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新华人寿 高手过招劲拔头筹
时间:2006年02月23日10:27 我来说两句(0)  

 
财经博客 张军“国有制”的喜宴 艾葳2007年中国股市是属于散户的年代
来源:证券日报】 【作者:蔡 莹

  股票收益率位居同业首位,净投资收益率远高于全行业平均水平

  2005年实现净投资收益率4.47%,比全行业平均水平高出0.87个百分点。新华保险将投资收益率当作吸引客户的金字招牌和打造企业核心竞争力的一项重要指标。

  吸引力

  据了解,在日前结束的新华人寿保险股份有限公司2006年工作会议上了解到,该公司在“十五”时期,累计实现保费收入672亿元,平均增长速度达到70%,大大高于全行业25.7%的平均水平。随着业务规模的不断扩大,保险业集聚了越来越多的资金,投资收益也逐渐成为保险公司重要的利润来源。谁的投资收益高,谁就会对客户更有吸引力。各保险公司无不在保险资产管理上,使出浑身解术,各显神通。

  “超强的资金运作能力,是新华保险的独特魅力。”新华保险认为。

  除了取得高于同行业平均水准的投资收益外,公司在封闭式基金、开放式基金和股票的综合收益率也取得良好成绩,其中股票收益率位居同业首位。

  据了解,从2005年初开始,新华保险投资管理中心正式模拟资产管理公司独立运行,成立了两级决策委员会和风险控制委员会,建立了每周联系会议制度,健全了管理制度和操作流程,形成了投资决策、市场研究、日常操作、管理流程和风险控制的专业化、科学化体系。一年来,新华保险实施稳健的投资策略,针对资本市场的走势情况,坚持固定类资产为主、权益类资产为辅的投资策略,并据此策略不断调整和优化投资结构,使固定类资产在新增资产配置中占据绝对主导地位,形成了较为科学的投资组合,不仅稳稳地锁定了收益,也有效地控制了风险。

  精细做

  由于行业的特殊规律性,保险业只有华山一条路——做大做强,又快又好地做大做强。“大”,是规模;“强”,是效益。“做大”,才能增强综合实力和抗风险能力;“做强”,才能提高整体素质和可持续发展能力。新华保险的决策者不仅懂得“大鱼吃小鱼”的道理,也深谙“快鱼吃慢鱼”的奥妙。

  新华保险在拼抢中强大起来。他们说,没有拼抢的意识,做不了大事。他们在拼抢中,抢出了市场份额,抢出了市场地位,抢出了比同期成立的其它寿险公司更快的发展速度。五年来,新华保险的市场份额由2001年的1.6%提升到2002年的3.51%、2003年的5.69%、2004年的5.89%。2005年,扣除中意200亿元的大单因素,新华保险市场份额达到6.1%,继续保持国内寿险业第四位,在国内寿险业第二集团中处于领先地位。

  从“跑马占荒”转向“精耕细作”,是新华保险“十五”时期发展的主题。董事长关国亮回顾“十五”时期成就时,感慨万千地说:“完成了这一转向,标志着我们调整转型成功,业务结构优化成功,增长方式转变成功。

  新华保险在完成了由创业期向成长期转变,敏锐地觉察到自身正处在发展的历史拐点。如果不能及时转变发展观念,创新发展模式,提高发展质量,实现又快又好的发展,不仅不会在做大做强的路上继续走下去,还会丧失已经取得的市场地位和市场份额。

  为此,他们果断地引入内含价值指标体系,全面推行价值管理。他们提出,一切工作都必须以创造价值为出发点,以价值最大化为落脚点并建立健全了价值管理体系的八大系统,即战略管理系统、渠道管理系统、机构管理系统、产品管理系统、后援运营系统、赢利核算系统、投资运营系统、评价激励系统。

  在业务价值长期保持快速发展的基础上,2005年,新华保险实现业务价值达到21.6亿元,同比增长60%。

  开门红

  红红火火的春节过去了,往年一季度是保险行业的淡季,但是2006年的新华保险却打破春节前后是淡季的惯性思维,各业务系列从年初就红红火火地开展起来。截至2月10日,新华保险实现年度总保费收入36.12亿元,同比增长75%。其中,个人业务新契约规模折合标准保费同比增长87.2%;个人业务续期保费收入同比增长46.7%;团体业务同比增长29.8%;银代业务保费收入同比增长93.8%;健康险企补业务达成2000万元,实现了速度、效益双双开门红。

  据了解,仅2006年元月头五天,全系统即完成个人业务预收标准保费8600多万元,创历年来元月同期业绩的最高峰;银代业务新年第四周周保费收入即超过4亿元,实现历史性突破。据统计,春节放假期间,新华保险的预收保费收入较去年同期增向一线倾斜,一体化后援强劲有力,增幅达88%。

  为推进开门红工作,与节日市场相呼应,新华保险推出了适应市场需求的保险产品创新组合——“吉庆三乐”,即吉庆全家乐、吉庆安康乐、吉庆健康乐。山东分公司借助新产品“美满安康”的首推上市,预收标准保费突破2000万元。

  以往一月份个人业务只能完成全年计划的5%左右,今年一月份完成全年计划高达9.7%;团险短险业务保费增长50%以上,创造了近三年来同期团险业绩的历史记录;银代业务十年期以上产品保费占比超过75%,实现了规模增长和险种结构优化的双丰收。

(责任编辑:骆祖金)



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