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从银行职员到“跑腿经纪人”——赚取第一桶金
BUSINESS.SOHU.COM 2004年5月11日15:03 [ 宗学哲 ] 来源:[ 搜狐财经 ]
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  贷款跑腿赚取第一桶金

  由于他从事银行工作时与各部门打交道较多,“人熟是个宝”,所以他将主要业务定位在贷款的办理上。同时,他还主动了解和熟悉其它经纪业务知识,为了把业务学扎实,他还义务为朋友们帮忙,起早贪黑到相关部门排队办理手续,初步掌握了交警、交通、工商、税务、海关等各种年审、办证、交费等手续的办理方法。

  在做好必要准备的前提下,他在本地的日报、晚报及房产、汽车、理财等网站上发布了办理“跑腿经纪”业务的广告。当然,由于他办理贷款是内行,所以 业务宣传中突出了贷款业务,为了让大家信任,他还承诺先向客户支付一定押金,如果不能按时履约,押金可以作为给客户的赔偿。广告一打出,张明的电话铃声不断,几天内就接到30多个“帮忙贷款”的请求。经过详细询问,他选定了10位已具备贷款条件的客户,并根据个人贷款需求,为每位客户设计了《贷款建议书》,从利率、还款方式、客户需提供的资料、办理时限等各方面给了客户一个清晰直观的说明。

  客户见张明不但承诺办理时限,还因人而异帮助选择了利率低、期限合适的贷款品种,便放心地与其签订了委托协议。此后,张明晚上在家填写各种表格,白天忙着跑银行,去保险公司,虽然忙活,但这对他来说都是轻车熟路,所以没用几天,便通知客户到银行轻松领到了曾经可望不可及的贷款。

  张明的“跑腿经纪”渐渐声名远扬,顾客踏破门坎。各家银行也争相聘请他当贷款营销员,除了在办理手续上一路绿灯以外,还按贷款额度给他一定的提成 。一项业务,挣两份利润,真正达到了跑腿经纪的目的。

  



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