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做事先做人 我和老公艰辛的创业历程
时间:2006年10月17日07:12 我来说两句  

 
财经博客 张军“国有制”的喜宴 艾葳2007年中国股市是属于散户的年代
来源:搜狐理财社区】 【作者:可爱的白鹅

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  我和老公以前都是国家公务员,95年的时候老公先下海当职业经理人。
年薪有三十多万。我呢每个月也能拿三千多元,那日子过得舒服得不的了。房子车子儿子都有了。四年前我跟随老公来到另外一个城市就当起了全职太太。不好意思又生了一个女儿。>>>进我家理财社区和财友们一起聊一聊吧!!

  今年过完年老公和公司合作的不愉快不想再干下去了,我也觉得现在生活不成问题,主要是人要开心,再说老公也四十出头了,不可能打一辈子工,家里又有两个孩子,最后家里能有自己的实体。经过一番考虑,决定自己干!

  干什么呢?每天我都和老公开着车到处逛,看看市场行情,找找灵感。本来老公想利用自己这么多年的经验最好能给一些公司做培训。可老公是个书生型的人不善于推销自己,虽然有真本事,可一开始怎么叫人相信你呢?这行就PASS了。再找发现满街都是买百货和衣服的。大超市我们开不起,小卖部又太那个了吧,总不能说我们俩个去批发点糖油茶来卖吧,这也太大材小用了。卖衣服吧,我们年的爱好年龄也合适。

  总之,那段时间真是愁死了。眼看着马上就要没收入了,虽说存款是有,可不能吃老本啊。记得以前我和老公曾说过,如果哪天想跳槽或不打工了,一定要好好地休息一段时间,慢慢地思考以后的生活工作。可这才歇了半个月就受不了。可能这人习惯了每天去一个固定的地方从事固定的工作,一下断了就觉得特难受。看着老公每天这心神不宁的样子,我真想说你再去打工吧。反正当时也有人邀请他。

  我冷静地想,虽然再去打工,可打完这次以后又该怎样,既然想创业那就宜早不宜迟。再推后个几年,到时年龄又更大了,精力有限,思想更保守,更不知该干什么了。不行,我还是要找到适合我们俩个做的事情。

  一天,在我俩天天出门必经的一条路上我看到订做整体衣柜的招牌,我猛地一想,对啊,这几天好象看到了不少这样的门面,再大概一想干这行需要的东西也很简单,主要是看营销人员的本领,本人好象具备这方面的素质,还要有个设计人员,老公好象合适,他对尺寸精度的把握特强。而且空间感也好,以前他学过模具设计的。电脑操作就更不用说了。再说我自己也是过日子的一把能手,介绍产品肯定比那些年轻女孩子更有说服力。

  我立即把自己的想法告诉了老公,他一听好象很感兴趣,而且确实他也喜欢。立马掉转车头就回家了。先上网查这方面的资料,不查不知道,一查吓一跳,原来现在邀请加盟该行的厂商太多了。不行我得好好地调查一下。先上街到门面里去看,家家都大同小异,我感觉介绍的人员太重要了。有好几家的小姑娘给我介绍的让我实在不敢恭维,只想立马走了。再看他们的设计效果,我老公觉得比起他来太差了。这一趟跑得太值了,把我们俩的信心全跑来了。觉得自己肯定比他们强。

  接下来就是找场地,市口好的地方不用说租金太高,差的地方又不敢开。最后还是认为要扎堆。终于在找了半个月后把门面谈好了。这个门面离做厨柜衣柜的整条街不远,可以说是它的延续,价钱也还行。因为认识这个管物业的人,价钱比隔壁要便宜三百元钱。但人家问我我也只敢说和他一样。因为他家也做这行。

  在找门面的同时我们就开始找品牌,网上宣传不能信,必须实际考察,可又不能都去,我们就首先粗筛,看上眼的就先打电话,如果接电话的人的感觉不好就免谈,别说这一招还真行,一下子就免了好多家。因为一个企业如果他的接待人员差,那么产品估计也不行。接待人员接电话的感觉好,我们就再细看他的网页做的好不好。这样再SHAI去一部分,在信息社会一个企业的网页也是代表他们实力的一种象征。就这样慢慢选,最后选两家候选。老公就买了机票前往厂家。

  第一家的业务代表带着车子赶到机场接机,首先拉到饭店边吃边谈,然后再到厂里看现场,老公感觉还可以,是那么回事。可又不能说看了一家就定吧,怎么说也得比较一下吧。下午老公决定再到离这个厂大概有一百公里的另外一家去看一看,人家二话没说就开车把老公送到了汽车站,还说你肯定回来的。老公一到第二家所在的市,人家开着更好的车来了。因为这家厂还在离市区几十公里的镇上,到了第二家,一看和第一家比起来太差了,可又不好意思走人。人家又特热情又是请客吃饭,老公只好说再考虑,人家也不强迫,又开着车把老公给送回车站。回到第一家,人家更热情了,合同就签定了。

  老公交了品牌保证金就回来了。接下来我们就赶快把门面的平面图发给厂家,让他们代做设计。一个星期后设计方案和样柜全出来了。马上找人装璜。这种装璜要求不高,很简单,主要是显出柜子来就行了。同时我也就到厂接受培训。虽说可去可不去,我还是决定要去。既然要干就要干好,自己对代理的品牌产品都不了解怎么向别人去介绍,只要自己介绍的专业别人才能信服。这更是我要和年轻导购的区别,这毕竟是我自家的店,不是帮别人打工,大不了只拿低薪,不拿提成。

  去厂里的路程我可算是吃了苦,最起码这些年来要出门总是坐飞机,那都是去旅游。自从决定自己创业的那天起我就调整了心态,就是要把自己放下来,自己的身份就是一个小业主,凡事都要亲历亲为,尤其是刚开始,什么都得自己干。第一件事就是去培训的路该怎么走,我决定坐火车,还好买的是睡票。这样在火车上折腾了四十多个小时,在厂家待了一个星期,每天我都去厂里和店里看,还跟着设计师去客户家测量,这些虽然以后也许不要我干,是老公的活,可我也得懂。弄得厂家的人对我很便服,说我太敬业了以后一定能干好,这是我得到的第一次鼓励。

  回来我没有买到睡票,只要坐着,车厢里特挤,上厕所都不行。回到家脚都肿了。可我觉得很自豪。认为自己是富日子能过,穷日子也能熬的那种人,觉得以后即使生活没有以前好了,我也能把两个孩子带大。当时真的有一种悲壮的心情。

  一切都在按部就班地进行,终于开业了。我也搞任何的开业形式。只是打扫完卫生就算开门了,同行开业可真热闹。我认为这行没这必要,因为想订的人自然会进来,不订的人并不会觉得热闹就进来,这不是卖百货服装大家来看看。

  开业的第一天上午如我所料一个人都没来,可我总有预感奇迹会发生在我身上。到了下午来了一对夫妻,一进门就对着一套柜子说我就订这一套,我说这要去你家测量再做设计,可那男的根本不听,掉头拉着女的就走。我也没在意,因为这行就是这样,许多人看了很多次才能订下来。过了一小时的样子,他俩又回来了,这回那男的还是看那套,再问价格,我说了价钱后,他也没说什么,我又说今天是我开业的日子,如果是第一个订的客户我一定会给出我最大的优惠,没想到他说,如果今天你是开业的第一天那就一定要见到钱,他会给的,当时我觉得不可能吧,难道奇迹真的发生了。我笑说:你真的会给我钱吗?他太太说:真的,只要我们看中了就会下订金的。这回我相信了。那个男的很快从口供里掏出一摞子钞票数了起来,然后递给我两千元说:这个给你,本来我只想给一千的,但好事成双,给两千做你的开门红。当时我觉得这两千元比我自己存款里的两万元都更重,这真是我今生第一次自己做生意赚来的。这两个月来的辛苦没有白费,这两个月来悬着心终于有点落下来了。

  热情地不知所措地送走了两贵客后,我看着手中的钱一屁股坐到沙发上接着一阵狂笑,把从门外来的老公吓了一跳,我举着手中的钱对着他大声地说:看,这是我赚的钱。老公听了我的说明,也高兴地咧嘴大笑。他说:真的赚钱就这么简单,我骄傲地说:那当然也不看看是谁在做。第一单就这么签下来了。

  高兴之后接下来要跟那业客户谈测量的时间,哪知一联系我傻了眼,原来人家的房子还没交呢,要等两个月以后才能拿到钥匙,这回我就更是被感动的流下了眼泪,原来世上真有这么好的人啊。为了成全我。竟然这么早就掏定金,我把这事告诉朋友,他们都说这绝无仅有的人竟然被我碰上了。有些人要订衣柜不知要跑多少家,还多少价,要他交定金更是难上加难。这么难的事我居然为么容易就解决了。我私下认为肯定是各方神灵都在保YOU我,是的长这么大好象没做过什么亏心事,而且面向好,这是很多人都这么说的。

  再接再厉,接下来的日子只要有人来店,我都细心地讲解,不招人烦这是很重要的,不同的人接待方式不一样,这点我想只要是个正常人,只要想把事情做好都做到的,我就不一一要讲解了。反正接着又签了几个单子,过了一个月一盘算除了房租我赚了一万多。这太出乎意料了。

  现在已经开业近三个月了,签了二十多个单子,还有很多潜在的客户,都有可能签下来,因为我的价格在同等质量中算低的。因为我们没有雇人干。还有一点要特别说明的。我老公设计能力太强了。许多客户对他的设计都赞不绝口。而且没有设计过一个装不上的单,很多刚开始做的人都避免不了出差错。总之我们俩配合的很好。许多客户都成了我们的朋友,也给我们介绍的客户。

  通过这短短地创业之路,我时常反省自己的心态,就是一定要怀着一颗平和的心来做事,不要急,欲速则不达。还有就是介绍一定要事实求是,用浅显的语言去解说。现在这行导购都存在着夸大其词,或者不知所云。这需要经常上网去多了解有关信息,做到与时俱进。今天我签单的客户就对我说:我们看了很多家只有你介绍得很专业,他们那些家给我感觉不踏实,商业味太浓。你是从过日子的角度来替我们考虑的,我们相信你。我听后感想很多,是的,做事得先做人。 >>>进来和财友们一起聊一聊吧!!

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(责任编辑:廖翊珺)


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