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女人如何少花冤枉钱
时间:2006年03月07日07:16 我来说两句(0)  

 
财经博客 张军“国有制”的喜宴 艾葳2007年中国股市是属于散户的年代
来源:理财周刊】 【作者:黄罗维

  谈了那么多女性消费市场的赚钱之道,很多读者可能也会产生这样的疑惑,难道我们真的想让她们的钱袋都被掏空吗?其实不然,该花的钱是要花的,但有些冤枉钱却是尽量要避免的,女性消费也要增强自我保护意识,避免踏入各种误区。
从这一点来说,关键是要杜绝非理性的消费行为,其中很重要的一条就是要避免情绪化消费行为的发生。每个女性都容易被漂亮的东西迷惑,但如何更加合理地消费,并且把钱花在刀刃上,却是她们成长为成熟的消费者必不可少的一课。

  非理性消费有四种类型

  虽然在生活中我们不乏有很多理性消费的女性,但对于部分女性来说,购物往往成了她们感情的一种宣泄,也是她们内心世界向外的一种表露。通过我们对一些女性消费动机的调查,她们情绪化的消费,大体可以划分为以下四种类型:

  一、有钱无处花 - 发泄型

  女性在工作中遇到一些不顺心事情的时侯,往往会把购物作为她们宣泄情感的一种表现方式。她们购买东西往往并不很在乎商品的价格,最关心的是把钱花掉了,以求得心理上的一种短暂的平衡。她们是在用购物的方式来实现着她们与社会的交流,以及情感的释放。

  二、没钱也要花 - 显露型

  与发泄型的购物动机正好相反,她们购物不是通过花钱来得到满足,而是用所购得的商品来体现她们的价值。比如外企中的一些初级文员,收入不高,但是为了显露她们自已,也会硬着头皮去购买一些昂贵的商品。

  三、有钱跟着花 - 从众型

  这些女性购物往往没有什么特别的计划,别人买什么,往往是促动她们购买的导火线,也是她将要买的商品的催化剂,她们有一种与别人攀比的心态。有时侯,我们走进某家外资企业的办公室,会发现办公室中的女职员所穿的衣服有一种同一系列的感觉。

  四、有钱即时花 - 冲动型

  这些女性的消费带有最明显的情绪色彩,她们往往喜欢在街上漫无目的地闲逛,也没有什么购物的目标,但是由于某种诱惑却使她们冲动了起来,买回来一些也许并不是她们所必需的商品,真是有钱即时花,她们的购物决策是临时作出的。

  避免误区要重视自我保护

  从目前来看,女性购物的这种情绪化倾向,在一些年轻白领女性中有蔓延的趋势,但是这种购物又有什么实际效用呢?从经济学的角度来讲,其边际效用等于零。所以,每一个女性都应该好好审视一下自已,在消费的时侯,你究竟要什么?不要让购物成了你感情宣泄的牺牲品。从这一点来说,有这样几个方面还是应该引起我们重视的。

  一是提前拟定自己的购物目标,这就是你要时常想想究竟你需要一些什么,把它们列出来,它可以时常提醍你在购物时是不是真的需要这样东西;二是学习记记“流水账”,看看你究竟还有多少钱,不要买了东西,而饿了肚子;三是避免和可能比你消费大的朋友一起购物,当你感到你的某个同事或朋友想发泄一下自己购物的欲望,而硬想把你也拖下水时,千万不要心软,一定不要踏入这个陷阱;四是当有情绪有波动时不要上街,挨了上司的骂,与男朋友拌了嘴,这时候你要避免上街,不要让购物成了你情绪的牺牲品;五是减少群体之间购物经验的交流或比较,过多的经验和交流,反而会使你把握不住自己购物的目标,而犯了不该有的错误;六是不要让打折、广告或促销成为你购物的理由,其中的关键就是要牢记:不管再便宜或再好的东西,你也是要花钱买的。

  的确,“赚女人的钱”,这可能是许多商家所关心的。而在另一方面,对于广大消费者来说,却也要避免盲从,非理性的消费肯定是得不偿失的。这似乎是一正一反两个方面,但它却是女性消费市场不可分割的部分,而且也正是由于这样一对矛盾的存在,才使这个市场显示出了勃勃的生机,给我们的创业者提供了更多的机会。因为有时候理性的女性消费,反而有可能给我们带来更大的利润空间,关键是看你的产品是否“适销对路”。

(责任编辑:廖翊珺)



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