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<财富中国>节目:开店一招鲜之云南印象
时间:2006年01月25日07:24 我来说两句(0)  

 
财经博客 张军“国有制”的喜宴 艾葳2007年中国股市是属于散户的年代
来源:《财富中国》节目

  “一招鲜,吃遍天”。二00五年十月份,土生土长的云南姑娘余悦,在北京开了一家云南风情的服饰店。

  因为姐姐在北京读书,余悦在二00三年也跟着来到了北京。在开店之前,她在一家公司上班,每次回云南老家探亲,都会带一些当地特有的小饰品,送给北京的同事和朋友,结果大受欢迎。
于是,她想着,自己的家乡有很多少数民族,而且很多服饰具有民族风情的味道,“养在深闺无人识”。而自己也具备优势:一是了解云南的文化特点,货源不成问题;二是,如果在北京做独家买卖,竞争也不大,效果应该也会不错。

  在美院学习的姐姐,非常支持余悦的想法,跟着她也一起出主意。有了家人的支持,余悦下定了开店的决心。小店总共投资了十万元,一半用来办货,一半用来租门面和装修。屋檐,燕子窝,招财蟾蜍,精致的细节布满了十五平方的铺面。

  为了配合云南风情的主题,余悦每天都会穿着一身具有云南风情的服饰,头扎一条粉蓝的头巾,时髦的长卷发随意的披散在肩上,一脸灿烂明亮的笑,一看就是来自七彩云南的姑娘。

  而小店的服饰全采自云南:而其中大部分是苗族和壮族的服饰。比如服装、鞋帽、还有首饰等。而大多数的服装,都是余悦在自己的故乡买回来的。象一条苗族姑娘嫁人时穿的一条灰黑条纹伞散的裙子,售价是一千八百元。这种裙子,是用当地特有的大麻纺成线,然后再用手工织好的。而现在大麻不允许种,再加上手工制作独一无二,“物以稀为贵”,售价自然也不低。

  小店的宝贝不少,比如一件售价八百元的壮族支系的衣服,背后用金钱绣成了大印,显得特别的别致,而且还有特殊的意义。是清朝的皇帝为奖励护城有功,所赐的光荣的印章。这件衣服是余悦花了一百元从老家收上来的二手衣, 贴上八百元的标签,一是得来容易,二也是舍不得卖的意思。但这不算她的镇店之宝,余悦的珍藏,是一块百年历史的手工绣片,标价三万三千元。

  “我为什么标这么高,其实是物有所值。象这位一个背带是两三年。这样一条边是两个小时的功夫,而且还有一定的历史。”余悦解释道。

  现在,绣片越来越少见了,有的顾客纯粹买来是为了收藏,作为装饰。没有收藏功能的绣片,余悦就把它拆开来卖。余悦拿出来一件蓝色的牛仔衣和一条白色的牛仔裙,原本这些都是顾客准备淘汰的过时衣物。余悦把绣片绣到了牛仔衣的衣领上,把绿色的柳条绣片拆下,绣到了白色牛仔裙角,顿时显得非常时尚、与众不同。用绣片改装的牛仔衣收费两百,牛仔裙一百五十元。收费不便宜,却让顾客觉得物有所值。当然这也得益于余悦的一手好针线活,通常余悦用一两天闲着的时间,就可以绣好。而最主要的,就是要根据款式和色彩来搭配。

  民族的就是世界的,云南风情的服饰在北京城显得非常有个性特色。光临余悦小店的顾客大多数也是热爱时尚的人,尤其是文艺界的艺术家比较多。刚开张第一个月,流水就有一万九千元,除去商品成本,以及房租及税金七千五百元,开张就赚了将近两千元。

  “从来没有经过商,第一个月不亏,把房租挣出来就可以了。我们觉得很欣慰。”阳光的余悦很乐观。

(责任编辑:廖翊珺)



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