中英人寿已正式获得深圳保监局批准，深圳营销服务部已经进入筹备最后阶段。这是中英人寿广东分公司继2005年中山、佛山开业以来，在广东省范围内的又一战略据点。与其他同业不同的是，中英人寿表示将以“经纪代理”这一新型营销模式开拓深圳市场，中英人寿将成为首家在深圳以经纪代理渠道为主要运营模式的外资寿险公司，在深圳的起跑过程中英显示了与众不同的营销策略。

　　中英人寿由世界第六大保险集团英国英杰华集团与大型国有骨干企业中国中粮集团合资组建，注册资本为5亿元人民币，于2003年1月1日在广州正式开业。从2003年开业至今短短3年，中英人寿已经实现前三年的发展规划，即总部定位在北京，东有福州、西有成都、南有广州、北有北京，东西南北各开设一家分公司，至此，中英已在全国的9个大中城市运作。经过三年的苦心经营和拼搏，中英人寿已成功跻身中国保险市场上外资 “第一梯队”：2005年1至12月，根据中国保监会的统计数字，中英人寿的总保费达到了8亿8千万，在全国22家外资保险公司中位列第4。

　　伴随着东南西北四路拓展的紧凑步伐，中英人寿正坚定不移地实施“10×10×10”的战略目标，即在2010年以前，在选定的10个省或直辖市设立分公司，并且在分公司及其所辖分支机构所在地区，新业务标准保费平均达到市场份额的10%”。

　　面对深圳媒体，中英人寿广东分公司副总经理阮倩文女士表示：深圳特区是国最早开放的城市之一，其保险业开放也较早，国际化和市场化的程度较高，2005年外资保险公司市场份额增加到11.63%，市场份额高出全国平均水平3.63个百分点，显示深圳保险业已经成为国内保险业对外的重要窗口。其次，深圳保险业比较充分的市场竞争催生了众多中介机构，保险业专业分工进一步细化。目前深圳保险专业中介机构110家，实现保费收入占总保费收入的比例超过65%。在这样的市场背景下，深圳寿险市场可持续发展能力将不断增强，我们相信经纪代理销售模式将有所作为。

　　作为第一家高举保险经代大旗的外资寿险公司，中英人寿以产品制造者，服务提供者的角色经营经代渠道。产品层面，中英人寿从客户不同方面的需求出发，精心打造六大帐户，包括：风险帐户、储蓄帐户、医疗帐户、节税帐户、退休帐户、理财(相关:证券 财经)帐户，保障客户一生高枕无忧，为签约经代公司提供有力的市场武器。服务层面，中英人寿将高水准地做好对保户的售后服务，也同样要求做好对保险经代公司的服务，“'服务'是中英经代渠道的核心理念”！

　　阮倩文女士分享了中英经代渠道的经营之道：“中英强调建立与保险经代公司的伙伴式合作关系，在这方面我们三大突出优势：1、法人对等的互惠优势：中英人寿和经代公司之间是一个法人对法人、公司对公司的平等合作伙伴关系。2、公平合理的诚信优势：中英人寿的愿景是成为经代营销渠道的领头品牌，因此对经代公司，要求正派经营，在市场上有良好的信誉，认同中英人寿的理念和文化，我们将给予大力支持，享受公平待遇。3、永续长远的专业优势：中英人寿所追求的是长远、永续的合作伙伴关系。透过丰富的经验及专业的精算分析，让经代公司每一分努力和付出均享有长远、永续的长期经营利益。”

　　与保险经代公司建立伙伴式合作关系的明确定位树立了中英人寿在国内保险行业的良好口碑，继以“经代渠道先行”的策略进入北京市场后，中英人寿在北京协办中国保险代理机构年会、举办北京经代渠道销售系统大型联合培训，目前在各地市场的经代业务已全面启动，签约合作的经代公司已有十余家。在北京，保费收入方面，以标准保费计算，来自经代渠道的收入在中英的四大销售渠道中名列第一。

　　最后，中英人寿表示将充分利用英方股东英杰华集团300年丰富保险运营经验、国际领先的寿险管理技术，规范化的经营，利用中英人寿在人才、培训和管理等方面的丰富资源和经验给予经代公司切实的指导，通过为代理公司提供培训支援、设立激励制度等方式，在合同上约定工作准则、规范经营操作、电话回访、提供产品及金融服务等方面，培育代理公司发展壮大，与保险代理公司一起共同做大保险经代市场。

　　关于中英经代：

　　2004年8月10日，中英人寿经代业务启动大会在北京亚洲大酒店隆重举行，标志着中英经代业务的正式启动。

　　经代渠道正式成立以来，一直致力于辅导和服务签约经代公司发展寿险业务，取得了突出的业绩。2004年，中英人寿率先在北京与保险经代公司合作，开拓北京市场；2005年1月，中英人寿分别在四川和广东与当地的保险经代公司建立合作关系，并得到突飞猛进的发展；2005年底，中英人寿在福建的经代渠道也正式启动，标志着中英人寿经代全国布局的顺利完成。

(责任编辑：骆祖金)