也时刻在升级,手工皮具作为一种现代时尚行业,只有不断变化,不断创新才可生存。

  不过,变也是要有火药在胸的,要变得魅力四射,而不是满目疮痍;要变得花团锦簇,而不是残枝横生。求变来自于大剂量的对文化的深耕和对时代的判断,对多种信息的综合和对各路流言的准确定点。什么都要看,时时不忘听,个个皆我师,处处要留心,这样方可变出一个锦绣春天。

  彭知介绍说,“嬉皮氏”有自己的工厂和专业设计团队,并且与中国著名的画家古原和国际设计大师邓达智、张肇达合作,每天都会拿出6到8个新品,这种更新的速度保证了“嬉皮氏”一路领先,永远成为别的品牌的模仿对象。

  “否定自已”是“嬉皮氏”成功秘诀三驾马车中的另外一驾。

  彭知说,在“嬉皮氏”里,光荣永远属于过去,前方永远是陌生的前方,否定自以为是的经验,否定缺少竞争打下的根基,否定一切昨天还闪烁的光芒,时刻提醒自己,你所处在一个充满竞争的环境,你的对手已一天天逼近你的防线,你的东西在一个个地被人家模仿甚至超越,你还沉浸在不可知的沾沾自喜的美梦边缘……否定自已,常常否定自己,不停的否定自己,便有了新一轮的追逐的榜样,也给自己的疆域添砖加瓦巩固四方。

  否定了后,才会背水一战,积所有的资源去博,乘如虹的气势扬帆,敢投入就会逼自已去适应、去应对、去无畏的竞争,气势可以打退滔滔洪水,虽败犹荣,交了学费也是经验,胜利了,便是纪念。

  现代化的竞争,某种程度上说就是观念的竞争,谁掌握了更好的观念,谁的事业就能够超越其他人。“嬉皮氏”也正是因为一直坚持“主动、求变和否定自己”这样的非常人所能坚持的观念,才能一步步打造出属于自己的一片天。

  市场投资分析及风险提示

  那么,如何投资开一家这样的店?彭知以自己的店为例做了一个详细的市场投资与风险分析。

  选址租金

  选址永远是开店的第一关键。彭知介绍说,因为“嬉皮氏”的目标客户群是有较高收入的中产阶层,所以一定要开在具有很大人流和较高消费能力的商业繁华区。彭知说自己选址有个简单方法,就是跟着一些知名的大企业来选址,比如说好又多、必胜客、肯德基等等,一般来讲,这些公司看中的地方,人流和市场前景就一定错不了。之所以把自己的店选在丽影广场,就因为那里是不仅仅是双地铁的交汇点,更进驻了好又多、必胜客、肯德基。现在丽影广场的这个商圈还没有火起来,但是人流量和营业额一月一个新台阶。建筑面积40平米左右的店铺,租金每月7600元。

  加盟费

  对不懂市场行情的创业者来说,最好还是选择加盟的方式。这样可以直接迅速的把好的经营模式、产品以及品牌复制过来,借总店的力量迅速打开市场。而且加盟之后,就可获得总部工厂良好的供货以及退换货、终身免费维修等支持。加盟费和保证金在10000元左右。

  装修货架费用

  “嬉皮氏”的装修讲究特色和沧桑感,每个人情况、爱好不同,装修的投入上就会有很大差别。彭知对自己的装修更是要求高,亲自设计、选材,40平米店一共花了3万元。

  首批存货

  “嬉皮氏”加盟要求首批存货28000元,一年滞销产品都可免费换货。彭知说,做手工真皮,28000元的货物实在不算多。开业月余,她又从总店陆陆续续拿了11万元左右的货,不过若是资金不太雄厚的创业者,28000元的首批存货也就差不多了。

  员工费用

  40平米店招聘2个店员,每月工资支出为2600元左右。

  水电等杂费

  水电、税务、管理包括一些海报、传单等广告的所有杂费3000元每月绰绰有余。

  利润

  利润主要来源于商品销售收入。在这个问题上,彭知觉得涉及商业秘密所以只是大致告诉记者,上月“嬉皮氏”营业额至少30000,开业3月来以每月5000元的速度递增。其中产品成本大致为30000元×40%=12000元。除去成本后的每月收入为3000元-12000元=18000元。彭知对自己很有信心,告诉记者,目前丽影广场的商圈还没有完全火起来,自己的销量还是不太好,但是预计到今年年底营业额可以达到60000元。

  风险提示

  彭知说,开手工皮艺店,只要选择了一个好的加盟品牌和正确的店铺地址,风险一般来讲是很少的,不过,根据个人情况,经营风险也还是存在的。

  “我觉得一个店要想成功离不开以下四个因素:过硬的产品质量、独特的风格、正确的选址、良好的服务,只有这四个因素加起来,一个店铺才可能成功,四因素少了哪一个都不成。而我,这四个因素都占全,我的生意怎么可能不好。”彭知颇有些骄傲地总结到。

(责任编辑:聂晶)
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