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年薪100万的初中生
 BUSINESS.SOHU.COM   时间:2005年11月28日11:20         作者:青松
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    本稿由创业网(www.cye.com.cn)供稿。

  在首都北京,年薪3万元可以招聘一名博士,年薪1.2万元可以招聘一名硕士,年薪6千元可以招到一名本科生……如果你只具备初中学历,你敢做在人才济济的北京拿到100万年薪的梦吗?

  也许你认为这是天方夜谭!但是,从四川农村来北京闯荡的打工仔胡文俊却做到了。
他成了中国著名房地产公司——SOHO(中国)有限公司年收入过百万的销售副总监。让我们来看看他的打拼故事吧……

  职业定位:初中毕业生在北京能干什么

  今年32岁的胡文俊是四川乐山人。1989年,刚刚初中毕业的他因家境困难,只得辍学了,与村里几个伙伴去了山西一家砖厂打工,一年可以挣3000元钱。虽然很苦,但是解决了温饱问题,他觉得很满足。

  1994年年末,胡文俊回家过春节时,村里一个在北京当兵的朋友恰巧回来探亲。他俩从小在一起玩,以前彼此各方面水平差不多,可现在人家却能够讲一口流利的普通话,说起在北京的见闻更是滔滔不绝,这令他自惭形秽,心中萌生了要去北京见见世面的想法。

  可是,去北京后靠什么谋生呢?胡文俊发愁了,自己一没文凭,二没北京户口,三没技术,什么都不会。想来想去,他决定先学门手艺。于是,他到成都的一个厨师培训班强化训练了40天,拿到了一个二级厨师证。

  1995年10月,他怀揣几百元钱来到了向往已久的北京。朋友帮他在一家川菜酒楼找了一个打杂的活,包吃包住,每月工资250元。他干活非常认真,洗碗、切菜和打扫卫生等活儿都做得一丝不苟。几个月后,老板让他做了一名专职切菜工,工资涨到了800元。

  在酒楼干了一年后,感到自己每天在厨房里忙忙碌碌,完全没什么发展前途,胡文俊这才萌生了另找工作的想法。可是,该找什么新工作呢?他想,自己的学历不高,又没有北京户口,只能找对硬件要求不高的工作。如果还是做挣钱少的苦力活,就不如不动……他想来想去,觉得搞销售是最适合自己发展的工作。只是,他的性格比较内向,不善于与人沟通,怎么能适应干销售这一行呢?但他转念一想,性格是可以改变的,口才也是能够锻炼出来的。

  主意一定,胡文俊就开始留意招销售员的广告。1997年7月的一天,他在人才市场碰到一家房地产代理公司招聘业务员,发现该公司对户口、学历、经验都没有要求,便马上挤上前去报名,居然被录取了。但是进了公司后他才知道招的是发单员,而不是业务员,底薪只有300元,还不包吃住;如果发出的单做成了生意,才有一点提成。这点钱在北京要养活自己都很难,但他想:好歹也跟销售沾点边了,先干着吧!

  他的新工作是到一些酒楼、停车场、夜总会和写字楼等高收入人群较多的地方发广告单。刚开始,他劲头十足,非常卖力,每天早晨6点多钟就出去,晚上12点还在路边发宣传单。但发单子时他仍然很腼腆,不好意思看对方的眼睛,显得很自卑。

  那时正是夏天,站在烈日下发单子,一会儿工夫就全身湿透了。不到一周,他的脸就晒得脱了皮。他连续拼命干了3个月,发出去的单子最多,反馈的信息也最多,可就是没有一单生意做成功,这让他很郁闷。

  这样干到第4个月时,胡文俊有些灰心了,他向主管说干不了这活儿。主管却安慰他说:“你这几个月的努力我们都看得很清楚,确实有运气不好的成分在里面,但你的努力并不都是无效的,你的一些客户正在谈着,你干吗不坚持呢?”果然,一周后,被胡文俊发单吸引过来的两个客户购买了房子。他第一次拿到了提成,虽然只有区区几百元,但是对他而言却是最大的鼓励!这件事对他触动很大,让他领悟到了干好工作的第一个道理:只有坚持才能获得最后的成功!

  此后,胡文俊逐渐改变了害羞的性格,发单时大胆起来了。有时候,趁着堵车,他甚至将广告塞给那些被堵得心烦意乱的车主,边塞还边笑呵呵地说:“就当解闷儿,看看吧。”付出总是有回报的,他发出去的单子反馈一直是最多的,谈成的业务量也逐渐增多了……


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(责任编辑:廖翊珺)



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