访谈实录：寻找A股之外的金矿

　　 “机构性存款” 外资银行经验更丰富

　　主持人：我们还看到除了荷兰银行以外很多外资银行业出了结构性存款这样的产品，比如渣打、汇丰。

　　蒋纪康：这也涉及到银行的运作，因为外资银行几乎在全球整个市场都有运作，比如像我们荷兰银行，我们在亚太地区、欧洲、美国或者澳大利亚等等所有的国家都有我们的网络，这代表了我们对整个全球市场都比较熟悉。我们在海外市场也非常有经验，一些中资银行在国内是专家，但是不如海外银行有这么长积累下来的历史，所以从这个角度看外资银行是有一个优势在这里的。另外外资银行在个人财务管理这块的业务也是重点开拓的业务，也是他们在海外已经发展了几十年，积累了几十年的经验，这块又是比中资银行以及国内的银行有优势。

　　在国内个人财务管理这块的业务刚开展了大概两三年的时间，每一家银行都说要重点的抓这块的业务，但是我觉得需要一点时间，这是一个过程，即使是外资银行在海外几十年，它在在一开始的时候也是一样的，是慢慢发展起来的。