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<财富中国节目>:点饰成金之汽车美容
时间:2006年03月28日07:19 我来说两句(0)  

 
财经博客 张军“国有制”的喜宴 艾葳2007年中国股市是属于散户的年代
来源:《财富中国》节目】 【作者:秦文婷

  漂亮的法拉利,实用的通用别克,本田雅阁,还有价格相对便宜的POLO和奇瑞,现在,车子越来越多的走入我们寻常百姓的家庭里。

  自古,香车宝马就是有钱人身份的象征。在我们越来越多的有钱人拥有华车的同时,一个包装车子的行业,汽车美容,就应运而生了。

  我们今天的老板,江华,在这行已经做了21年了,她的店,开在中国经济之都-上海,现在她的年收入达到了70万,成为了这一行的翘楚。

  江华的店里还有很多各式各样的汽车装饰品。汽车香水,汽车坐垫,还有汽车模型,都是店里销售的很好的商品,江华说,在她店里总共有1000多种产品,无论是汽车软装潢系列。还是一些具有技术含量的东西。基本上大大小小的汽车装饰品,你都可以在她这里找到。

  这款倒车雷达,是小店的镇店之宝,因为价格只有一般4S店的一半,所以很受顾客的欢迎,是店里卖的最好的东西。价格是800元。

  老板江华说,做汽车装饰不同于其他行业,属于资金流动比较大的行业,顾客做一次装饰,少则几百,多则上万,所以一定要保持良好的信誉。在他们店里配的车子,都是实行终身保修的。装完以后,如果车子有什么问题,只要客户一个电话,不管他在多远,他们都会上门给客户做好,一直到顾客满意为止。

  江华当时投资这个店是在20多年以前,当时的投资是8000元,多年的经验积累让她生意兴隆,现在她每月的流水有70-80万,除去房租水电工人和税费开销大概是10万左右,产品成本大概是维持在营业额的70%-80%,老板江华说,一年下来,她的纯利一般能维持在70万左右。

  生意做的那么成功。老板江华将一双儿女都送到了国外去读书。而她的一双儿女每次回国,都会告诉她一些汽车装饰行业的新动向。所以她店里的东西的产品新颖度,总上走在市场的前列。

  江华店里有个特色,她店里销售的皮套,布套,都是自己加工出来的,江华说,自己能做这样的东西,就可以给顾客更多的选择。顾客可以选择一色的,也可以选择拼起来的皮套布套,颜色方面。也有10多种可以选择。

  入行多年,老板江华,在上海汽车装饰市场已经做出了自己的名气,20年的生意做下来,让她积累下了不少的资源。他们的很多客人都是老客人,而且技术工,都是十几年,二十几年一直在她店里面做的老员工。技术和忠诚度,都不是一般新店可以比拟的。

  江华在店里还专门设立了一个区域,让顾客休息喝茶。喝的是老板家乡福建那里的乌龙茶。因为江华说,一般做整车装饰所要的时间长,最短的都要几个小时。

  提起当时的开店经验,江华说,做汽车装饰是个可大可小的行业,但是在起步的时候,不要开的太大,否则很难控制成本。她说,一开始开店,不要进很多产品,可以进一些实用一点的,基本上客户都要买的东西。像脚垫,坐套,蜡香水,充气棒,和倒车雷达,这个下来的话,一个店十到二十万就可以开的很好了。

  [记者手记]其实自古商人爱财,本无可非议。只要取之有道,都是值得我们学习的好榜样。我们的老板江华,生意已经做的很大了,但是她的产品成本确实维持在营业额的一个高标准70%---80%,实在是非常不容易的。但是微利的同时,并没有给她本身带来利益的减少,在我采访的那么多家店铺中,这个老板的年收入是我至今所闻最高的。虽然说,做生意,贵在诚信这几个字,已经被我们说烂了,但是能够让那么多人之间广为流传的,证明其本身是有颠破不灭的一些真理在里面。老板江华20年的生意经,或许有很多东西,真的值得我们去好好琢磨一下。

(责任编辑:姜隆)



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