我来自美丽的太湖之滨无锡。在这美丽富饶的土地上培育了我，一个聪明，执着富有想象力遇事爱哭的坏小子。

　　大学毕业后，我没有选择留在无锡或南京，而到了离无锡不远的城市上海(原因保密)。到了上海，一年之中找了几份工作，结果都不是很满意。在一个偶然的机会做了业务销售员，又工作失败。

　　后来又找了几份工作都与业务有关，结果答案还是失败。

　　在此之间我心中一直不平，纳闷，堂堂南京师范大学毕业的高材生，在业务上竞做不过只有初中文化程度的同事，遭到淘汰。心中感到万分沮丧，无助，失落，开始怀疑自己，否定自己，整天借酒消愁，什么理想，抱负目标都抛在九霄云外，醉里梦死，生活毫无意义。

　　在一个热心朋友的介绍下，遇到了我这一生最敬佩的老师，他拯救了我，造就了一个销售明星，造就了一个伟大的我。

　　我的老师是怎样做到这一点？其实这说起来很简单，两个字==执着。

　　第一步：进行心态训练，要求我背诵“只要生命不息，就要坚持到底”

　　●只要生命不息，就要坚持到底

　　●我不是为失败而来到这个世界上

　　●在我的血管里，也没有失败的血液在流动

　　●我不愿意听失败者的哭泣，埋怨者的牢骚，这是羊群中的瘟疫

　　●在我的字典里，没有不可能、行不通、办不到、没希望、失败、放弃等愚蠢的字眼

　　●我要把每一天的奋斗，就像冲洗高山的雨滴，侵吞猛虎的蚂蚁，普照大地的星辰

　　●建盖金字塔的奴隶，我也要一砖一瓦构筑自己成功的殿堂

　　●我相信，滴水穿石的道理，我相信古老成功的法则，每失败一次，就等于走向成功一次

　　●这一次的拒绝，就是下一次的成功

　　●这一次皱起的眉头，就是下一次舒展的笑容，今天的不幸，往往预示着明天的好运

　　●当夜幕降临，我回想一天的景遇，我总是心存感激

　　●当我在精疲力竭时，我要抵制回家贪图享受的诱惑

　　●当我再遭人拒绝时，我要一试再试，直到每一次的成功

　　●我不因昨天的成功而感到满足，这是失败的先兆，我也不因昨日的失败而感到忌讳

　　●我深信只要生命不息，就要坚持到底

　　天天早上，晚上，任何时间只要看见我的时候，就要求我大声的背诵，这一过程持续了半年，从不间断，从心态上给我进行训练，以恢复我的自信心。在这半年中，不断激励我，给予勇气及信心，告之成功是经过不断地历练，要学会忍耐，意志坚定，在挫折，失败打击面前不低头，朝着目标前进—坚持—坚持—再坚持

　　第二步:在业务拜访中，教会我八字真决—胆大，心细，不怕挫折。使我遇到问题锻炼出不害怕，不回避，不逃脱，不抱怨，积极主动勇敢之心态。

　　第三步:教会我进门卫，找主管，做好报表，追踪客户，档案资料等，同时，教会解决问题的方法，如“罗列理由，合理分类，仔细分析，归纳总结，研究对策，解决问题”的24提升法则。

　　1、罗列理由：假设一天拜访二十家，十家未进去的找出理由并写下来，编号整理。

　　2、合理分类：将十家拒绝理由分类，分类一定要合理。

　　3、仔细分析：在分析标准前提下，对理由进行研究，分析，去伪存真，使理由进一步合理化。

　　4、归纳总结：总结理由。

　　5、研究对策：报据结果，研究对策，能在自己能力范围内，自行予以解决及修正，并求得支援，帮助。一般方案最好两套，一套用于执行，一套用于备用。

　　6、解决问题：经过以上步骤，问题实质一般都能澄清，找到有效的处理方案，最终解决问题。

　　第四步:进行系统培训，进行仪表礼仪和营销知识：

　　①设定目标，成为专业的销售人员。

　　②访前准备。

　　③了解您的产品。

　　④寻找潜在客户。

　　⑤接近客户的技巧。

　　⑥了解客户需求分三步，

　　a进行事实调查，b成功与人沟通，c识别客户的利益点。

　　⑦描述产品及发展的技巧。

　　⑧客户异议的处理。

　　⑨达成最后的交易――成交

　　⑩回访――做好售后服务

　　第五步:实战与突破

　　在此过程中，穿插了一些与客户的交流，进行一些技巧的培训，以增强实战经验。

　　我们公司有一项产品是水设备=造水机与软水设备，导师亲自为我设计作战方案，以全面培养我的能力，进行能力突破。

　　具体如下:

　　1确定目标，锁定目标群。

　　我们的产品对象为有钱人士，白领，公务员，经理，老板，工厂，高端社区，别墅等

　　锁定目标别墅客户。(450户)

　　2宣传

　　进行发资料，每个别墅用户发一份甚至多次散发

　　3品牌

　　与物业公司搞好关系，进行小额的感情和金钱投资。联手搞活动，叫其为自己的产品进行推广与宣传，以增强产品的可信度和品牌建设

　　4重点客户，真情感动

　　我在别墅区呆了一个多月，与保安，物业都成了哥们。就是一套产品未卖出去，开销了到不少。其中也有询价的，一听价格(整个造水机与软水设备式万元左右)就没了下文。

　　这时我急了找到了我的导师，问有何方法?(想到了放弃)

　　导师说了八个字"重点客户，真情感动"并为我进行产品和客户分析：

　　a产品非常好

　　b用户非常需要

　　c产品非常贵

　　d未用过，效果如何?

　　e不是不买，而是在考虑中

　　听了导师的话，我改变了作战方式和作战时间，每天很早来到别墅区对其进行观察，研究。

　　其中有一家住户，一家三口(丈夫，妻子，儿子)。丈夫是一家台资企业的老总(罗总)，在台资企业中满有影响力的又是业主委员会主席，我决定从此下手，先与其交朋友，再伺机进入。

　　罗总一家有个习惯，罗总五点钟就上班了(值得我们学习其敬业精神)妻子与儿子有晨练习惯。

　　每天我很早来到晨练地，一个星期下来，彼此都很熟悉了与罗总太太(王小姐)与他的儿子都成了朋友。

　　在一次晨练中，由于小孩子比较活泼，结果从台阶下摔下来摔坏了腿，罗总太太比较着急，因为罗总有事回台湾了这边就她一个人照顾儿子。得知这个情况后我就天天到医院里看她，培她，安慰她并做一些力所能及的事，她很感动。

　　罗总从台湾回来知道了这些事也能感动并与我交上了朋友，在别墅区第一个向我购买了产品，并帮我在他的朋友中和业主中进行宣传。

　　5以点带面，真情服务

　　经过罗总大力宣传，结果一个别墅区450户人家其中430户买了我们的产品430户*2万==860万

　　每年耗材430户*500元==215000元

　　在此过程中，又有许多意想不到了收获，其中他的二个朋友向我们公司订购了价值500万左右的水处理设备和20多万的饮用水设备。

　　在这一年当中，由这一个案例引起了收入我统计了一下，总共大约有二千万左右。

　　在以后的工作中，我与我的导师合伙创办了永生人科技。

(责任编辑：姜隆)