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为高收入人士介绍 婚姻猎头将爱情高价“拍卖”

  开价数万元至几十万元为高收入人士介绍结婚对象

  婚姻猎头将爱情高价“拍卖”


  当“富豪征婚”已经不是什么新鲜事,被人们如风过耳之后,其中透露出来的耀眼商机却使传统婚介市场悄然细分:对高端成功人士进行“婚姻一揽子策划”的“婚姻猎头公司”俨然成为一个新行业。
“去年9月我们公司开始婚姻猎头业务,至今10个月营业情况理想,我们对行业后市看好。”深圳一家信息咨询有限公司相关负责人告诉记者。

  个性化服务招揽顾客

  这家公司的服务对象专门盯住百万以上身家的钻石王老五。“婚姻猎头中的"猎头"借用了人才猎头的概念,其意是专为高收入阶层人士服务的专业婚姻服务。”公司董事长占女士向记者表示。“我们公司通过电话、网上等多种调查方式得出,当前深圳单身人士呈现出"三高"的特点:高学历、高收入、高年龄,离婚率也呈现出了上升趋势。在这种形势下,我们希望通过有针对性的"钻石姻缘婚姻猎头"服务打造高质量的钻石婚姻。”

  此前记者从他们的网站上查看到部分客户的资料(当然其具体姓名和公司是隐藏了的),显示其中最低身家者为200万以上,最高达到1亿。“在收集客户资料时,我们会有意引导他们将个人财富适当报得低些,这样避免部分应征者只为看中钱财而来。所以我们客户的财富程度实际上是低估了的。”同时身为婚恋心理专家的占女士介绍。

  实际上在专业婚姻猎头公司出现之前,我市部分传统婚介机构和大型婚恋网站也开设有白领高端人群的婚介服务,它与婚姻猎头相比有什么不同?该公司负责人表示,传统高端婚介服务资源有限,往往是在会员内部发展婚恋对象,而婚姻猎头会针对高端客户的独特婚恋目标而向全社会“撒网”,甚至不惜巨资做广告;另外传统婚介个性化服务不强,征婚者和应征者没有仔细筛选便被匹配在一起,而婚姻猎头公司会针对征婚者个性化需要,经婚恋心理专家、情感顾问、选拔专家、广告策划、专业婚姻猎头、律师组成团队筛选应征者后,再予以匹配,成功率要高很多。

  婚姻猎头如何打“猎”

  钻石王老五们的身家雄厚,而婚姻猎头们收取的婚介费用同样不菲。记者从钻缘公司了解到,该公司运作10个多月,与30多位富豪成功签约,最低者收费6万元,最高达到50万元,平均一位征婚者收费在20万左右。婚姻猎头公司是如何运作的?记者深入查探,了解到大致可分为沟通签约、择偶调研、择偶实施和代理结束等阶段。

  在沟通签约阶段,猎头公司会与客户签订保密协议,同时要客户提供其身份、财产、婚姻状况、健康状况等证明。“我们甚至会派"卧底"到客户所在单位和公司调查,以证实他们所提供的情况属实。”占女士表示。在这一阶段一份要客户签署的《择偶意向调查表》显得特别重要。记者看到调查表将客户择偶对象的条件细分为外表、性格、社会背景等不同类别,每一类别下又分为A、B、C三档,依次降低要求,而选择A档则收费2万,选择B档收费1万,选择C档则不收费。记者粗略算了一下,如果每项条件都选A档,其收费累积将达到百万以上。

  在择偶调研阶段,婚姻猎头公司将组建择偶项目团队,同时客户接受专业的恋爱类型测试,由婚恋专家出具其婚恋匹配报告,最后公司向客户提交《择偶代理项目计划》。

  进入择偶实施阶段后,婚姻猎头公司将通过征婚广告宣传、数据库筛选、接受应征者来访、会员推荐等方式寻找客户的“另一半”,“我们不但可以做到千里挑一,而且可以应客户需求每10天就提供1—3位优秀候选人,客户们的征婚目标最长在一年之内一般可以成功。”占女士说。

  在代理结束后,婚姻猎头公司还会对成功的情侣进行婚前辅导和后续婚姻顾问服务,“婚姻一揽子策划”由此进入尾声。

  天价猎头走向务实

  与“富豪天价征婚”的轰动效应相比,深圳的婚姻猎头行业眼下的操作显得更加理性务实。“我们代理的客户很少主动要求铺天盖地的广告征婚,而且我们一度准备推出的花费很大的全国海选征婚也因为没有客户需要而停掉了。目前我们的客户代理费平均为20万,这对于身家动辄数百万的富豪,花销算得十分理性了。”这家公司负责人表示。

  “广告费用是在婚姻猎头服务费之外的,虽然大幅的广告有助于扩大应征对象的选取范围,但大部分富豪觉得这样做过于招摇,猎头公司也穷于应付广告吸引来的层次不一的应征者。”

  这家公司刚开张时曾推出“100万猎头服务”,是服务套餐中最高的一个,包括在北京、上海、深圳、广州、重庆、成都、大连等12个城市进行公开征婚。但这一服务少有客户青睐。

  该公司目前的应征对象主要来自数据库筛选、下属“钻石女子学堂”储备和地面猎头。“所谓"地面猎头"是指我们在美女比较集中的国内部分城市派出我们的猎头人员,以"扫街"的形式发掘条件比较好的单身人士,在取得对方同意后将其纳入我们的数据库,并进行专业婚恋培训,说白了,有点像"星探"发掘影视人才一样。这样寻访到的应征者往往素质很好,代价也小,这也是国际婚姻猎头公司普遍采取的做法。”占女士告诉记者。

  网友看法

  冷眼秋萍:我不赞成这种现象,这是商业进展到一定阶段后病态的表现。它的可信度也待考验。

  菜刀断情:有钱人希望自己的婚姻匹配是美女或者帅哥,这都很正常,可是这只是婚姻的前期准备,而不是爱情的“势力范围”。有钱是一种资本,却不是萌生爱情的必要条件。

  法律界人士:虽然我国《婚姻法》规定“婚姻要以感情为基础”,但感情是一种虚的东西,不能用法律来量化。只是如果应征女孩过分看重对方财产,就难免在将来的恋爱和家庭生活中依附于对方,从而使自己处于弱势地位,所以在婚姻猎头的过程中,他们应注意保留自己的道德和权利底线。

  当事者说

  征婚者:

  李先生:来深圳已经十多年了,从事工程承包工作,在经历失败的婚姻后,想通过婚姻猎头公司来寻找自己的另一半。“这样可以使自己的选择范围更广一些,而且在与他们交涉的过程中,觉得他们比一般的婚介机构更专业,合同制定、程序运作也更加规范,花钱买这样的服务,可能会更有保障。”李先生说。他表示,只要能真的找到心仪的对象,钱花得多些也值。

  都小姐:我不相信钱花得多就一定能寻找到自己的“真命天子”,在婚姻猎头的帮助之外,我也不完全依赖他们,“毕竟自己有相当的素质和不错的条件,猎头机构不过是拓宽了自己的选择范围。”她表示。

  应征者:

  宁小姐:我身边也不乏富裕的同龄男性,只是相处得久了,难以有让人心动的感觉。我不觉得在“相亲”的过程中自己是一个被选择的对象,同样在这样的过程中我也有选择的机会。宁小姐的择偶对象是年收入在50—100万元的成功男士,这样的收入并不高,也仅与我的相近,财富不是我第一目标,对方的性格、事业才是最重要的。在猎头公司安排的相亲中,有些男士没有成为自己的另一半,却成为商业上的伙伴,这也是意外而又意料之中的收获吧。 (来源:深圳特区报)
(责任编辑:聂晶)
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