只有想不到，没有做不到。 ——韦恩·戴尔 我们自己思想中人为建立起来的“铁幕”才是阻止我们实现目标的最大障碍 。我所知道的大部分有关钱以及如何致富的知识,都是从我父亲那儿学来的。随着时光的推移，我逐渐认识到，我们自己思想中人为建立起来的“铁幕”才是真正阻止我们实现目标的最大障碍。 致富诀窍：当你将力量过分地投在金钱或财物上，你就有失去它们的危险。 如果你对这一论断还有怀疑，那么请你做一个试验。在接下来的一到两个星期之内，试着不要谈钱，不要谈这些东西花了多少钱，也不要谈自己有了更多时间、金钱和精力后自己会怎么办等问题，你需要做的一切只是观察。除非你的邻里关系非常特殊，否则你周围的人整天谈论的不是缺钱就是受到了某种限制等话题。你会听到人们这么说： 我们可买不起。 这太完美了，简直不可能是真的。 你不可能带走它。 只有……我才能…… 你不可能赢。 这对别人来说是可以的，但…… 你不可能得到你想要的一切。 你以为我是什么？是钱做的吗？ 你说钱是从哪儿来的？ 除了这些日常生活中对钱的谈论以外，还有一些我们非常熟悉的老生常谈，这些老生常谈实际上一直伴随着我们整个成长的过程。比如：钱不会长在你所知道的树上；富者愈富，穷者愈穷；钱是万恶之源；金钱买不到幸福等等。我们每天都被这样的老理儿所包围着，正是这些老理儿不断地强化着人们日益狭隘的观念。 最近，一位从俄罗斯到澳大利亚的出租车司机让我注意到了这样一个事实——我们这个社会确实很富有。他说澳大利亚人的社会福利比90%的俄罗斯人都要好。他还告诉我，在俄罗斯，一对夫妇要等15年才能得到一间带有公共浴室的卧室。 致富诀窍：当你将力量放在自己身上时，你将永远充满力量。另一方面，有些人则从来不谈论生活的艰辛，他们从头到脚都散发出一种成功者的气息。这些人开好车、穿名牌，住在最好的郊区别墅。但在他们华丽的外表背后，却是负债累累，没有一点安全感。这种富有并不会给人带来幸福，因为这种富有是基于别人的评头论足。这种富有是极其不稳定的，它只会给人带来不必要的压力和紧张。 在这瞬息万变的时代，要想白手起家、创造巨大的财富也是有可能的。我父亲生在罗马尼亚，是德国血统，他在14岁时就离开了学校。在当地成功商人的指导之下，他在现实社会的摸爬滚打中学到了许多东西。二战爆发后，父亲被征召入伍。战争结束时，他定居奥地利。当父亲决定不再回家乡时，他在当地开始了自己的生意。两年后，也就是1950年，他决定去澳大利亚。作为一名官方划定的无家可归者，父亲在政府的资助下踏上了去往澳大利亚的旅程，当然这也就意味着他没有护照。父亲不会说英语，并且他名下也仅有两澳元。 那时候，移民必须到政府指派的地方工作，我父亲被分在玛鲁兰的一家采石厂。父亲和其他人的不同之处就在于他从不受他所处的环境限制。父亲从周一到周六都在采石场工作,但他并不想在采石场工作一辈子。因此每逢周末，他都会去悉尼卖一些小东西。尽管收入十分有限，他还是设法存够了钱,买了一辆平板货车，并且又采购了一些货物去卖。 致富诀窍：运气是为那些不相信自己能够梦想成真的人们预备的，富人则可以创造自己的运气。在定期的周末聚会中，父亲从与其他移民交谈中了解到,这些移民都希望能找点东西读一读。父亲看到这个机会，于是写信给一些德国出版商。不久，他就开始进口图书和杂志。从这个小生意开始，父亲又出版了一份德语报纸——这成为了父亲以后经营各种其他生意的契机。为了扩大德文报纸《澳大利亚周报》的发行量，父亲接洽了一些主要的新闻社发行商，想让他的报纸能在这些新闻社中销售。但他们的回答是：“没有人会买这些外文报纸。” 父亲凭借着自己敏锐的商业嗅觉和令人敬畏的坚定信念，坚信外语出版物一定会有市场，于是他自己开了一家发行公司。多年以后，当我在父亲的企业里工作时，我们已被大家称作是“少数民族语言出版界的默多克”。我们发行了德语、西班牙语、马耳他语、葡萄牙语、越南语以及其他许多语种的出版物。 尽管起步非常低微，但父亲不懈的努力终于使他成为一名百万富翁。我也很庆幸能有父亲这样的楷模让我学习。 在本书的开头部分，我想强调：致富非常容易，想快乐也很容易，只要你做出选择。你们当中有些人也许会想：“他当然能很轻松地这么说，因为他父亲是个百万富翁。”不过我可以保证，我父亲从不相信宣传材料。同大多数人一样，我也经历过同样的挣扎和障碍。我在商海中搏杀过，也曾被解雇过。我做过一些不是特别聪明的决策，也曾失去过大笔的财富。尽管如此，我还是相信自己终将成功，因为我坚信自己的选择。你们也可以有自己的选择。至于你们目前所处的环境，这一点并不重要；至于离你梦想实现的距离，这也不重要；同样，你自身的条件也不重要。如果你选择突破，那么这种种障碍都能成为你成功的机遇。 致富诀窍：培养成功的生活态度同培养正确的消费和储蓄习惯一样重要。我教人们如何致富，但仅仅是一味地追求金钱却很难使人得到真正的幸福。事实上这正是生活中的一个悖论，你越是一门心思追逐金钱，你反而越是不能如愿。钱是一种交换方式，它所能带来的生活质量和自由是人们追求财富的一个绝对诱因。不过，要想真正创造巨大财富，你要做的远比仅仅下定决心使自己富裕并且快乐要多得多，而这只是重要的第一步。你应该首先打破你脑海中现存的“铁幕”。记住，大多数人都不是富人，因此，你应该和这些人做得不一样。改变那些无助于你创造生活的观念。然后切实采取行动，拥有那些有益于财富创造和增加的价值观、理念和情感。 最终我们会知道恐惧的另一面就是自由。 ——玛丽莲·弗格森下定决心，踏上自由之途 每件事都是从决定开始的。如果你下定决心要使今后的生活过得比现在好，那么你就已 经踏上通往自由的道路了。现在你需要做的就是将你的决定付诸行动。首先将“允许”一词 印入脑海之中。是的，我过去确实说过“允许”，这是因为外部世界往往是你内心思想的直 接产物。你昨天脑海中所想的东西构成了你今天的世界，而今天所想的东西，也会创造出你 明天的世界。 你也许听过有人将人脑同电脑相比较。实际上，人脑的功用是任何电脑都远远无法企及 的。你体内的“电脑”，也就是我们所知道的潜意识，这当中有许多程序，用以掌控人吃饭 、走路、谈话、愈合伤口、解决问题以及保护自己等各种功能。当你看到自己非常喜爱的食 物，你的唾液腺就会加速分泌，这是因为你伟大的大脑早就将这种食物的口味和感觉存储在 你的记忆库中了。这一超级“电脑”的运行完全不受智力及环境的影响。它的工作机理适用 于每一个人。比尔·盖茨——微软的创始人，也是世界上最富有的人，他体内的“电脑 ”的工作原理同你体内的一模一样。你可以让自己的这台伟大的“电脑”为你工作，也可以 让它不利于你的发展。 写到这里，我想起在周日的报纸中看到的一篇有关比尔·盖茨的巨大财富的文章。文中说， 假如比尔·盖茨自1975年创立微软以来每个工作日都在工作，而且每日都工作14个小时的话 ，那么他大概每小时就能挣到146万美金。 尽管他创业初期不得不克服种种障碍，但盖茨绝对不会抱有任何消极的信念。 不管你的生活态度多么积极，你仍然需要处理好那些消极思想。这就是生活中的平衡。 我有两个技巧可用来应付这些消极思想。其中一个技巧就是：当我意识到脑海中闪过一丝消 极念头时，我就会对自己说：“啊，这个想法是从哪里来的？我可不想纠缠于这种思想，我 还是想些别的东西，别的更为积极的东西吧。”另外一个技巧就是，想像自己站在一个玻璃 盘子上面，盘子下面是流水和五颜六色的鱼。每当我产生一个消极的念头时，我就会把它想 成是一条从我脚下游过的鱼。既然我不想给这些消极念头以任何支持，我只需让这些念头从 我身边游过便可，然后我再集中精力想那些积极的东西。 如果你是非常认真地想致富并且想得到快乐，那么你就不能沉溺于这些消极的思想。专 家估计,我们一天脑海中会有6万个想法，这些想法一直强化着我们的信念体系。如果每天只 有一小段时间持有积极的想法，而其余的时间则让焦虑和恐惧主导，那么对自我的发展是极 为不利的。 平均而言，一个讲话者一分钟能讲125个单词，但是一位听众却能听 4 00到600个单词，你知道这个事实吗？不要整天只和一位朋友谈论你的财务问题，这 种放任是你所承受不起的。转换你的视角 每天我们最常听到的一句话就是：“我买不起。”当你说这句话的时候，你知道此话会 把你引向何方吗？没有任何地方可去，因为“我买不起”这句话就是那种使你毫无前途的信 念的产物。它不会使你觉得开心，也不会给予你希望。你每多重复一次这句话，感觉就会更 糟糕。 但是我们可以用同样的词，把那句话变为问句，也就是：“我怎样才能买得起？”这样 你就换了一个不同的视角来看待同一问题。你感觉如何？乐观？有希望？看来，言语也有力 量改变你的生活。 每当你问自己一个问题，你的大脑就会开始自动搜寻答案。如果你告诉自己无法找到答 案，那么你的大脑就会相信，并且停止搜寻。当你问一个问题，即使你可能已忘掉了这一问 题，并且整天忙于处理各种事务，但你的潜意识依然会记住这一问题。潜意识的工作原理和 潜艇中的潜望镜非常相像，它总是处于待命之中，以期能随时发现你想要的任何东西。 你可以把所有这些自我限制性的陈述变成能改变你生活的问句。想一想，你说：“我不 会赢!”假如把它变为“我们如何在这种情况下取得全面胜利”会怎么样？或者你说“我不 可能得到我想要的一切”。假如把这句话变为“我怎样才能得到自己想要的一切”,又会怎 么样？ 下面列出的就是我们每天常听到的一些话。千万不要被动，而应积极主动，这样你就有 能力改变自己的生活。 被动/痛苦型言语 我们可买不起。 这太完美了，简直不可能是真的。 你不可能带走它。 只有……我才能…… 你不可能赢。 这对别人来说是可以的，但…… 你不可能得到你想要的一切。 你以为我是什么？是钱做的吗？ 你认为钱是从哪里来的？ 我必须…… 我不能…… 积极/责任型言语 我们怎样才能买得起？ 让我们想办法让这种美妙的感觉持续。 我怎样才能留下一笔遗产？ 我将…… 我怎样才能赢？ 谢谢，那是我的。 我怎样才能得到想要的一切？ 我宁愿选择其他的东西。 让我看看我们现在是否真的想要/需要这个。 我宁愿…… 我选择…… 如果你发现自己正说一些被动、消极性的言语或是诸如此类暗指你不能掌控自己生活的话语，那么你就应将其变为积极性、肯定性的言语，这才表明你选准了自己的方向。如果你这么做了，你就会觉得你能更好地掌控自己的生活，而且也能选择自己的命运。 积极性想法能起作用是因为持有这些想法的人知道他们想要什么。一直梦想着你想得到的东西，这样这些东西就会被吸引进你的生活之中。 思考是为你伟大的“电脑”创造新软件的最轻松的方法。通过不断地进行正面思考，不断地想着自由和丰富的世界，你就建立起了新的信念，这种信念同你孩提时期外界强加给你的信念是截然不同的。不过，在你能真正实现你的梦想以前，你还是应将这些信念转换为认识。 播种你想收割的东西 你也可以把你的大脑想成是一个菜园。你的菜园中种有各种各样的植物以及自然生长的野草。如果你种下胡萝卜，那你肯定不会收割到卷心菜。要想使你的胡萝卜长得鲜嫩多汁，你就必须拔掉那些野草。你的大脑也是如此。通过积极、正面的思考，你的生活也将得到积极、正面的结果。当然，消极负面的想法肯定也会常伴左右，问题在于你是否愿意做出正确的选择，是经常想着它们，还是对它们不闻不问。 这只不过是选择的问题，而你决定怎样思考才是你最重要的选择。 ——韦恩·戴尔等待结果需要时间 你在菜园种下了胡萝卜，需要过一段时间才能收获到果实。同样，要想培养新的思想、信念和习惯，也需要一定时间。你不可能一夜之间得到这一切。 在建立新的信念以前，你需要不断加深这些正面想法至少30天。记住，播种有播种的时节，收割有收割的时节，你千万不要将播种和收割安排在同一个季节。 知道自己将会成功 所谓“知道”就是允许自己不要怀疑。正如我前面所提到的，父亲知道自己会成功——而这恰恰也是他取得成功的原因。其实，当时的环境和时机对他都很不利。能取得最大程度成功的人们都应该知道自己将会成功。斯蒂芬·科维把这称为“无意识竞争力”。在这种背景中，我也会使用“允许”这一词，因为它是一种选择。很少有人不曾经历过怀疑的痛苦。毕竟我们都是人，但是问题在于你是否愿意让这种疑惑存在于你的意识当中。无论我们的肤色、智力或是环境如何不同，但有一件事情是相同的，那就是——我们可以选择允许何种想法主导我们的思想。 自我欺骗是我们通往成功途中最大的障碍。有些人为了得到某种感觉，强行说服自己拥有某些东西。举例来说，有的人一直大肆花钱。他们说他们需要这些漂亮的东西、衣服或汽车，这样他们才会感觉富有。而实际上他们都是在伪装。大多数的人都知道,把所有的钱都花在消费品上并不能使人富有，这其实是一个常识。 有些人则把他人的成功归因于好运，或者说他们是在恰当的时间呆在了恰当的地方。运气是我们所不能控制的一种东西。当人们缺乏安全感时，就会求助于运气。但是，通过对自身命运的掌握，你就会有非常大的机会获得成功而不必坐等彩票中奖。 如果一个人一直将注意力集中在他没有的东西上，那么他将会越来越少地得到他想要的东西。——安德鲁·马修斯彩票中奖的可能性有多大呢？一等奖彩票(奖金超过30万澳元）的中奖几率低于八百万分之一。看来，这种几率对你而言实在是太低了。 谢谢，那是我的 我们可以在家中做一个小游戏，以强化我们对自己想要的东西的印象。每当我们看到自己喜爱的汽车、房子、衣服或是其他东西的时候，我们就大声说：“谢谢，那是我的。”这是一个非常简单的办法，可以帮助你认清你想拥有的东西。这个办法非常简便易行，成人和儿童都可以采用。 你可以试一下，先做一天，看看自己感觉如何，接着再试一周。用不了多久，你就会把所有这些美好的东西带入到你的生活当中。 恐惧和怀疑是我们真正的敌人，而不是我们的环境、智力、运气、父母，甚至伴侣。抓住机会，大胆地追求你真正想拥有的一切，当然在此过程中，你也许会遇到许多令人恐惧的东西。你永远无法知道下一步将会遇到什么，不过在突破当中，你可以将无聊换为激情、将安全感换为富足感、将恐惧感换为感激、将争斗换为自由。那么，你愿意选择哪条路呢？ 小 结 1下定决心，踏上自由之途。 2掌握自己的思想。 3不要怀疑，将信念转换为认识。 4确保自己积极、正面地谈论金钱及生活中的其他话题。通过设问，将消极性言语转化为积极的可能性。比如：“我怎样才能做到？” 5做“谢谢，那是我的”这一游戏，看看自己能有多开心。
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