访谈实录：新华人寿专家在线讲"会长大"的保险

　　附加险保证续保可以更多照顾到客户的实际情况

　　主持人：下面赵总能不能给我们介绍一下吉利相伴的附加险有什么样的特点和优势。

　　赵学农：这次伴随吉利相伴产品的推出，我们特别推出了一款可保证续保的附加住院医疗保险，作为吉利相伴特有的附加险来推出。和以往的附加住院医疗保险不同的是，从合同开始生效起，每五个保障年度为一个保证续保的期间，在保证续保期间不再需要进行体检，只要按时缴费合同可以继续有效。五年结束之后根据情况再重新核保进行下一个五年的续保。这是新华公司第一次推向市场的新的附加险，目的是更好地满足客户的需要，对于新华公司的客户也是一种回馈。

　　杨智呈：往往我们一般买保险附加险是一年一保，保了一年理赔之后再去往往会被拒，我们应该考虑长期维护客户。五年来看，如果把一年放到五年来说，不会增加多少客户的理赔，更多体现了公司以客为本的作风。

　　主持人：从我的理解来说，我今年投保了如果不一定能够保证续保的产品，我今年投保了身体是健康的，明年我身体有一些问题可能会涉及到保费多缴一些甚至被保险公司拒保。

　　赵学农：如果买了我们附加险的话可以没有这个担心了，至少在五年之内没有这个担心了。

　　杨智呈：保险是一种资格，投保是要资格的，大家有时候不重视，保险跟你的健康情况是有关系的，是需要资格的。大家不要轻易说等我老了身体不好了，那时候再去投保要么被拒保，要么要加很多费用。这是我们推出保险的基本出发点，希望大家尽快投保，跟着保单一块儿成长，跟我们公司一块儿成长。

　　赵学农：保险不是有钱就可以买，保险是有资格才能买，这两句话可以反映保险对于客户的要求。刚才提到会长大的保险，也是新华公司产品的一个核心理念，其中也体现了保险是需要资格的。当你年龄大的时候，风险逐渐加大的时候，可能你丧失了购买保险的资格，或者需要付出更多的保费来购买保险。如果购买了新华的产品包括我们的吉利相伴，因为我们的保额是在递增的，而且还是两倍保额，随着保额分红还在不断递增。你现在购买新华的保险之后经过相当长的一段时间以后，你有一个不断增大的保险，而且不需要再考虑是否具备购买这个保险的资格，会长大的保险在这方面更好体现了我们保险突出的功能。

　　主持人：刚才说到五年的保证续保，应该不会附加再缴什么费用？

　　赵学农：不需要再交额外的费用。