理赔报销体现公平原则
主持人：吉利相伴的附加住院费用保险分为两种，一种是有社保，一种是没有社保。
赵学农：我们这款附加住院医疗保险区分了来种形式，一种就是有社保的客户，一种就是没有社保的客户。对于投保时没有社保，在保险期间有了社保可以转换为含社保的条款，如果理赔时没有转换我们只能按照非社保来赔付。转换成含社保的，我们按照有社保的来赔付，相对来说有社保的我们赔付比例高一些。如果要是客户投保时有社保，理赔时没有社保，这种情况我们在没有社保的赔付比例的基础上按照降低10%的标准来报销。
主持人：客户遇到这两种情况的时候，可以自己有一个选择的机会。
赵学农：这里面我们体现了一个公平的原则，有社保和没有社保费用发生方面是不一样的，所以我们在报销比例方面也是做了一些区别。
杨智呈：客户参加社保实际个人是要缴费的，另外不提倡客户我身份转变的时候做选择，我们身份是什么样的身份就什么时候去做变更，一般来讲基层社保很难退出来。现在保险公司面对全国客户的时候，特别地县级或者农村的客户我们也有，这方面在我们眼里是没有城乡差别的，没有社保和非社保的差别。当然我们注意到在成本上必须是均衡的，但是理念来说应该体现以客户为本，我们没有人为划分社保、非社保的差异分成两类，我们都看成是一类人，投入产出比应该是平衡的。
网友：我咨询过其它的保险公司，他们也给我介绍过类似的两全险，我今年37岁，给我做的是20万的保额，缴款期20年，每年缴不到九千块钱的保费。这款产品在这种情况下大概是多少钱？如果不考虑附加险的问题。
杨智呈：如果只是看基本保额的话，市场上有统一的监管定价限制，额度一开始没有什么差别。怎么增值保值的部分容易看出区别，基本的保额是一致化的，但是对于客户怎么理财，怎么资产配置，怎么回报给客户不同公司是不同的。我们公司一直坚持保额分红的做法，确实把所有的利润来源一块儿参与分配，另外两种方式来分配收益，年度分红和终了分红。另外通过这种分配能够得到保值增值的安排。
一般的理财工具没有，平滑理财，对于保险来说只要这段时间所有的风险是均摊的，不会因为股市振荡一下你就会受损。人无法预计什么时候需要理赔，统计上我们精算大概多少人需要理赔的，这方面也是我们产品的区别。
保险跟一般的金融产品不一样，具有很多人文的内涵，谈理财有人生目标。保险不只是论名利，实际还是务生死，通过理念上来改变大家的观念，这是一条。还有一条，看保险公司怎么打理你的财务，而不是简单拿一张简单的保单来比较，这种比较很多情况下是一个假命题，谁好谁坏是一个假命题，很难一张保单拿出来说谁好谁坏。我们希望帮助客户获得一种资格，树立一种意识，形成一种美德，能够分享投资的机会。我们不是说给这个朋友多少钱，而是在一辈子的生活过程当中怎么影响你，业务员成为顾客的朋友。我们吉利相伴这个词有两重意思，吉是幸福，利是利益，体现我们既是理财的观念以财为本又以人为本，相伴我们跟客户是一个中长期的概念，选产品不是靠简单的算术来推敲的，我们一直本着这种安排。
网友：这款保险除了通过保险代理人还能通过什么渠道买到？
赵学农：新华公司是一个全国性的专业的寿险公司，在34个省直辖市设有分公司，在180个地市有中心支公司，有一千个县设有营销服务部，机构基本上是遍布全国。目前主要的方式，一方面可以和我们的代理人联系，也可以拨打全国咨询热线，我们会派人和您联系，或者直接到我们的网点进行购买。
主持人：感谢两位资深专业人士就“吉利相伴”这款产品跟网友进行交流，也谢谢各位网友关注我们的理财面对面节目。
杨智呈：谢谢各位网友！
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