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开一家喜糖专卖店 卖喜糖赚“喜”钱
时间:2006年10月26日05:18 我来说两句  

 
财经博客 张军“国有制”的喜宴 艾葳2007年中国股市是属于散户的年代
来源:上海金融报】 【作者:傅烨珉


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  今年是难得一遇的“结婚大年”,由此引发喜糖市场井喷,亦属顺其自然。
期间,有心者更是开动脑筋,在喜糖营销与包装上费心思量。于是,当别人买喜糖与亲友分享时,他们便获得了赚钱的机会

  卖喜糖赚“喜”钱

  诗蒂、德芙、金帝、申浦、阿尔卑斯、吉百利……对了,上述称谓都来自于人们耳熟能详的糖果品牌。而今,它们也成为了上海喜糖市场的主力军。听到这些名字,许多人马上就能联想到热闹的结婚场景,嘴角仿佛也会泛起丝丝甜意。>>进我家理财一起聊聊!

  的确,结婚是人生中的一件大事。在此过程中,喜糖正是不可或缺的重要一环。尤其今年是难得一遇的“结婚大年”,由此引发喜糖市场井喷,亦属顺其自然。不过,喜糖固然好吃,营销与包装同样甚有讲究。瞧,一些有心者开动脑筋,在喜糖上做起了文章。由此,当别人买喜糖与亲友分享时,他们便获得了赚钱的机会。

  营销有讲究

  2005年,老林从沈阳出差到香港,顺便前往当地结婚用品一条街,想为女儿买些婚礼物品。他注意到,在那条300米长的小街上,竟有七八十家“喜铺”,生意甚为红火。其中卖得最好的是制作精美的盒装喜糖,有纸制的也有金属制的,价格在5-10港元之间。那些漂亮的喜糖盒及店主热忱的服务态度,给老林留下了深刻印象。

  回到沈阳,老林决定“进军”喜糖包装市场。他开了家喜糖专卖店,并找国内名牌糖果代理商进货,保证糖果的档次、质量和较低的成本,又花了近20万元,从香港买下20多块喜糖盒包装所需的模板。但小店开张后,并没形成预计规模,效果不怎么好。

  老林查找原因,感觉是营销上出了问题。因为他还在按传统方式等客户,而不是找客户。怎么办?灵机一动,他想到市区里众多的婚纱摄影店,乃新人必去之地。若能把产品放在那里出售,不但可降低房租、人员、库存方面的成本,自己的店铺还可用作办公和展示产品用的小门面。于是,老林迅速调整营销方式,在与婚纱摄影店谈合作时,采取了三个方法:一是制作高档玻璃柜;二是从民政部门搜集新人的联系方式,直接接洽客户;三是与婚纱摄影店协商共同承担一个员工的费用,争取让店里为他推荐产品。最终,这几条措施收效良好。经营方式的改变,使老林的“喜铺”渐渐走向了良性发展的轨道。不久,喜糖销量就有了明显增长,并渐渐有了名气。


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(责任编辑:赵强)


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