花旗银行前CEO桑迪韦尔投资明亚保险经纪

　　华尔街的传奇人物、花旗银行前董事长兼CEO桑迪·韦尔在中国的第一笔投资选择了中国的保险经纪行业，选择了明亚保险经纪有限公司。

　　2007年8月21日 北京 来自北京明亚保险经纪有限公司的消息说，华尔街的传奇人物、花旗集团前董事长兼CEO桑迪·韦尔（Sandy Weill）日前已经完成参股北京明亚保险经纪公司的相关投资手续，成为这家成立不到三年的保险经纪公司的第四大股东。

　　桑迪·韦尔曾经在华尔街和美国金融市场创造了一个又一个传奇。他27岁时用借来的30万美元创业，从华尔街的一家小证券经纪公司发展成为美国第三大证券公司，52岁时从美国运通总裁位置上愤然辞职，年过半百重新创业，17年后成功合并花旗银行，成为花旗集团的董事长兼CEO。

　　桑迪·韦尔在任职旅行者集团和花旗集团CEO期间为投资者创造的价值达到了不可思议的2600%，超过同期的传奇CEO杰克·韦尔奇和股神沃伦·巴菲特。

　　从2006年年卸任花旗集团董事长后，桑迪·韦尔一直专注于公益和慈善事业。就像比尔·盖茨和沃伦·巴菲特一样，桑迪也把自己一生打拼的绝大部分收入捐赠出来支持公益和慈善事业。桑迪成立的慈善基金会主要是扶持教育、医疗和音乐普及等公益事业。然而，几个月前，一位来自中国的年轻人闯入了他的视野，最后桑迪决定以他个人的名义投资一个全新的市场，一家全新的公司。

　　这样一位传奇人物在中国的第一笔投资为什么会选择中国保险行业、为什么会选择明亚这样一家保险经纪公司？

　　北京明亚保险经纪公司董事长胡海媂博士，面对记者的一个又一个疑问，道出了一个鲜为人知的故事。

　　胡海媂博士是明亚的创始股东之一，她和她的同伴们立志推动保险事业在中国的发展，提升中国保险行业的整体水平。他们所创建的明亚保险经纪站在投保人的立场帮助客户选择最需要、最合适的保险产品，为客户提供了一个全新的保险销售渠道。明亚拥有专利的寿险专家咨询系统以及强大的技术和后台支持能力，更为客户带来保险销售服务的新体验。明亚的中立性也在帮助保险公司积极提升其产品和服务水平。

　　胡海媂博士接任明亚董事长之前曾任麦肯锡公司全球副董事，她是在纽约工作的时候认识桑迪·韦尔的。海媂非常钦佩桑迪超凡的洞察力、过人的胆识和卓越的领导能力。因此，当明亚需要融资的时候，她自然而然地想到了桑迪。

　　桑迪仔细询问了明亚的情况，对海媂邀请他投资明亚的提议产生了浓厚的兴趣。

　　海媂给桑迪介绍了中国市场的前景。中产阶层的兴起、居民金融资产结构的变化、养老保障体制的变革等等。这一切都为投资中国保险市场带来无限的潜力，这当然也是华尔街出身的投资银行家做出判断的最基本前提之一。

　　海媂还给桑迪介绍了明亚的竞争优势。面对这样一个巨变中的市场，什么才是独特的竞争优势？中国人都喜好货比三家。保险经纪公司，尤其是能为消费者进行中立的寿险产品分析、带来独到价值的寿险经纪公司将会有更大的作为，这也是启动和挖掘中国个人寿险市场金矿的一把钥匙。桑迪也相信自己在美国市场的成功秘笈，即交叉销售金融产品，也一定能通过保险中介渠道在中国市场开创一块新天地。

　　真正让桑迪下决心投资明亚的是当他听海媂介绍说明亚的创业者立志创建一家具有强烈的社会责任感的保险经纪公司，并使之成为代表国际先进水平的中国个人寿险经纪业务的缔造者和中国个人寿险经纪行业领导者，从而最大限度地促进利用保险来实现“大家帮助大家”这种和谐共生局面的形成的时候。

　　桑迪告诉海媂，他自己创业之初，也是只有四个年轻人用凑来的几十万美元的资本金，即使在1960年代的华尔街，那也是再小不过的一家私人合伙证券经纪公司了（当时在华尔街购买一个交易席位就需要16万美元）。尽管如此，当时他给自己的理想、对未来公司目标的定位是要建立一家伟大的公司，一家领导行业潮流、雇佣大量员工、经久不衰且倍受尊敬的公司。他认为这一远大的抱负是他后来事业成功的基础。

　　明亚虽然是一家小公司，但却拥有不凡的抱负，海媂认为这可能是最打动桑迪的地方。“桑迪自己也是做经纪业务起家的。”胡海媂博士说。也许是看到明亚创业者的理念和文化，让桑迪回忆起了自己创业初期的感受和理想，因而产生了再次参与一个未知的中国公司创业的冲动吧。

　　桑迪与海媂之间的交流是非常愉快而富有成效的。几次见面之后，桑迪·韦尔便正式加盟明亚，成为明亚的股东。桑迪告诉海媂，他非常看重明亚的发展潜力，但他更看重创建明亚的与他理念相同、志同道合的人。

　　在桑迪和其他投资人的要求下，海媂辞掉了在麦肯锡纽约分公司的职位，回到北京，致力于同她的伙伴们一起，把明亚这家已经在北京市场小有名气、正在拓展上海和江苏市场的全国性保险经纪公司带到一个更高的平台。

　　“这只是一个尝试性的开始，一年之后我们再来讨论如何把明亚做得更大更强。”桑迪似乎对中国市场充满了信心和期待。

　　就这样，一个身经百战、叱咤华尔街的投资银行家，在自己的晚年，把自己的投资、自己的事业与飞速成长中的中国保险市场联系在了一起。