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小细节有大生意 小小“提手”走出国门大赚美元

  2001年春,在北京某乡镇企业供职的小胡到韩国旅游。出发前,朋友们托他带点韩国泡菜回来。于是,小胡在韩国买了4袋泡菜,足有80多斤,拎在手中非常吃重。

  回宾馆的路上,小胡见路边有棵松树,便灵机一动,折下一根树枝做条小扁担来提泡菜,顿时感觉轻松很多。

但很快,他的小聪明被韩国负责市政的警察发现了,当场罚了他50美元,原因是小胡破坏了生态环境。50美元不是个小数目,小胡心想,将来一定要把这钱再赚回来。

  受到树枝做扁担的启发,小胡脑中冒出了小“提手”的雏形。回国后,他画出一个类似小扁担状,中间是横杆、两边是挂钩的小提手的形状。但用什么质地的材料制作却颇费脑筋。第一次,他尝试用铁质,可是考虑到冬天,铁会随气温降低而发冷,拎在手里显然不适宜。于是,他又考虑选用木质,但从资源和成本分析,也不太合适。

  不久,朋友给小胡介绍了一家聚丙乙烯加工厂。这回,聚丙乙烯的材质终于符合了他的要求,但小提手不是国家标准件,所有细节都要靠小胡自己研究。于是,他请工程师按其用橡皮泥制作的样品来刻制模具。

  很快,第一套模具制成,但感觉小提手的质地有点软,小胡不得不重新设计第二套模具。可下线后,却发现承重力不够大。为此,小胡又开始研究在聚丙乙烯材质不改变的前提下,如何使小提手拥有更大的承重力。最终,他利用钢管比钢筋承重力大的原理,把横杆部分的实心改为空心,做出了初步满意的成品。

  当小胡把小提手样品送给左邻右舍时,大家都说是个好东西。有人当场试了一下,在小提手上挂上十几斤的物品也不觉得重。当左邻右舍用小提手买菜时,不少人都问在哪里买的。看到终端消费者的反应,小胡更确信了小提手具有广阔的市场前景。

  于是,他拿着样品去申请了专利。由于以小提手为基础,可把类似产品推广到更多领域,如作为建筑工地的工具,运输水泥、砂土等用途,因此在小提手的基础上,小胡又衍生出十几项专利产品。

  半年后,第一批小提手产品终于下线。为能得到第一手的反馈信息,小胡开始了市场调研。在北京东直门的一个水果摊旁,他用5角钱一只的价格零售小提手,结果半小时内,200只小提手被抢购一空,大家都感觉方便实用。但也有意见认为,男女手掌长度不一,男士需要小提手长一点,再有就是扁平的横杆不符合手指的凹凸角度,应该使小提手更具人性化。几经修改,小提手真正让消费者满意了。就此,小胡开始了将小提手打入韩国市场的准备工作。

  由于没有进入韩国的门路,他辗转找到天津一家与韩国有贸易往来的公司。经竭力说服,公司承诺把小提手拿到韩国做次演示。很快,公司就接到韩国一家大型超市的传真,要求马上订购120万只小提手,一周后发货。

  最终,小提手以0.25美元一只的售价签下订单。这一单的价值30万美金,且0.25美元是从天津海运的离岸价格,打破了出口韩国到岸价的惯例,同时也降低了小胡的成本和海运风险,他因此赚了几十万元。

(责任编辑:聂晶)
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