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张蕾:选择保险产品的两个基本原则
 BUSINESS.SOHU.COM   时间:2005年09月05日02:30   来源:搜狐理财     
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  “北京国际金融投资理财博览会”于9月1日在北京隆重开幕。本次“首都金融文化节”以“荟萃金融服务精品、满足百姓金融需求、培育首都金融市场、投资理财造福民生”为宗旨,通过举办首都金融文化节为金融机构搭建产品营销服务平台、为百姓提供一个全面了解现代金融理财产品的交易展示平台,既是一个服务百姓理财生活的金融节日,又是一次金融业内展示、交流、竞技的金融盛会。

  搜狐理财对明亚保险经纪公司进行了专访。

  主持人骆祖金:我们看到金博会参展的产品很多,有银行、保险、基金、信托、黄金等等,尤其保险产品非常丰富,面对如此多的保险公司和保险产品,再保险已经为老百姓理财密不可分的东西的时候,应该把握一些什么原则呢?

  张蕾:这是广大消费者关心的问题,金博会现场有这么多的保险公司,很多保险公司都在主打自己最有特色的产品,消费者选择保险的时候,要掌握这么几个基本原则,第一个原则要明确自己的保险需求;因为如果指定的产品,把这些产品只代表某一类或者某一组的保险,但是保险最根本的意义就是保障风险,对于每一个消费者它在人生不同阶段,它的这个生活状态是不一样,工作状态不一样,家庭状态不一样,在人生中面临的风险是不一样的。也就是说,我们并不是因为某一个产品有特色,而大家都去选购这个产品,而是说需要根据自己的风险情况来适应自己的保证需求,针对这个需求选择自己最好的产品,所以我说这是一个基本原则。

  第二个基本原则,明确保险需求情况下,要选择满足具体保障功能需要,并且是性价比最优的产品,这是什么意思呢?就是说现在有成百上千的保险产品,这些保险产品有的看起来很相似,有的看起来很不同,我们每个消费者购买保险的时候,一开始出现在我们脑子里的是非常简单需求概念,比如就想买一个简单的健康类的产品,这个需求,弱势在保障功能层面有非常多的层面,比如我可以选择大病类的产品,我在大病类的产品还可以选择一些,消费者选择保险的时候,需要更深入了解产品,各类保险产品的保函当中的差异,选择自己需要的产品。

  再一个就是性价比最优,每个产品设计上特色不一样,保险产品针对不同客户利益不一样,有句话叫做保险产品没有绝对最优,只有相对最优,没有绝对说一个产品对所有的都是好的,但是相对于某一个具体的客户,是一定能找最找到最优的方案,消费者明确产品的时候,需要选择自己而言,相对最优的保险产品。所以说,首先第一个明确自己的需求,第二在产品的分析和比较中,通过专业的方法,去找到真正满足自己保障功能,并且性价比最优的产品,这样每个消费者能够明明白白轻松的买到自己需要的产品。

(责任编辑:骆祖金)


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