信诚人寿谢观兴：股市火爆不应分流保险资金

信诚人寿首席执行官谢观兴

　　日前在信诚人寿第二届全国寿险大会上，记者拜会了公司首席执行官谢观兴。在外、合资寿险公司中，信诚是地域扩张速度最快和保费增长最快的公司，就相关市场关心的热点话题，记者专访了谢观兴。

　　上海证券报：请问谢总，信诚人寿2007年的整体发展战略是什么？哪些工作是2007年工作中必须要完成的？

　　谢观兴：2006年我们取得了比较理想的业绩，新单年缴保费5.7亿元，同比增长56%；总保费达到16亿元，同比增长52%。

　　从业务结构上，信诚人寿在2006年保费收入16亿元中来自代理人渠道的保费占总额的87%，在24家中外合资的寿险公司中市场份额名列第2位。

　　今年年初，我们召开了全国首届的管理工作会议，进一步明确了公司“三步走”战略规划。2007-2009年，信诚人寿的策略重点是深化省际与区域发展。为此， 我们确定了2007年的六大优先工作，包括：强化代理人渠道发展、加强多元化行销渠道建设、合理的费用管理、加强人力资源基础建设、优化运作模式和加强企业文化建设。

　　我们希望在2007年年底能交出一份这样的成绩单：新单年缴化保费10.2亿元，其中代理人渠道是9亿元，多元行销是1.2亿元。

　　上海证券报：从去年开始，股市和基金市场火爆，是否会影响资金进入保险领域？

　　谢观兴：从根本上讲，保险、股市、银行三者之间，是相互促进，而不是相互对抗的。如果真是因为股市的火爆分流了部分资金，使得一部分准备买保险的资金流入股市，这说明国内的百姓买保险意识还不成熟，还当成投资产品进行购买和持有。

　　保险的根本是保障，买保险是买基本保障，买的一份责任，买的一份对家庭和对亲人的爱心。如果能比较清晰地认识到这一点，无论是股市的火爆还是债市的走牛，都不会对保险市场真正产生影响。

　　当然，我们不仅自己要保持清晰的头脑，而且，还要告诉营销队伍，让营销员在推销保险产品过程中不要误导消费者。

　　上海证券报：您认为在正常情况下，保险和股市之间是什么关系？

　　谢观兴：总体上看，股市的火爆对保险的正面影响占主要地位。

　　包括：金融市场的繁荣可创造更多的社会财富，从而使公众购买保险的需求进一步增加，间接有利于保险业。

　　而且，投资表现良好可能增加保险公司的盈利；而股票市场的上升可能会加快催生新的投资工具的出现，例如，股指期货，从而更有助于保险公司管理投资风险，间接有利于保险公司整体效益。

　　但需要注意的是，由于市场大幅上涨，保险公司投资股市时需更谨慎；投资市场火爆可能令部分保险公司对市场未来的表现过分乐观，在产品定价等方面使用十分乐观的假设，使产品竞争进一步加剧，甚至可能演变成不良竞争。

　　除了上面所说的几个方面以外，事实上，我们作为人寿保险公司，并不仅仅关注短期影响是否正面，我们更愿意看重的是长远的将来。因为我们知道，只有一个制度良好、竞争规范、透明高效的资本市场才能长期为投资者带来满意的回报。

　　上海证券报：信诚人寿的投资是由谁运作？合资保险公司资金运用方面的原则是什么？

　　谢观兴：信诚人寿是一家中英合资保险公司， 由中信集团和世界保险业巨人英国保诚集团共同投资。目前，中信集团和英国保诚集团旗下分别有两只基金管理公司：一是中信集团旗下的中信信托和英国保诚集团共同投资，分别并列为第一大股东的信诚基金管理有限公司，二是由中信集团旗下的中信证券股份有限公司，联合国家开发投资公司等共同发起设立，中信证券持股比例为49%的中信基金管理有限责任公司。信诚保险的资金运用，就是交给这两家基金管理公司。

　　合资保险公司受限规模，尚无法按照正常的程序，建立自己的资产管理公司进行直接资金运用。因此，我们现在就把资金运用的事宜，委托给两家基金管理公司，两家就有竞争，有竞争就能给投保人带来更大收益。

　　稳健投资是信诚人寿秉承的核心价值观。我们拿的是投保人的养命钱，在投资方面一定是稳健第一位，在稳健经营的基础上追求更大收益。

　　上海证券报：信诚人寿从业绩上说，称得上是外资保险公司名列前茅者，远远超过了早几年成立的几家外资。我们发现，外资寿险公司在扩建分公司时，都会面临着资本金和成本的提高、人才的匮乏以及是否要发展银行保险的难题，请问，您认为信诚人寿在发展中是否也遇到了这些困惑，最大的困难是什么？

　　谢观兴：这些问题任何一家公司都不可避免和不同程度地存在。尤其人才匮乏的问题不可能在短期内解决，毕竟保险业在中国还不到20年，人才培养的压力不言而喻。

　　这些年，在外、合资寿险公司中，信诚是地域扩张速度最快的公司，目前我们已拥有19个分支机构。为什么我们地域拓展和业务发展能协调发展？首先，实力雄厚，具有极高知名度和美誉度的双方股东精诚合作，是我们发展强大的后盾；其次，我们的产品不断创新，财务稳健，风险管控有力；第三，我们有着良好的营运模式，这种模式很容易复制给新设立机构；

　　当然，由于种种原因，信诚的银保业务一度落后。2007年，我们将依靠中信集团及与其他银行间的良好合作，力争把这一业务迎头赶上。