———访上投摩根基金公司副总经理傅帆

　　日前，上投摩根在新品发行与持续营销方面面皆收获完满。公司旗下“成长先锋”上周获投资者踊跃认购，仅用两日募集超过预计规模50亿元。旗下另一只基金上投双息平衡之前也打出了暂停申购的牌子。这在近来略显冷清的基金发行市场颇为惹眼。上投摩根基金销售何以独树一帜？为此，记者采访了上投摩根副总经理傅帆，进行了一次基金公司长远发展之路的探讨。

　　基金规模要与市场容量统一

　　谈到对基金规模的理性控制，傅帆表示，基金规模应与市场容量步调一致。据悉，在“成长先锋”发行之初，上投摩根做了大量的市场调研，并根据对未来市场的判断对募集规模有了明确的尺度，做出限量50亿的决定。

　　“在市场变化迅速的背景下，于2个月前做出限量发行的决定，面临的压力很大。”傅帆表示，“随着中行、中移动等大型蓝筹公司上市，市场投资容量增加，大幅度扩容是一个趋势。但监管层也在考虑市场承受能力，管理层对大型蓝筹公司的上市节奏控制依然较谨慎。作为市场投资主体，基金规模与市场容量休戚相关，因此基金规模也应该有所控制。未来应根据市场发展，逐步调整合理的基金规模。”

　　与渠道一起成长

　　基金发行日渐成为渠道的常规工作，并且越来越多地呈现出多只产品同时发行的现象，渠道对终端客户的影响力越来越大。“上投摩根每只基金的顺利发行，都是在和渠道良好合作的基础上达到的。”傅帆说。

　　傅帆表示，“上投摩根在长期与建行等渠道合作的过程中，在分享银行客户资源的同时，也希望将基金公司的优质资源给银行分享，通过基金销售推动渠道中间业务发展，同时也推动渠道客户资源的忠诚度。通过长期合作，培养渠道和客户经理的忠诚度。”

　　提供优质客服

　　上投摩根作为一家迅速晋升基金行业第一梯队的合资基金公司，除了有优秀业绩作支撑以外，优质的客户服务也是致胜的另一大法宝。

　　“作为专业的资产管理公司，基金公司需要发挥出专家的管理优势，首先要给投资者带来真金白银的回报，基金的业绩好不好，是对投资者最有力的说服，也是基金公司的价值体现之处，除此之外就是要提供优质的客户服务。”傅帆说。

　　“基金公司应该能作为投资者的基金理财(相关:证券 财经)顾问，帮助投资者更好的了解基金知识、进行理财规划。上投摩根追求的长远发展之路，是建立在投资者的支持信任之上的，因此我们会在业绩和客户服务两个方面付出更多的努力。”傅帆最后表示。

(责任编辑：姜隆)