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专访工商银行个金业务部副总经理财富管理部总经理郭俊
 BUSINESS.SOHU.COM   时间:2005年09月01日15:27   来源:搜狐理财     
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  “北京国际金融投资理财博览会”于9月1日在北京隆重开幕。本次“首都金融文化节”以“荟萃金融服务精品、满足百姓金融需求、培育首都金融市场、投资理财造福民生”为宗旨,通过举办首都金融文化节为金融机构搭建产品营销服务平台、为百姓提供一个全面了解现代金融理财产品的交易展示平台,既是一个服务百姓理财生活的金融节日,又是一次金融业内展示、交流、竞技的金融盛会。
搜狐理财作为指定网络战略合作伙伴本次博览会进行全程报道。下面是“金博会”专访工商银行工行个人金融业务部副总经理财富管理部总经理郭俊及高级业务经理刘晓岚的实录:

    主持人:各位网友大家好!首都金融文化节暨北京国际金融投资理财博览会于2005年9月1日—4日在中国国际贸易中心举办,今天是金博会开幕的第一天, 搜狐理财做为“首都金博会”指定的网络媒体,在“首都金博会”现场对参会嘉宾进行在线系列访谈,今天我们很荣幸请到了工商银行工行个人金融业务部副总经理财富管理部总经理郭俊及高级业务经理刘晓岚、工行北京分行史中主任与网友们共同探讨有百姓理财的话题。 首先请三位和大家打声招呼。

  郭俊:各位网友大家好!

  刘晓岚:各位网友大家好!

  史中:各位网友大家好!

  主持人:首先请问刘总2005年金博会隆重开幕了,作为参会的金融机构,您对这次金博会的举办有些什么感受?

  刘晓岚:我想这个金博会给各个金融机构提供了在同一个平台上展示各自产品和服务的机会,同时也给广大的消费者提供了一个了解金融产品的场所。

  主持人:我们可以看到这次金博会开幕以来,市民的热情非常高,为老百姓的理财服务是金博会想要做到的,那么工行在这次金博会上能为大家提供什么样的理财产品和理财服务呢?各有什么特色呢?

  郭俊:正如你说的,理财产品多样化,各行都有自己的产品工商银行也不例外,包括现在最新的产品,我们这两天推出了投资理财,现在产品很丰富,不能所有的产品都到现场卖,所有的宣传,近期推出的产品都可以在现场展示。

  主持人:当前零售银行业务的市场竞争越来越激烈,工商银行理财业务的优势体现在哪些方面?如何突出自己的竞争优势?

  郭俊:工商银行在北京市很多个人理财业务占有比较大,占有2/3,发挥银行市场竞争优势,有几个方面第一产品渠道众多,占同业1/3,这个优势不言而喻,第二我们客户经理专家团队的建设,在北京同类银行当中也是处于领先地位,比如我们现在具有AFP资格的理财策划师现在是21名,在北京同业是遥遥领先的。

  主持人:我们看到各个银行纷纷推出自己的理财中心,能不能给我们介绍一下,我们工行的理财中心,可以为客户提供哪些服务?

  郭俊:理财中心的建设,是这两年推出的对高端客户专属的一个品牌,8n财富,这个品牌推出以后,对高端客户怎样服务呢?这是一个综合性服务,给我们客户经理提出了一个很高的要求,针对客户,设计出客户综合性的。我们提供给它的不光是银联的自己的产品,也有代理的保险产品,也有基金的产品,也有其他的产品。这种产品不限于单一的产品,而是一个组合的方案,是一种方案。

  主持人:保险、证券、银行都有各自的理财业务,银行理财和其它机构相比它的优势在哪儿?

  郭俊:这个是这样,因为现在金融体系下,这些产品不同的专业人,比如保险、基金、国债、银行,保险公司、基金公司这些理财产品我们讲是后补性的,就是互相补充的。这种互相补充才构成了整个客户的服务的方案组成部分,所以各有优点。

  主持人:我们看到现在目前各大银行都纷纷推出外汇理财产品,您能给我们介绍一下,面对这种品种繁多的产品,客户们有点不知所措,您能给我们介绍一下,如何选择自己的外汇理财产品呢?

  刘晓岚:我简单说一下,实际随着金融同业都来推出外汇理财产品,这个产品结构重组,对于一般消费者来讲,主要看几点,第一个就是它的赢利性质,它的收益决定比较一下,因为不同的银行之间,推出的外汇理财产品收益是有差异的,另外一个考虑它的风险,比如它的终止期限,另外还要考虑安全性,因为不同的银行是不一样的,从消费者的角度来看,主要关注这三点足够了。我们的史中再做一下补充。

  史中:实际上各行推出的外汇理财产品,应该可以用大同小异来概括,主要是一些老账本金收益比较稳定,客户可以预先计算出来,另外就是所谓的挂钩产品,两得利产品,这些是客户不能事先预计其收益,但是可以在本金上稍微稳定。跟其他的金融产品一样,也是它的风险和收益是成正比的客户根据产品认知程度进行选择。目前在北京个人金融市场上,各家商业银行推出的外汇理财产品,基本就是这几样,没有太大的区别。客户的选择还有一方面,比如工商银行这样,非常受客户认可的,在这方面优势要更强一些。

  主持人:说到这儿,就说到我们工行北京分行正在发售外汇理财的新品,能不能给我们介绍这两款新品的特点,然后怎么样购买,是不是很麻烦的一个流程。

  史中:咱们现在目前工行北京分行,在很多理财网点和我们的单一储蓄网点和综合网点,都开办外汇理财产品业务。近期,咱们正在推出的2005年第十期和第十八个人外汇理财产品,第十期以美元为购买产品的,它的期限仅为9个月,收益率是高达3.8%,这个对客户来讲期限不是很长,在目前国际汇率市场中,有可能变化或者波动不太稳定的时候,期限长的产品,我们认为可能不太适合客户做长期的投资。第18期产品是一个港币产品,期限仅为一年,我们也是根据最近北京市场上,因为咱们有很多的客户,手中也持有大量的港币资产,通过我们目前对行业内港币存款的资产测算,我们也推出了港币产品,我们还推出过欧元产品这些产品一方面适应市场需要,一方面适应客户需要。体现工行以客户为中心的宗旨。

  主持人:接下来在业务创新方面还有什么规划呢?能跟网友透露一下吗?

  郭俊:各家银行都在加紧创新的步伐,产品的推出有几个方面的因素,第一方面是市场的需求,第二方面就是自主创新。自主创新,我们要结合一些比如说我们对不同的客户群体的分析,自主开发,第三个方面,就是我们需要针对不同需求的客户,有一些信托计划,比较好的产品,主要是靠市场。

  主持人:我们希望工行能够提供更多更好的理财产品给我们,由于时间关系,访谈到此结束了,非常感谢三位嘉宾来跟我们的网友计论有关理财方面的内容。

  嘉宾寄语:

  郭俊:搜狐的网友下午好!在这里祝搜狐财经频道越办越好,给更多的网友介绍更多的产品,让所有的网友的财富都增长越来越迅速。  

(责任编辑:姜隆)


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